各位圈友，大家好，我是小毛
一名围绕自媒体、短视频、电商三个领域反复探索的90后连续创业者。
之前在圈子里也分享过《公众号1w粉变现70w》 的自媒体心得，收到很多圈友的鼓励。
在今年10月初，我们团队开始探索短剧自然流玩法，还算幸运，取得了一点点小成绩，也积累了一些经验心得，今天来和圈友分享下：
先来一波成果展示：
从10月初开始截止当前，发布视频作品一共收益17525.3，还有几次直播收入，测试期玩法比较杂，没具体统计，也不多大概2000左右。
（部分收益截图展示）
短剧在今年开始慢慢走近大众的视野，但是主流走的都是付费投放，走自然流的还不是那么多，我们这个收益在短剧来说，其实是比较低的，但是作为一个小范围的尝试来说，还算可以，所以不急，慢慢来。
接下来，我会从以下6个大方面来开展我本次的分享
- 测试这个项目的起因
- 短剧是什么
- 当前短剧的一些主流玩法
- 自然流详细玩法（短视频/直播详细操作）
- 我们踩过的坑
- 讲到最后
一、测试这个项目起因
这个项目是朋友主动找到我的，原因是今年我们团队带队了直播IP切片、知乎小说推文等多个短视频项目，他也看到了，我们通过这种账号矩阵的方式，用自然流撬动了还不错的效益。随即和我说到了他们短剧的业务，他们是国内最早做短剧的一批人，一直以来主要是做投放的，想尝试下用矩阵做自然流看下效果。
短剧的项目，我在之前通过圈内一些好友，有所了解，据我所知，门槛还是比较高的，需要优质的短剧资源，还需要一些资质，基本是专业的投放团队在做，比如比较知名的九州、容量等等。
正好我对这个赛道也很感兴趣，短剧素材、授权、变现路径这边都成熟，那就一起试试自然流的效果，随即我们就开干了。
二、短剧是什么
那短剧到底是什么？我找到一个比较标准的定义：剧情连续，单集时长小于5分钟的即可称为短剧。
短剧我们一般又分为免费短剧和付费短剧。
2.1免费短剧：
最直观的案例是，大家在抖音里面会看到一个抖音短剧榜，最近比较火的作者有莫邪、苏鸣、姜十七、林夕蔓。
这种就是免费短剧，主演基本就是IP主本人，这种的变现方式主要是星图、接广告。
2.2付费短剧：
这种主要以广告投放形式展现为主（也有我们这种做自然流的），变现方式主要是吸引用户充值付费，单集解锁或者包月会员这种。
这些短剧主要都是由一些爽文小说改变拍摄而来，近年来很火的剧情通常是一些扮猪吃老虎、屌丝反转逆袭的YY爽剧，比如在抖音里被很多用户调侃的“歪嘴龙王”“歪嘴战神”那种赘婿系列，相信很多人可能也刷到过。
2.3短剧的受众群体：
我们把一般短剧的受众群体，称为“泛屌丝群体”（并无歧视义），大部分是三四线城市或者乡镇的成年男性。
短剧中剧情的紧凑，各种反转，视频中有意设置的各种精彩爆点，虚幻的YY情节，无疑都是吸引目标用户充值的利器。
2.4目前我们所操作的这类付费短剧，制作流程大致如下：
- 向版权方购买版权（有些是自己编剧编写的）
- 找影视团队拍摄（有些是自有拍摄团队）拍摄成本基本在8w-20w之间，快的拍摄周期在一周左右即可完成。
- 找分销平台或者自建平台开始推广
三、当前短剧的主流玩法
在说主流玩法之前，我们先交代下市场环境背景。
3.1市场背景
相比于小说市场的成熟、百花齐放，短剧这边应该还属于初期，优质的短剧内容，市场也比较稀缺。
因为相比小说，短剧这边还涉及到了编导、拍摄。
内容来源主要还是自己拍摄+对外购买两种方式，大的短剧方很多都是有自己的拍摄团队，有过百部优质剧，且一直保持内容更新的节奏。
自从今年微信小程序和头条之间的跳转打通后，众多短剧集合分销平台就干的热火朝天，圈内大家听的比较多的九州、容量、嘉兴等等也是乘风而起，许多从业者也收获颇丰。
