一个普通玩家，从零开始，做京东家电代下，每月营业额破10万，没想到在京东还存在这样一个百万级别的赛道，这个数据就来自我一线下伙伴，今年，他准备把全部精力投入家电代下这个行业。
这期内容，就来拆解下京东家电代下这个项目，其实原理很简单，就是利用内部拿货渠道，帮助有购买需求的客户去下单，能帮客户省一大半的钱，同时我们还能利用差价赚取一部分利润。
原理
大家一定会好奇，这个内部拿货渠道如何来？京东家电的线下实体店，这个都见过吧？很多人花钱加盟，就会得到一个内部账号，购买家电享受内部价，行业内称为令牌价。由于这个特殊渠道的存在，就产生了家电代下行业。
某些大牌洗衣机，以内部价拿货，能便宜1000元。如果你按原价卖，就有1000的利润。既能自己赚钱，又帮客户省钱，可谓双赢。
这就抛出了两个问题，一是如何拿到内部价，二是怎样找到有购买需求的客户。
渠道获得
先说内部拿货渠道，最直接的就是从网上找有这方面资源的上家。但网络上信息真假难辨，需要有一定的判断力，别被骗了。其次，以线下实体店为突破口，找加盟京东家电的老板谈合作，这也很考验个人能力，需要做好资源整合。
获客方法
下一个问题，如何获客，以我的观察，大多数玩家通过拍摄真人出镜的短视频，介绍京东家电代下的优势，进行同款产品价格对比。小红书也是不错的选择，曝光量高，全平台都是购物狂。
接下来就是闲鱼了，其实各平台获客方法都差不多。像真人出镜，产品价格对比图，这些都是很容易搞的。当有人咨询，就引导到微信，包装好朋友圈，持续营销跟进，直到后期完成交付。
还有其他的一些视频制作思路，是可以尝试的。比如，去讲述某一个家电品牌的发展史，创始人的创业故事，或者是一些家电的新奇功能，亦或是优缺点，购买建议，避坑指南啥的，也能收获不错的效果。
总结
电器是一个大众化的行业，谁都有购买需求。家电代下这个项目还是不错的，可以看作能长久从事的行当。
假如还能找到线下获客方式，那成交率很高，利润也十分可观。每年都有大量新小区住户，需要进行装修，同时购买新的家电。对于那些从事线下获客，有一定资源的朋友，来搞这个项目，优势巨大，将能从线下渠道获得很高的利润。
