今天分享的是11月，我个人进行小红书实战的干货，
讲一下我的个人战绩吧。截止11月底的时候，我统计过自己加的好友超过600+，变现超过1.5万，而我的小红书粉丝仅仅只有500多。没有夸张的说几十万，也没有不赚钱，就是踏踏实实的做，获取应有的收益。
毫不避讳的说，我的项目是自己家种的橘子，涌泉蜜橘，就是特别甜的蜜橘。因为我平常工作，没时间做线上开店什么的，就是纯粹的发一下小红书，下面就来给大家分享经验吧，因为当我跑通了这个流程后，发现这个经验可以复制到其他项目里，迅速实现变现。
在这里也感谢小红书干货文章的输出者们，我的很多技巧也来自于你们的分享。站在巨人的肩膀上让我加快了步伐。
一、首先是关于小红书人设的塑造
小红书打法里，人设真的很重要，我放的我小红书的主页截图。其实这个主页我进行了多次的优化。
我在名字/头像/简介里都露出啦涌泉蜜橘相关信息，在头像里用红色引人注目为了给后面截流做准备，包括我的动态，备注了：橘子请私信，还设置了群聊。
在第一个人设塑造的环节里，我把能露出我橘子信息的内容，全部都设置起来了，为了向用户呈现我的专业性。
其次我的所有文章结尾，我都会有一段话来点题，加深用户对我的印象。这个技巧来自于沈沐的文章。好了，我们来总结一下，关于个人主页的人设设置上，我们可以通过几个小知识点，来进行丰富的专业化身份定位。
然后有一个小tips分享。增加自己人设标签1-2个，通过其他内容带流量养号
就是在做小红书内容的时候，我也遇到了一个问题，就是你写自己垂类内容，不一定会出爆款，但是我是做人设啊。
我的思路很简单，就是我卖橘子流量肯定不好，做不出爆款。但是我可以跨领域。我是特斯拉车主，所以我的小红书内容，除了橘子，那就是特斯拉的内容。我通过发特斯拉的内容，吸引流量。因为特斯拉本身就自带热点，事实也证明，我的小红书多次的流量推荐都来源于特斯拉的图文内容。
所以我给自己定位是，开特斯拉卖橘子的车主。然后也好几个特斯拉车友通过小红书加我，买我家的橘子，当然这也是后话了。
二、养号，提升你的账号权重
讲完了人设板块的内容塑造，接下来我要开始和大家讲一下养号了。因为我的很多经验来自于群友，大家讲的不一，所以对于养号我理解摘录下来大概分为两种：
2.1 账号权重
- 账户的注册时长
- 活跃时长，
- 是否发布优质内容，
- 粉丝数都是评判标准。
- 我认为还应该有账号的互动数据，比如和别人聊天，内容互动，
- 举报他人
账号权重比较好攻克。我每天早中晚吃饭都刷小红书，然后由于我的很多内容是本身自带爆点的特斯拉，所以优质内容概率也高。账号互动数据就是我每天都会去评论，包括和用户聊天，举报他人，就是看到一些账号，留引流信息，我就去截图举报，我的成功率在100%，这些都毫无疑问在和平台证明，我这个账号是一个健康的小红书内容生产者。
2.2内容权重
也是来自大神的内容干货，内容权重分成两大板块。
2.2.1 内容本身
内容本身是否优质由这几个因素决定：
1.图片优质程度（是否清晰，是否加有标注，是否九图）
2.文章长度（不能太短）
3.文章中是否加有表情
4.文章中是否含有关键词所以，你看我的小红书，可以清楚看到我的整个内容和其他同行的内容对比，区别在哪里，都是因为我比他懂那么一点点而已。我➕了表情，➕了更多的话题，加啦很多关键词在我的文章里，文章的长度也增加，图片我的确没那么多素材，只能放几张震撼的发货图。我把该做的地方都做的比别人好一点。然后我就赢了。
在讲内容本身这一个环节，我们提到了关键词。那么怎么去找适合的关键词呢？
我也是按照圈友提供的方法，找小红书的下拉词，然而由于我的品类太小众。我发现涌泉蜜橘的关键词，下拉词都没有几个。我就换啦一个思路，找热门笔记话题词
因为我的品类比较小众。那么我直接找同行比较好的热门笔记，我把他们的关键词全部给搜索出来。所以小红书热门笔记里，和涌泉蜜橘相关的话题词全部被我摘录下来。
划重点：小红书话题词怎么找？
大概分为几个路径。
1、小红书站内话题词
我要思考那个话题词我容易卡位。
因为用户搜索一定搜涌泉蜜桔，所以我会优先卡位这个关键词，这个就是垂类话题词，比较粗暴搜索，很定向。
范话题词，就是我写了话题词，有机会被小红书抓取，但是不一定出现在话题前面。所以我会选择性的加。
2、其他平台话题词
5188，淘宝，拼多多，抖音，快手，都有对应的下拉话题词，我只要搜涌泉蜜橘就会出现。
3、自己创造话题词
