大家好，我是温妮，坐标苏州，是一名零摄影基础，误入到电商摄影的赛道的98后，机缘巧合下毕业一年多通过电商摄影落地了65W。
一、如何发现商机？
还记得4年前大一暑假的时候，为了赚点零花钱，我去报名了一家学校附近的电商公司做兼职模特，当时报价是100元/小时，由于业务量不大，赚的并没有很多，当时也没有太在意。
直到大二有一次这家公司的摄影助理，拍照的时候告诉我，有很多产品是他业余帮其他同行拍的，一款给他100块。而他每拍一款只需要5分钟，也就是说，一个小时可以拍8-10款，净赚800-1000元，但他只给我100元~
我这小脑瓜就瞬间嗅到这种中间的差价和商机！我立马就想自己联系商家，自己拍摄，那岂不是纯赚很多？！
于是坐起而行，当天晚上，不顾拍摄了大半天的疲惫，我立马在淘宝上给一些淘宝店铺私信发送我的作品和合作意向话术，结果发了60多家，有3家成功建立联系。
幸运又不幸运，幸运的是一下子就找到客户了，跑通了闭环；
不幸的是第一个遇到的商家，是个欺负年轻傻白大学生的无良老板！他告诉我，这一行的行规是，如果接了他生意，就不能再接别人了。结果我被他忽悠了3个月，就只接他的拍摄订单，累计赚了6000+。
直到3个月后，他把我名字写在店铺首页，然后被他的同行盯上，无意中联系上了我，才让我认识到真正的行规和派单、接单流程是如何的。
二、如何迅速积累资源？
1.淘宝私信，放大引流模式
接下来就是顺风顺水，复制放大现有的引流模式，开始雇兼职帮我要商家的微信，1个月链接上100+淘宝商家并成交了数十家拍摄订单，实现兼职月入过万。
2.打磨内功，通过合作提高服务质量
随着摄影技术的提高，在接下来的大三一整个学年，接连拍出了数条销量过千的爆款，累计给服务的商家带来50W+额外营收！
3.借力身边资源，节省成本
随后我参加了学校的创业比赛，通过两句话拿到了学校资助的免费办公场地！
“我创业4个月，服务的商家更换了我的摄影图后，这个款式销量翻了十倍。”
“从只服务1个商家客户到服务数十个商家，月收入从0到过万，我只用了2个月时间。”
ps：这边给大家分享一下一定要多留意你所在城市的创业政策，这里有很多可以借用的资源。
比如我当时除了拿到了免费的办公场地，还拿到了3000元的比赛奖金，2000元的创业补助，包括大四注册公司也是学校一条龙服务，省心省钱省力。
比如我的一个学长就通过学校的创业基金借到了3年无息贷款50W，我的另外一个学长通过学校链接上了一些商单的资源。
4.飞轮效应，放大生意规模
第一步的资源组合总是最困难的，但是之后就会越来越轻松。
随着订单量越来越多，服务质量也越来越高，我又当模特又当摄影师，渐渐感觉靠个人服务不过来，于是开始了第二段资源整合。
客户需求越来越多样性，对模特的类型也不尽相同，以前只能服务部分商家，现在商家来咨询时，都会先稳住他们，然后转头就找他的需求供应方，一起做生意，于是接过来的商家咨询成交转化率也越来越高，形成飞轮效应。
三、如何半年从月入1W+到5W+？
用有限的精力赚更多的钱，就需要做筛选，抓重点。而toB业务的核心就是筛选客户（找到目标客户）+抓重点客户（做好首单的服务+找到重点客户）。
1.客户分类和筛选：什么样的客户不值得做？
个人的精力有限，如何筛选客户，找到钱多事少的客户呢？识别优质客户的前提是能够识别出劣质客户，那么，那些客户不那么值得做呢？
a.疯狂压价的客户直接pass，不需要浪费精力和口舌：
喜欢疯狂压价的通常是不懂行情、爱占便宜、事多、挑剔、抠门、黏性不高的客户。这一类的客户，除非他转了一圈，接受了你的价格，并且认可你的作品和服务，不然建议直接pass。
这里多嘴一句，有门槛的toB生意，不要用价格优势作为你的最主要竞争优势。不光是利润微薄，更是通过价格优势吸引过来常常是劣质客户，你会陷入一个恶性循环。
b.情绪黑洞，各种挑剔+画饼的客户佛系做，不占用主要的精力：
“你这种图片就是白送给我我也不要！”
“我有几百个款要拍，如果你们这次不给我优惠，那就算了！”
在合作过程中，你会遇到个别诸如这种的客户，即使你耐着性子说好话，重拍，让步，降价，你会发现折腾了一圈，你的付出和回报并不成正比。
这样的客户会在不知不觉间消耗掉你的情绪和精力，带给你情绪+经济上的双重负面影响，有必要遇到可以打车跑。
