一、什么是地推拉新？
地推拉新就是某些平台或者公司要做推广，需要一些新用户和数据，就会请人帮他们做推广，而做推广的人会得到一定的奖励，拉新形式主要包含：注册、实名、下单等。平台得到了数据、推广员得到了奖励、用户得到了礼物，是一个三赢的项目。
二、地推拉新可以挣多少？
一般大点的推广平台，邀请单个新用户奖励10~50不等
这里讲一下为什么区间这么大，是因为每个平台要求不一样：
有的需要全新设备下载并登录；
有的需要老设备近30天没有打开过；
有的需要用户下载完连续7天使用；
有的需要用户下载并下单购买商品；
……
我们假设邀请一个平台一个新用户可获得25米奖励，一般同一个客户，会同时安装2~3个平台，这样的话，也就是每拉一个新用户可获得50奖励，减去送给用户的礼品，减去物料、租金等地推成本，也可以获得30奖励
如果一天邀请10个新用户，那就可以挣300！
如果一个月30天，地推20天，就能挣6000！
如果一天邀请20个新用户，那就可以挣600！
如果一个月30天，地推20天，就能挣12000！
所以说好多大佬，日赚1000，真的不是梦。
进阶版：
当自己熟悉了整个流程以后，就可以组建团队了，毕竟一个人精力有限，可以招全职或者兼zhi人员帮你地推，一般我们按照当天工作时长计算工资，一小时给10元，一天工作6~8小时，再根据员工完成的单量给业绩奖金，比如：保底完成5单，额外奖励多少，保底完成10单，额外奖励多少，激发员工的热情。
当一个点位稳定后，选出一个负责人，由他统筹协调做管理，由他负责地推的准备和定量；如果我们将这个点位模式FU制，这样你就不用自己地推了，只需要在后台统筹协调就可以，那利润可想而知！
三、地推前需要做哪些准备？
1.选址
摊位选得好真的可以让你事半功倍！怎么判断摊位好还是不好呢，可以量化单量来辅助判断，一天20单是合格，40单是满意。经验丰富的同行在菜市场可以稳定一天100单！
地摊有两种，一种是付费的，另外一种是不付费的，付费的不一定安稳，但肯定比免费的安稳，选择自己想要的类型，接受这个类型摊位的不好的点就好。如果你想快速了解摊位规矩，同行就是zui好的老师，如果有其他app拉新摊位就过去请教下，一般都会跟你说，如果没有，那就直接问其他摊位的主人，表明身份说只想来做拉新，基本上都乐意跟你说清楚的！
比较理想优先考虑的几个类型摊位地址：菜市场、快递驿站、商场、广场、小区门口，村子，美团优选自提点。
菜市场：一般从早上6点到10点会比较多人，一般市场都会有市场管理，提前去打好招呼，把摊位费等信息先谈妥，避免摆摊时有其他异常情况，后面影响摆摊效益。
快递驿站：你可以思考和观察这个驿站在哪个时间点人流量较大，一般较大人流量就是下班的时间段，观察人流量较大的时间段是否需要排队取快递，如果一般排队有4个人左右，就值得去试试这点位了。当然还可以看货架上的包裹数量或者驿站的货架数量。
商场：直接去找商场总经理，大部分是拒绝的，但是我们可以想办法，把商场旁边的小烟酒店铺攻下，其实效果也不输商超。
广场：广场正门口摊位费用一般都比较贵，为了节省成本可以选择在广场附近，而附近有人流量的地址早就有前辈给你探好情况了，在下班时间段直接围着广场转一圈，你看到哪里多人摆摊就知道在哪里可以免费或者收费合理的摆摊地点了，然后你可以过去这些摊位前表明身份开始交流请教经验就可以了。
小区门口：很多小区里面都不让摆摊，但小区门口一般都可以，实在不行，先去找找物业，解决物业就可以解决摊位问题了，实在不行就解决小区门口店铺的lao板，解决lao板等于解决了物业。判断一个小区是否值得去出摊，同样根据人流，约20栋楼左右就值得去测试，越多越好。当然，我更推荐老小区，传播速度更快，效果大概率更好。
村子：下沉到乡村会比在一线城市好做很多，比方说熟人介绍过去，或者说直接去村子找商店lao板谈，街坊相互之间认识熟悉，有信任度做起来贼猛。