我自己创建了一个针对我自己的话题词，“小马哥涌泉蜜橘专卖”，这个话题词下已经积累啦大量图文，这也是建立用户信任的方式。
我把我摘录下来这些话题词再进行概括。一个叫做垂类话题词。一个叫泛话题词。
来，我们最后总结一下，话题词很重要，所以我做了很多话题词的搜寻查找准备工作，但是我觉得这是基石，就和扎马步一样，基础打好啦，会给后面扫清很大便利。其他大佬有补充的可以告诉我，我继续增加。
2.2.2 外在因素
影响笔记排名的外在因素包括了点赞，评论，收藏。
刚好我公司有一批账号，权重都很高，所以我会用那些账号进行点赞。因为我的那批账号权重高，点赞效果就好。
我也尝试了一些方式，比如刷单，让别人给我的笔记点赞和评论。
当然我刷单的评论是我自己进行自定义的评论，因为我目的是引导用户看我的评论，至于评论写什么由我来决定。
外在的有太多变数，我没有进行特别多的尝试。其他圈友有补充的可以继续。
关于外在因素的卡小红书话题热门，我自己尝试着去做过，但是效果不是很理想。
1、我通过刷赞，评的方式。刷了百来块钱吧。每篇图文刷到50多赞，已经是涌泉蜜桔类文章的高赞文章啦，但是实际上并没有出现在话题词前面。
2、我通过自己其他有权重账号去点赞，短时间也是冲到了前面，但是也只是短时间卡位成功，小红书不会让我们的笔记一直出现在前面的。
三、那么针对内容，关于内容素材库的创建
这个环节我们来讲讲内容的素材创作。
首先我家虽然种橘子，但是我爸妈不太能用智能手机，不会给我提供素材来源，那最好的方式就是去找同行。
每年到了橘子寄，我们那边同行会发各种各样的朋友圈内容。所以你要做的，就是简单的把对方朋友圈的素材，搬运到小红书就行啦。
所以我做小红书的时候，第一件事，就是加上几十个同行的微信，我的素材来源大多数都是从他们朋友圈来的。
我把内容素材库分成两个部分。
3.1文案库
文案库分
3.1.1标题文案
小红书标题
互联网标题
标题比较好理解，我专门建立一个文案，进行所有文案标题的筛选。比如根据点赞，播放等数据进行筛选。数据好的标题会优先放在前面，百度搜索最前面的标题，也会排在前面，这些标题都是进行数据筛选的，一定可以获取点击，博得眼球。
3.1.2内容文案
内容文案，我是按照文案九宫格的方式来进行文案创作，大家可以看我的思维导图。
比如我拆成涌泉蜜橘历史/橘子功效/判定橘子真假/合集/客户好评等进行维度拆分。
然后我根据拆分的维度，进行内容素材的搜索。做成一个涌泉蜜橘的文案素材库。
3.2内容素材库
内容素材库我把它分成微信素材和平台素材。
在微信素材里，可以拆分成微信好友朋友圈素材和客户素材。一个是因为我加啦十多个橘子的微商，他们每天会发微信朋友圈。那我的素材就来了。
第二个是我的客户，真的会不停的给我反馈，这个多么好吃这样，所以我和客户的聊天记录，也是我的素材来源。
下面就是平台素材，我觉得平台素材是最好获取的。
我大致划分成两种平台素材。一个叫短视频平台，一个叫电商平台。分别采集短视频和图文。
我举几个简单的例子。
淘宝，拼多多，属于电商平台，你只需要在里面搬运对应的买家秀就可以啦。
然后抖音快手属于短视频平台，你只需要在里面搬运对应的短视频就行了。
看到这个，你是不是思路更清晰啦一些，当我选定一个品类去做内容的时候，是不是发现我有源源不断的素材，因为素材全部都是现成的。我只需要按照我的九宫格框架去填写我需要的内容就行了。
来，内容素材库这一部分，我们再看一下思维导图做个总结。
四、如何进行有效的截流？笨方法也可以是好方法，笨鸟先飞
前面3趴内容，其实我们一直围绕着自己去做好的内容来进行的，但是如果说我这个小白，我自己不会做内容。我又想要在小红书挣钱，你觉得应该怎么做？
我先和大家讲一个场景：
小红书里面，大多数的账号，都是在100个粉丝以内，就几个粉丝吧，这种账号都是真实的，因为大家注册小红书不发内容，所以粉丝个位数都正常。但是如果说，有一个人，关注了你，你是不是会特别好奇，哎呀，谁关注了我。然后点进去看一下是谁？
这时候，回到最开始我说的人设塑造，如果我的小红书名字，也是叫小马哥涌泉蜜橘专卖，我的头像，简介，封面，全部都是涌泉蜜橘相关内容，用户是不是一下子就知道我是做什么的？
然后我们再往下看，如果我关注的这些人，全部都是素人粉，但是这些素人粉全部都曾在平台上问过涌泉蜜橘怎么买，怎么卖，好不好吃之类的，是不是理解为全是我的意向客户。
那我的笨方法就是，我拿自己的账号，去关注所有这些问过橘子怎么买的那一批人。
