大家好，我是猎音狮，之前发过一篇《图书类目短视频投流带货，我是如何月入10w＋的？》的文章，得到广大花友的垂青，倍感荣幸，有一种受宠若惊的感觉，同时也与不少花友产生了链接，也跟花友私信交流了一些具体操作方面的问题，由于消息有点多，回复可能很仓促，望谅解！（鞠躬）
（截图是4月份抖音收益，没算视频号和快手的，收益大头主要在抖音，55w GMV 只有12w 是因为有些品佣金线下结算了）
今天这篇帖子，不谈结果，我就来谈谈我从“从0粉做到百万粉，从月收入3K到10W”的一些心路历程（一直都是自己一个人在搞，没工作室，也没团队，既是文案、摄影、剪辑、投手，同时也是运营，所以熟悉整个闭环），写这篇稿子，为了能更清楚的把我的经历与经验呈现出来，前前后后差不多用了12天时间，与花友共勉！（抱拳）
目录
第一章、起号那些事儿
第一节、手写起号
第二节、混剪起号
第三节、校园一角起号
第四节、口播起号
第五节、100w＋播放的视频是怎样做成的
第二章、曲折的“变现”路
第一节、A4书单（2019年）
第二节、笔记书单（2021）
第三节、讲座书单（2022年）
第四节、划线书单（2023）
第五节、真人出镜（2023年）
第三章、当“流量”爱上“金钱”
第一节、选品
第二节、柔情似水的“随心推”
第三节、放荡不羁的“千川”
———我是一条分割线——
以下是我入坑互联网8年沉淀下来的东西，都是自己一点点总结的，希望看完对您有所帮助！
文章字数：10241字
文章时长：阅读完大概需要60分钟
完稿用时：12天
第一章、起号那些事儿
第一节、手写起号
顾名思义，就是通过手写内容，再用镜头拍下来，发到抖音，此类视频控制在4-7s，由于时间短，文字内容多，容易提高完播率，比如视频7s，进来的人看完视频平均花费14s，完播率就是200%，大家都知道，完播率高的视频，是很容易被系统推荐的，对不对？看到这里，是不是突然觉得自己掌控了流量密码？
此种模式适合职场（手写辞职信等）；情感（手写情书、情话、情诗等）；教育（手写学生作文、日记、试卷等）…………（更多赛道可以举一反三）
eg1：情感号手写起号（案例节选本人实操）
eg2：教育号手写起号（案例节选本人实操）
学习本来就是一个很枯燥的事情，所以这里为了给大家提提神，笑一笑，笑完以后，不要忘了流量背后的底层逻辑：搞笑、有趣、有料、有才……
怎么样，是不是距离解锁流量密码又近了一步？思路是不是一下子就打开了？
第二节、混剪起号
混剪起号，这个大家都很熟悉，就是把一些别人的爆款素材拿来二次创作，混剪爆过的素材，爆率更高，同时也是效益很高的一种起号方式之一。
所以，深受广大创作者的喜爱，但是唯一一个缺点就是去重没做好，就容易违规，去重这都是老生常谈了，但是对于新手来说，可能一头雾水，我就简单放个思维导图在下面吧：
1、抖音查重原理
不但知其然，还要知其所以然，我们来看看抖音是怎么查重的。
2、去重技术
上有规则，下有对策，我们只要把视频改了，避开机器查到就行，以下7步操作，就可以把算法也搞懵逼！
3、补充：螺旋算法，漏斗转化，叠加推荐
A. 非挂车视频评判维度：
B. 挂车视频评判维度：
这就回答了大家问的比较多的挂车流量少的原因。那么挂车视频如何增加流量呢？如下：
第三节、校园一角起号
这种模式成本也比较低，就是去学校门口，或者学校里面，拍一些镜头，回来在视频上贴上文案，做成7s的视频，配上热门音乐发布即可。如果你在北京，可以去拍一些清华北大的，不火都不行！但是这个模式可能会原创度低，所以就提一嘴，具体我就不讲了。主要聊聊第四节的口播、真人起号！
第四节、口播起号
所谓的真人出镜，口播，就是把文案写好，在用剪映提词器录下来就行。这些大家都会，我就不说了，不会的百度或者抖音能搜到哈，我主要给大家讲一些网上搜不到的东西，这样的才会有价值！
