做生意赚钱，我认为最重要的是洞察力，这决定了你能在人身上看到哪些存在的商业机会。
很不幸，在我这个即将面临结婚问题的青年人身上，我看到了更多青年人身上所面临的婚姻问题，这也让我开始思考相亲这门生意，在我看来，任何一个社会问题的背后都有着一门相生的生意存在。
这是一个刚需，每一个城市都有数以百万计的适龄单身男女青年面临婚嫁问题。这个生意有着历来成熟的市场和变现模式，依靠中介的方式连接男女双方，双向收取会费，一个月赚个几万甚至十几万并不困难。
大大小小，每一个城市都有一些类似传统婚介所，做婚介生意的人并不在少数，一个地区少说也有数十家，生意虽小，但却很赚钱。
相亲的主力人群一般在28岁至45岁，这是目前社会的主要生产力，付费能力和付费意愿都普遍高于其它年龄段的群体，这也是相亲生意的主要客户群。
同一个地区下的相亲市场，难以避免竞争，面对竞争我们要做的是不同，而不是相同，所以，在营销获客和商业模式上可以做借助互联网优势，做一定的创业，用专业词讲，叫“降维打击”。
我们先从盈利模式来看这门生意。
在双方互未谋面时，主要依靠婚介所提供的资料进行精准匹配，然后首次见面约会确立意向，然后再互相进一步深入，而婚介所主要依靠对男女双方的资料进行精准匹配赚钱，换句话说，你想要更高质量的约会对象，你得付更多的钱，我们才能帮你去撮合。
这个模式，也是目前大多数婚介所，包括在线婚介网站的主要盈利方式。
通过收取阶梯式会费，来为双方匹配不同质量的约会对象。
但做为后入局者，想要切入这个市场则必须做一些不同的事情，采取一些不同的策略后发制人。
1、初期免费登记会员资料。
可通过微博、地方社区、QQ、微信群、陌陌、探探等平台引流拓展会员资料。
初期推广是最为艰难的，但我们只需要获取50个种子用户，即可裂变几千甚至几万精准会员。
设计诱饵（如：情感课程、同城交友群）>设计宣传海报>邀请满x好友即可免费获得。
具体的路径：分享海报>扫码进群>引导分享>再次传播
这里需要用到的工具推荐：小裂变、爆汁。
整个环节中有三点最为关键，一是诱饵的设计，这决定了用户的转发意愿；二是初期种子用户的数量，这决定了传播的范围；三是宣传海报的设计，这一点决定了二次分享的人数。
通过裂变的玩法来做初期的流量是有些门槛的，如果实在不懂，那你完全可以重复在微博、地方社区、QQ这些渠道不断COPY文案图片做硬广引流拉新，虽然是一种笨方法，但也有效果。
2、建立公众号和个人号分开发优秀男女会员资料，获取微信号需收费(非会员付费获取资料上限数2条，开通会员后人工匹配)。
公众号坚持更新恋爱、婚恋方面的文章，以及优秀男女会员的介绍。优秀男女在公众号介绍也可以融入到会员服务中，成为平台会员即可获得在公众号向更多优秀会员曝光的机会，您可得到更多优秀会员相亲约会的机会，并且相亲对象将有人工一一审核标准与您匹配。
3、阶梯式会员收费：
（1）V1：1888元（免费获取线上所有会员资料，红娘搭线）
（2）V2：5888元（全程红娘搭线，免费参与3次线下约会活动）
4、定期组织线下约会相亲活动，非会员收费：600元，V1会员：380元，V2会员：免费。根据线下约会相亲对象的不同，可设置不同的准入标准和收费，以提高线下相亲活动的质量。
会费具体收费金额可参考当地同业收费标准，如果是纯线上的相亲约会平台，建议将收费降至1000元以下，如果是租赁线下门店经营可按我定的收费标准执行，也可适当提高。
整个相亲生意有两个壁垒，一是男女会员资料的数量，二是信任和口碑。
解决男女会员资料的数量，我们只能通过不断的引流去完善，会员资料最好能够人工做定期电话回访来提高用户粘性。
本地相亲约会生意并不追求用户规模，即使你只有几百个会员一样也能玩做的起来，服务好少数人永远比你拥有几万人更重要。
口碑需要时间去验证，而信任则是因为对你了解不够。我以前说过，解决客户信任有两个法宝，即摆资质和讲事实，将那些你能取得的一切证书和案例摆在台面上展示，例如营业执照、企业域名ICP备案证书、相亲约会成功照片，地方新闻的报道（一两千块就能买个小报的广告位），当然，最好能有个线上平台（微擎应用市场有售），这样看起来就像一家有点东西的婚介平台了。
当然，婚介所需要先去民政局备案，提交相关资料后才能经营，不过门槛并不高，仅需10万以上注册资本（目前认缴制）和经营场地即可，具体可咨询当地办事处，其它事项办理可找代理公司代办。
既是社会刚需，又存在信息不对称、也满足人性的弱点，本地相亲约会平台这门生意满足这三点，可以说是一门不可多得的好项目。
三百六十行，一个城市至少存在至少三百六十个赚钱机会，而本地相亲约会平台正是其中一个，有机会我将为大家分享更多在本地赚钱的好项目。