你可以清晰的看到，我的关注列表目前有1000多个人，我毫无疑问的和大家说，这1000多个人全部都是咨询过想要买涌泉蜜橘的意向客户。
这个就是今天要和大家说的截流大法啦。
当我能力有限，我自己做不出爆款的时候。
通过我前面的方法，大家先塑造一个用户信任，告诉用户我是做什么的。
然后你去找意向客户，去强行关注他。获取对方的关注。
我公司业务一直说没流量，而我一直说平台上到处都是流量，流量哪里来，就在这些问了怎么买的用户里。
接下来，我在进行拆分，我到底截流的是哪些流量？
4.1 截流竞争对手
你去竞争对手的热门图文下面去找意向客户。像下面这个笔记，当我看到同行的热门笔记下面全是怎么买的时候，我仿佛发现了金矿，发动我的小马达，挨个的关注过去。
如果你觉得你关注她还不够，你甚至可以把这个当作谈恋爱一样。你关注一个客户，你点赞她所有的小红书笔记，甚至评论她，让她忍不住好奇到底是谁这么在乎她。这个就有点过啦哈，我其实只做到了关注对方。
4.2、截流素人笔记
这个比较好理解，当我搜索涌泉蜜橘的时候，会有很多素人发过涌泉蜜橘的相关内容，甚至是安利，咨询怎么买的。我就去下面留言，找我呀。我家不错。这类的话术，你争取你的评论出现在对方的最前面。比如当我去评论留言以后，我会安排至少5个水军账号去点赞我的评论。
逻辑很简单，我的评论如果点赞越高，越会出现在最前面。
所以截流特别容易。因为同样的素人笔记里，单个评论点赞多的很少，我只要点赞超过5个，基本就挤进前3。我针对我的类目哦。
4.3热门笔记评论区卡位，让别人流量为我服务
这个针对是热门笔记，比如出现一篇涌泉蜜橘的热文，我会想尽方法让我的评论优先出现在最前面，这个策略我屡试不爽。就是我只要编一段感人的话，就会很多人给我点赞，然后就置顶在最前面，用户看到图文，点进去就能看到我评论，就会来找我买。参考如下图。
像图片中这样的话术，基本上每次我一发出去，就可以蹭蹭蹭的提高点赞，出现在最前面。然后我有准备至少10条这样的话术，切换着来。
五、充分利用小红书的种草属性，学会种草自己
回会过来，我们再梳理一下，当我拥有啦我的内容，拥有我关注的客户，接下来我还想做一个更狠的操作，我要进行反向种草。
5.1我申请了几个素人水军账号，夸我的产品
我发布橘子相关的内容，然后艾特我自己的大号。包括创建对应的话题。
后来我发现，真的有人找到我小号，问我小马哥家橘子好不好吃，我当然说好吃啊。然后我妥妥的把她转化掉了。
5.2、让我的客户写笔记夸我
买我橘子的那部分人群，我和她们说，写一下小红书推荐，艾特我，➕一下我的话题。可以减5-10块钱吧。然后有一些小红书姐妹，也给我写了小红书的安利。
所以，小红书里就出现啦很多我的自来水。
5.3找大V账号来安利我的产品
不过这个思路我不建议大家学我，水果利润太低，大V账号做推荐效果没有想象中那么好，我仅仅是做测试，因为这个大V号是我自己这边的哈哈哈。
我还有很多这种大V号，我还想过做联动，就是我没有执行，毕竟是公司账号，不好意思做私人用途。
5.4活用小红书群聊，水军安利
我的小红书群，每天都有客户申请加入群，然后我每天在群里发广告，需要橘子找我。
甚至我安排啦几个水军进群，发一些橘子的卖家秀，说群主的东西很好吃。
然后很多人看到以后，就下单了。
六、一个账号打通后，我发现了小红书的金矿
不知不觉写了那么多，最后再总结一下我的数据吧。我11月1日开始测试的小红书，最终当月加啦600+人，卖了1.5万销售额。复购还在继续。但是我已经停止涌泉蜜桔账号测试啦，平常有点忙，水果就是帮家里卖卖，不是我的本业。
当然我也有过关于这一块内容的思考，以后再分享给大家，因为我自己做一个号，就可以做到这样的效果，那如果是10个，20个呢？如果当作一种事业，可能这个渠道流量就已经被我给吃掉了。
小红书，接下来也是我的发力点，因为小红书这一块运营的东西太多了，今天一篇文章讲不完，我看了很多大佬的精华文章，然后全部捏碎以后，结合自己的实战才有了今天的笔记输出，写出来也是希望更多人可以互相学习，一个人走得慢，一群人的话，我们能走的更远。
最后感谢积极分享干货文章的大佬们，我的很多经验都来自于大家的分享，从中学习，再结合实战，才有今天的笔记输出。
甚至我可以说，我的方法适用于很多人去运营小红书。从中捞到自己的第一桶金。
毕竟，截止到目前，我的小红书粉丝才500个，而我的变现，却已经1.5万不止。