据悉，短剧买量的市场规模已稳定在1500w/天往上。
因为当前各行业的不景气，短剧广告获客带来的收益比，也吸引了很多行业资本挤进短剧赛道。
目前短剧的主流玩法还是付费投放，主要的几个投放平台有今日头条、抖音、快手、腾讯视频等等。
收益模式大致分为：会员分账、广告分账、单点付费和自招商分账几种。
经过一段时期的野蛮生长，当前短剧行业应该慢慢进入“良币驱逐劣币”的市场环境，各家还是要创作优质内容，符合市场监管，靠优质的短剧内容，获得市场的青睐。
以上是背景的一些交代，可能不是很专业，欢迎资深的从业者指正。
3.2主流玩法
交代完背景，我们接着说主流玩法，付费投放。
这个玩法就并不适合于所有人，门槛还是有些的。
首先我们绝大多数人大概率也不太可能自建平台，所以选择分销做付费投放应该是大多数的选择。
而大部分短剧方对分销也是有要求的，比如之前是否有投放经验，日耗多少，是否有专业团队等等。
再有一个投放的垫资，你是否可以有足够的资金可以垫付周转。
所以付费投放并不适合普通玩家入场。
如果是有过投放经验倒是可以关注下。
投放的操作我们大概也有了解一些，也学习了些，但是并没有实践，这里就不班门弄斧说了，还是回归我们自己实践的自然流玩法。
四、自然流详细玩法
有付费投流，那就一定也会有自然流。
付费投流，重点关注的是投放素材的吸引点和投放策略，rol数据把控。
自然流则是重点关注，作品剪辑去重手法，如何获得更高的视频播放量。
4.1做这个自然流短剧变现账号，一般分为以下几个步骤：
- 注册账号，完成账号主页搭建
- 获取短剧授权，原片素材
- 视频剪辑，二次创作
- 挂链发布
4.2主页搭建其实很简单，无非三个点：名字、简介、背景图
简单明了的展示你这个账号是做什么的就行。这个和做其他行业抖音号也是同理。
而短剧授权和原片素材和小程序挂链这些都是渠道方会提供的，关键点还是在于视频的剪辑，二次创作。
4.3接下来和大家分享下，我们常用的一些剪辑手法。
1.处理字幕
我们下载好的原创视频有些有字幕的，我们可以先把字幕去掉（没有的就不用），后续再通过剪映添加上。
在这里给大家提供一个方便快捷的方法，用【智影】去字幕，在这里说下这个方式不太稳定，时好时坏，有时会把字幕抹除的不好，会导致视频之前有字幕的地方模糊。也有其他去字幕的方法，比如用蒙版、裁剪、放大法等方法。
或者在剪视频的时候一开始先不去字幕，后续把视频剪完再处理字幕，有的小伙伴是直接加了个白底，重新加字幕上去的，具体如下：
去字幕的方法之一：
给大家推荐一个很实用的去字幕方式，可以用【智影】去字幕（https://zenvideo.qq.com/smart/waterMask），把链接复制到浏览器打开，点击本地上传或者右上角登录，登录上去后，点击本地上传，
把之前下载好的视频上传上去，把需要去掉字幕的地方框起来，点击确定，这样就把字幕给去掉了，
最后把去掉字幕的视频下载下来即可。
关于字幕也有其他小伙伴用pR和剪映混着操作。
2.修改封面：
封面就相当于一个人的门面，封面选的好，相对来说就会更加让人有想点进去的欲望从而提高播放量。用剪映操作就行，相信大家也都会，在这里不多说了。
3.片头片尾：
不要跟原视频一样，先掐头去尾，后期再用剪辑软件制作片头片尾，不需要太长，几秒钟就好。
片尾可以从视频库搜谢谢观赏或者下集更精彩的素材添加上去，方法不是唯一的，有其他想法也可以使用上。最终导出视频保存，导出来的视频可以传到手机上，然后发布。
4.变速：