总之，遇到这种客户，划定自己的责任界限，不主动承担多余的责任和情绪，佛系做就好~
c.拖欠过尾款的客户需要结清款项后再做：
大家出来混，不是为了做慈善的。
款拖了几个月：“最近周转不开，等下个月就给你。”
“你先帮我把这几个新款拍了，之前和这次的款到时候一起给你，放心，我绝对不会不给你钱的。”
应收款项对我们无意义，收到的钱才是你的，拖欠过尾款的客户可以做，不过要让他结清之前的款项后再做，并且，对于信誉不好的客户，可以通过增加预付款的比例，交图先给小图，付完尾款后再发原图的方式来降低风险。
除了这3大类，比较纠结，需要磨合，单量小，稍微讲讲价的客户都可以做，并且都可以积极响应，尽可能的为他们提供安全感。
尤其是在客户刚付钱那会，是最没有安全感的，一定要多响应，主动和客户汇报进度，给客户安全感~
2.首单体验的客户需要拿出最好的服务做！
客户是需要抢的，为什么能够让客户放弃他原有的合作方，转头和你合作呢？
要知道，客户更换合作方（或者增加合作方）是需要成本的，而如果我们尽可能的去降低客户投入我们怀抱的成本，就会有更多的客户愿意和我们合作。
摄影行业，基本在拍摄前就需要支付一定比例（通常是50%）的款项。
而没有合作基础，让客户没有看到他产品的成片就付款，多多少少会让客户没有安全感。所以，为了增加客户对我们的信任度，我们推出了首单试拍一款满意后再支付定金，全部工作完成后再支付尾款的服务，并且一直持续至今。
客户就像是渣男，每个客户都有多个乙方（备胎）为他提供服务，他在你这里的首次体验感不好，绝对会立刻找别人，不会给你第二次的机会。
所以虽然首单的金额同比是最少的，但是首单是最重要的，首单要拿出你最好的质量和服务。如果你想要有客户的回购，希望之后能够成交大订单，那么首单一定要做好。
3.大客户最好的定制化服务流程承接？
80%的利润来自你20%的客户。
存活下去，并不需要你有多少客户。有时候，一个客户一年就能够给你带来十几万的利润。
所以，重点客户是我们所有工作的重中之重！那么，如果获得维护好我们的重点客户呢？
a.流量是基础
大客户怎么来，答案非常的粗暴：量大出奇迹！
当你的客户量上去了，你会发现：
咨询时期直接付全款的也有（正好首次出图后再付定金）；
首单就有6K+的客户也有；
没在你这里做过但是给你推了客户的也有；
而且这些都不是个例，你会遇到多次这样的情况~
b.产品是核心
产品的重要性无需多言，和客户协商一致，积极沟通，严格做好产品把关，不累述。
c.售后是纽带，预判客户的预判
拍摄结束后问问客户对什么不满意，或者不那么满意，对于这部分，有条件就重拍。
同时，也可以问问客户对哪些满意，哪些款卖得好，这些还可以作为后期的宣传素材使用。
最后，制作客户档案，将客户的拍摄周期，店铺数据归档，对客户下次大概什么时候拍摄大概做到心中有数，逢电商活动前就嘘寒问暖~
四、数据复盘，目标2023突破月入10W+
1.做的好地方：
a.成本控制：
刚开始接触这个行业的时候，我是0投入成本进入这个行业的，并且在整个过程中都有控制成本的意识~
器材成本：
接到单后，租同学的单反去拍摄，费用是30元/天。
赚到持续的钱后，我才去买了单反，之后又低价收购了学长二手的灯具和器材，对比同行，我的投入算是轻的，也建议小白这样做~
场地成本：
最开始用的学校的免费场地，后来租了一个loft，居家办公，自己的房租就是场地的成本。
目前为了更好的发展，打算和两个朋友合租一个摄影场地，共同承担房租，每个人出1/3的房租就可以了~
人力成本：
招商，模特，修图，剪辑，大部分都是外包，按件计费，也就是只有我有单子（收入），我才需要付出成本，如果没有单子，我这些的成本均为0。
b.闭环的形成：
引流招商，商务对接，模特，摄影，后期，把这5个环节组织形成了一个闭环，形成了稳定的，可持续的盈利。
甚至在我朝九晚九上班的情况下，只依靠周末和早上的空余时间，一个月仍然能够给我带来2W+的盈利。
在这个过程中，合作非常重要，在我初期遇到很多问题的时候，都是通过合作分润的模式来解决问题的，这点一定要多向外链接。
c.资源组合和流通
在这个过程中，我积累了一些商家资源，模特资源，摄影资源以及其他的资源~
而这些资源都是可以不断积累且能够被盘活的。
比如，我有通过把商家资源介绍给同行而赚到过小5位数的钱，而这个同行通过我的这批资源，赚到了小6位数的钱~