美团优选、多多买菜自提点：没经验选址的小白可以选择，有做自提点的店铺你去谈合作是很容易的，因为lao板已经很熟悉这个软件了，并且还利用这个软件赚到了钱，所以去谈这种自提点的时候，有很大概率谈成。
关于摊位，可以发散来思考，注意点是人多不等于你流量好，摊位也不是说非要固定不可，不断发散思考，持续换点位，肯定可以找到合适自己推广模式的点位的。要注意的是，一个点位一天的场地费用尽量不要超过150块钱左右，如果成本太高了一个位置出不了几单，也至少能保住成本。场地费用一般都是日结，如果一天效果不好，就没必要在这个地方浪费时间，降低试错的成本换下一个地方！
2.物料
- 折叠桌子： 1.8-2米的折叠桌子，成本在100块左右，一般根据团队人数布置1-3张桌子即可。易拉宝，展架：一般推广平台都有相关物料宣传图，可以下载下来直接让打印店打印出来，成本几十块；小喇叭：提前将自己宣传的话术录下来，比如领礼品之类的，担心自己嗓音不好可以直接用配音软件，气氛需要营造起来；统一马甲、T恤、工作牌：整齐划一的工作装可以让路过的吃瓜群众觉得是个正规公司，马甲/短T可以印刷上要长期地推app的logo；马甲颜色推荐鲜艳醒目的！横幅：简单大气表明主题，颜色红黄搭配给客人视觉冲击！
3.礼品
礼品是地推的核心之一，好的礼品是在有人流的地段，你还没开始喊就有人会过来问你怎么可以得到礼品，鸡蛋对有做饭习惯的人有吸引力，毛绒娃娃对小朋友和情侣会比较有吸引力。
选礼品一定要多元化，综合了大家以及自己的经验，常见的礼品有：30-50cm的毛绒娃娃（不建议采购白色的）、鸡蛋、纸巾、水桶、洗衣液、洗发水、酸奶、小风扇，西瓜，大瓶可乐，矿泉水等等
这里提醒下，礼品的受欢迎程度因区域而异的，在我这里受欢迎的，在你那里不一定受欢迎，需要自己不断地测试，找到属于自己的选礼品感觉的。
PS礼品的采购：
1.拼多多、2.美团优选、3.大市场、4.1688
4.话术
地推是跟我们跟陌生人接触的好机会，所以一定得放下面子（俗称不要脸），但一定要有眼力，知道哪些人适合拉过来做拉新，有些人不适合，要学会随机应变，除了被动吸引以外，还要学会随机应变，如果人选错了，不仅浪费时间，还会让自己的自信心受打击。
推荐以下几类人：
（1）驻足观看你的摊位超过3秒的人；
（2）带孩子的宝妈宝爸；
（3）情侣、夫妻；
（4）手里没有拿太多东西的人；
（5）团队里女生建议选择男生搭话，团队里男生建议选择女生搭话。
精简概要的话术：
你好，我们是XX官方人员，现在在做一个活动，可以免费送您一个礼物，您看方便扫码参加吗？
哈喽，你好，我是XX学校的学生，我们在完成一项任务，希望你能帮我一下，我免费送你一个XX玩具，只耽误您几分钟可以吗？
话术具体可根据自己的语言风格去组织，有当地方言的可以说当地方言，找到适合自己的方式即可！
四、地推项目怎么找，怎么判断靠不靠谱？
建议新手首先选择知名度高的大平台，大平台有自然信用度，客户一听就知道是XX官方的活动，不会有怀疑和抵触。
目前来说，整个拉新市场上适合做拉新的主流任务，主要是tao宝特jia版、kuai手1yuangou、国美新用户（小美帮帮app）、橙心优选、京喜1分购、京东首购等。
绝大多数的一些知名app在官方平台都可以找到拉新入口，京东一类的拉新任务可以百度随便找个人开一个京东惠民小站就可以做拉新了。
我们一开始做地推尽量选择一些可以在官方找到拉新入口的任务，原因也很简单，就是你在活动期内随时都能做，但是如果你要找渠道合作，需要一定的渠道搞自己的码。
五、总结总体来看“地推拉新”是一个简约而不简单的工作，但是他的门槛并不高，收获却很高、是个普通人都可以尝试的项目，只要你放下面子，脚踏实地的去准备，去邀请，就一定会有收获，正所谓：一分耕耘，一分收获。调整好心态，保持一颗平常心，人多不惧，人少坦然。保持微笑和热情的态度，避免与人发生争执。加油吧！