视频导入后将视频常规变速，选择变慢0.9，然后进行第二步操作，抽帧。抽帧完导出。然后再导入视频，再对视频进行加速，选1.1，这样视频时长与原视频时长非常接近。
5.抽帧
视频抽帧就是在一段视频中,通过间隔一定帧抽取若干帧的方式,模拟每隔一段时间拍摄一张照片并接合起来形成视频的过程(即低速摄像)。具体操作如下：
拖动时间线到你要抽帧的位置，点击分割或者使用快捷键CTRL+B进行分割视频，把分割的视频删除即可。
注意事项：抽帧的时候，要在没人讲话的时候，或者在视频里的人讲完话及上下句的空白处抽帧，不要在人讲着话的时候去抽，否则会把说的话给抽没了，影响视频的前后连贯性。在不影响视频的观赏效果的前提下，尽可能的多抽帧，这样去重效果更好。
6.转场
点击转场，里面有很多的转场效果都可以使用。如果想把某部分视频加上转场，先点分割，再点想要的转场就可以了，右边标注的地方还可以调整时间，按自己想要的时长调整即可。
7.镜像
镜像作用就是使视频里的画面左右翻转，具体步骤如下：把需要的部分分割后直接添加镜像即可。
镜像前后的视频效果对比:
8.导入视频和音频以及加上滤镜
可以按照自己喜欢去加，也可以随便去拍段视频，随便放上段音乐，随便加个滤镜都行，然后把强度设置到最小，目的不是为了单纯去加这些东西，而是为了让平台检测到我们是对视频做了创作的。步骤很简单，就不一一给大家演示了。
9.素材库：
好好利用好里面的素材库，里面有很多热门素材也都是咱们平时在别人发的视频看到的，想用什么素材也可以在搜索框搜，加到咱们视频里面会起到事半功倍的效果。
10. 加特效、贴纸:
加特效可以改变原始的一些风格，可以增加原视频相搭配的一些特效。在视频不同的地方增加不同的特效，来改变与原视频的相似度。
11.画中画：
也是改变原视频md5值的一个关键操作。增加画中画中导入一张自己拍的图片，拉长布满整个视频时长，布满整个视频画面。或者导入一个自己拍的纯色视频，可以拍自家的墙壁，或者地板，时长与原视频一样长，同样布满整个视频画面。把不透明度调到最低（上面第6步也有提到）。
12.调节视频：
调节亮度、对比度、饱和度、光感、锐化等参数，这些参数微调一点，10以内即可，调整的数值越大可能会改变原视频的清晰度。
13.视频混剪：
找剧里的几个亮点拼成一段视频，剪掉中间啰嗦没有用的部分，然后拼接起来，或者把视频亮点加到视频开始的地方，再或者也可以加个前情回顾等。
实操心得：只要剪的散一点，然后多加一点转场，就没什么问题，也没有出现不能上热门的。也可以适当加些自己的东西，解说之类的原创专场
这些是我们常用到的一些剪辑手法，不过说实在的这些手法也并不能做到完全去重，还可以在此基础上，配上一些解说画外音（就是平时大家看到的影视解说的，对剧情做一些解说），以及多集混剪。
大家有什么好的方式也可以交流。
4.4作品做完之后，就是挂链，也就是挂载小程序。
当前快手的是挂载，短剧渠道方会给授权，授权绑定后，发布作品时，点击作者服务，选择小程序即可。
挂载好后，用户刷到时就是这样的
用户点击进去，即可充值，查看全集。
一般用户充值都是几十上百，有人充值了即可获得分佣。
抖音目前的话是上星图，需要粉丝10000以上，这里不展开讲了。
4.5除开短视频外，短剧也可以通过直播变现
例如这样：
直播当前测试的变现方式有几种：
1.直播时挂载小程序
变现原理其实就和短视频挂载一样了，这个在pc端下载个直播伴侣即可操作。
首先在直播伴侣这里把直播画面设置好，主要就是短剧视频作为直播内容，然后可以参照我上面发的直播截图画面一样，在直播画面加上“视频已获得版权播放”这样的字眼。
操作如下图：
然后要把小程序挂上，在观看直播时就能看到小程序，直接点进去。