比如，我也有通过把模特介绍给商家而收到了模特的分润和商家的感谢费……
2.存在问题：
a.sop流程不完善，标准化的程度弱，人力成本高
目前的流程很不完善，依靠个人的程度大，比如客户咨询，拍照很多依靠个人发挥，并没有一个标准化的模式，人力成本高。
ps:无意间看到朋友发来的海马体的标准化程序，让我这个自己“跳到水里学游泳”的人大为震惊，原来即使是看起来挺靠发挥的摄影行业，还有那么那么多的“标准化动作”！
这也是我之后要改善的地方，一个慢慢走向“精耕细作”的标准化的过程。
b.人员的培训和管理
在之前，除了一些技术上的问题，我这边是“没有管理”的，干活全靠自觉。
而我也是一个有些懒散的人，经常每周休息3天，一天干活一般不会超过8小时……
很多时候是我的摄影助理推着我干活：“这几天有……的任务需要完成……，需要注意……”（其实怪不好意思的……）
所以未来我要从管理自己开始，培养好习惯，给自己弄一个更好的正反馈机制~
也要和同行或者其他行业的小伙伴学习一些更高效率的工作模式，销售啊，流量啊，弄出一个体系，并给我手下兼职或全职的人员做好培训，让他们也能够学习到更多的东西~
c.流量+客户对接流程+技术+资源整合
目前，这几个部分，我都还是属于小白阶段，每一个部分都有非常多值得我优化的内容，全部的这些都欢迎大家给我提建议或者一起交流~
五、电商摄影小白如何入门？
- 虽然正式入行1年，对行业的理解比较浅，拿到的变现结果，也跟很多大佬没法比较，但是对于我这个独立的个体来说，自己已经心满意足。
1.摄影科普：摄影到底有多少步？
a.电商摄影：
拍模特图：包括前期场景的选择，模特的选择和妆造，中期的拍摄和后期的修图。
拍产品图：不需要模特，可以一个人独立完成拍摄。
b.写真摄影：
和电商摄影中的模特图一样，此外因为不是专业的模特，还会有引导的工作，引导非常重要，至少占据工作的1/3。
引导包括：
让对方内心愉悦放松，展示出挺拔而又放松的状态。
+为她选择合适并且对方喜欢的妆发造型服装，找到适合她的场景。
+后期根据她的特点和喜好进行修图。
而一次愉快的合作，会极大增加对方对你的信任。（给新认识的朋友拍照收到的反馈~）
划重点：写真摄影，人文关怀非常非常重要！
人类永远都需要人文关怀，人文关怀是多智能的机器都无法取代的！嗷呜~！
2.过来人的建议
如果你对这个赛道感兴趣，也想复制我的模式，或者有一定的摄影基础想通过这个领域赚到点零花钱的话，我这边给你梳理了以下几点建议：
1.低成本的进入行业，充分利用身边资源
先节流再开源！能不先花钱，就不花钱！
单反，灯光器材，场地都可以借朋友的，不好意思也可以租，有稳定客单了再买。
雇佣人员采取按件结算或者分红的模式，避免没有单子还会有人力成本的开支。
场景充分利用身边的场景，没有自己的拍摄场地也可以入行。
比如一面墙：
比如小区楼下：
比如楼下咖啡店（这款还爆了，被到处搬运）：
比如商家承担场地费的摄影场地：
纯产品的图就更不用说啦，有个小桌子就能拍~
2.通过合作来提升自己的竞争力和资源
刚开始设备也好，技术也好，人员也好，可能资源不是那么充足，去找人合作，去分红，多去链接人~
订单是第一生产力，通过合作搞定订单，不累述~
3.市场思维导向，从模仿开始
摄影行业有着自己的技术门槛，如何在零基础的情况下能够接到商单，并且能够拍出让客户满意的成品呢？
商家是最好的教练，同行是最好的老师。
学习始于模仿，模仿需要模仿对象。
这俩句话是重中之重，是小白的入门之道，敲黑板，划重点，一定要记住！！！
商家长期作战在一线，掌握大量的行业数据和信息，他们知道什么样的照片受市场欢迎。
他们给你发的参考图，就是市场中最受欢迎的！就是无边无际的商海中的超级重点，只要会了就能立刻多拿10分！
优秀同行也是同理,优秀同行就可以是你的模范对象~
多看图，使劲看图，多模仿，使劲模仿！
开创新风格的难度是5颗星，在一种风格框架下模仿去拍的难度是1颗星。
熟背唐诗三百首，不会作诗也会吟~
而只要你模仿到位，你就能轻松且低成本的完成客户的需求。
至于开创，可以作为一个远期的目标，但不建议刚入行的小白去这样做~
好了，感谢阅读，耽误你的时间了，我是温妮，一个误打误撞进入电商摄影行业的新人，欢迎一起交流，赚钱不易，欢迎一起抱团取暖~