操作路径：点击开始直播--进入开播设置点击直播服务--点击挂载小程序，选择授权好的短剧小程序就可以了
操作如下图：
2.直播门票收益
在抖音暂时不能像快手这样转化丝滑，所以我们这边有小伙伴探索了抖音直播短剧其他的变现模式，其中之一是收直播门票，即开启付费直播，需要观看就要支付门票费，开通这个功能也很简单，我们在抖音，点击我的，企业服务中心，打开主播中心，点击更多功能里会员管理，里面即可开通。
但是当前测试结果是这种操作有效益，但是播到后面越来越差，且会遇到人举报，直播间被封的情况。
关于这个操作的延伸玩法，大家还可以参照最近比较火的漫画直播，直播加倒计时（如下图），靠礼物变现（ps:这个是我们的延伸思考，并未实践，不确定是否可行）
3.直播时带货
这是我们一个内测小伙伴操作的，他和我讲，他的思路是参照之前电视广告的套路，每次看到精彩处就插播一个广告，所以想着在短剧播放也这样操作。
这个流程大致分为几步:
01根据前几场直播数据，分析下观看直播的人群画像
02通过考古加选出对应人群，比较感兴趣的品，筛选选直播为主，筛选成交画像。
03当在线人数比较稳定，播到精彩处，就上连接插播一个带货广告。（插播的内容目前是找的这个品的直播画面截取下来的，建议真人介绍会更好）
ps:因为他直播的剧是我朋友的剧，并没有太多说什么，但是这种变现方式就和短剧方脱离利益关系了，正常来说应该并不被支持。做之前建议和渠道方沟通下。
五、我们踩过的坑
这个项目跑过来，也不是那么顺。
遇到的问题主要是以下几个：
5.1多个作品账号被封限制发布
因为一开始对作品二次创作的处理不太够，多个账号都被判原创度低，限制了发布功能。
处理解决方式：
1.开具了短剧作品授权的证明上传平台，进行申诉。
申述文案：与该影视剧拍摄公司达成推广合作协议，已同意授权推广
然后把被限制的账号解除了限制。
2.开始提升优化作品原创的技能，详细操作看我上面提到的剪辑创作的流程。
5.2直播违规处罚
在抖音开直播，前面开了几次都被中断了，处罚原因是“演绎/展示无客观依据的言论或观点”，不过还好处罚并非太严重。
处理解决的方案是：
1.用多个IP地址，多个账号测试开播，有的地址封的概率小，有的封的概率大，具体原因不明，把一些易封的IP地址停用。
2.控制一个账号的开播时间，每个账号开播2个小时，到了时间切换另外的账号开播。
操作心得，在抖音直播短剧，在线人数如果上万，大概率进入人工审核，被封。
六、讲到最后
在今年，寒潮来袭，有点闹项目荒的环境下。
短剧这块市场的蛋糕，现在算是被越来越多人盯上。
在我们视野里，不管是做投放分销的大佬，还是做自然流矩阵分发的，都慢慢看到越来越多入局者。
无疑，现阶段短剧市场还远不如小说市场般成熟，存在的发展空间还很大。
这个市场还需要很多的优质的创作者，相信市场的繁荣才刚刚开始。
这个项目应该属于很多人心目中想找寻的长久稳定项目之一。
毕竟短剧、影视剧会一直存在，市场永远会有内容受众群体，而影视行业的利润一直都是有目共睹的。
如果你也想尝试做短剧自然流这个项目：
我给几个建议：
- 多注册几个抖音、快手账号
- 每天准备好一到两个小时的剪辑时间
- 保持一颗平常心
- 能早入就早入
短剧的起号并不太难，而且涨粉比较快，一个几千粉的号一下就出了，但是新手在一开始操作时，或多或少都会遇到我上文提到的违规限制发布的问题，没有一颗做项目的平常心，遇事总会慌，多备几个号，可以减轻焦虑。
且短剧也和其他短视频项目一般，需要好好打磨作品内容，静待花开。
希望今天这篇分享对大家有帮助，也欢迎大家交流，批评指正。