1、文案
A、抖音里有很爆的图文（不要抄视频，容易处罚非原创，抄图文拿来口播，你顶多算伪原创，不会被判），你可以直接拿来读一遍发，爆率70%以上。
B、小红书找笔记，跟你相关类目的爆款笔记，拿来对着镜头巴拉巴拉读一遍，爆率也很高。
2、蹭热点
A、每天关注热榜，除了社会新闻，只要跟你类目相关的内容，都可以拿来蹭。
B、还有就是官方活动页不要错过，官方举办的活动，都是有官方投流扶持的！可以白嫖一波！
△ 3、真人出镜口播注意事项
A、关于基础质量：
清晰稳定、曝光正常、播放流畅、配音不嘈杂、不要遮挡关键信息；
B、关于时长和画幅：
30-90s为宜，节奏明快不拖沓，前5秒直接阐述视频的核心重点；
C、关于视频内容：
内容真实、需要加字幕。
D、关于视频营销感：
挂车视频不要在主体内容中过度强调优惠信息，建议可通过购物车透传更多商品优惠信息！
第五节、100w＋播放的视频是怎样做成的
1、制作爆款视频的5种思维
A、热点思维
B、利他思维
C、发散思维
D、创造性思维
E、复盘思维
2、爆款带货短视频具有传播性的六大底层逻辑
3、抖音官方“透露”的热门技巧
为什么是官方“透露”，不是噱头，也不是标题党，因为这确实是我跟 抖音官方工作人员一起打磨爆款视频时的交流内容，我总结如下：
A、出圈效应
B、如何让用户感兴趣
C、视频发布相关建议
第二章、曲折的“变现”路
第一节、A4书单（2019年）
顾名思义，A4书单就是用一张A4纸打印几句文案，然后在那“丢”书，都不叫翻书，而是叫“丢”书，丢丢就火，都不用翻开，你就说气不气人。
有同行用这种视频，一个视频就赚50w佣金！那时候可把我羡慕坏了，我知道的时候，玩的人多了，所以赚了几千块钱，从那以后，我就深深体会到了信息差是有多么的值钱。
都说真传一句话，假传万卷书，真正能赚钱的项目，都是大道至简，几句话的事情，有可能大佬透露两个字，一个字，你就能轻松赚个几w！甚至几十w！
eg：A4书单（素材来源于同行）
、
第二节、笔记书单（2021）
同理，笔记书单，就是把内容以笔记的方式呈现，加上创意剪辑，从而激起用户购买欲的一种内容表现形式。
直接上案例：
eg：笔记书单（素材本人实操，自然流 ）
第三节、讲座书单（2022年）
这个大家应该都见到过，细分还有 中国教授书单，老外书单，大学生讲座书单，家长会家长发言书单 ……
玩法也是骚得很，哈哈哈哈嗝！
去年很火爆，很多人这种模式赚的盆满钵满，这块我没实操，就不过多提了，感兴趣可以私下交流。
我们主要说一下第四节的划线书单，因为前不久刚火过，最近也是比较火的一种模式，跟风不吃肉，也能喝点汤。
第四节、划线书单（2019——至今都可以玩）
划线书单都不陌生，很多圈友也在做，但是别人能火，你为什么火不了？
因为别人花钱投流了，你没投，就这么简单，至于怎么投流，后面第三章的第一、第二节我会具体分享！
还是直接看案例：
eg：划线书单（素材来源于同行）
是不是很简单，一看就会，都没啥好讲的。还是那句话，大道至简，干就完了！
第五节、真人出镜（2023年）
1、语言表达
语言自然流畅，不要拘束、呆板，不然看起来就像是在念稿子，抑扬顿挫的语速，配合上手势，想象成平时跟朋友聊天一样的去说话，这样录出来的视频比较自然。
赠送3个“角色扮演”小技巧：
A、录制给家长看的视频：
想象成自己再跟妈妈聊天。
B、录制给学生看的视频：
想象成学生犯错了，你把他叫来办公室，跟他谈心。而且跟小学生，初中生，高中生，大学生的语气和口吻也是不一样的！和小学生说话，是不是每句话的最后一个字，你都得拖一下音，就想哄小孩一样！
但是你跟大学生这样说，他会觉得浑身鸡皮疙瘩？你要是用错了，把这种口吻用在家长身上，那岂不是就更尴尬了！
C、录制气氛紧张的视频：
想象自己想上厕所，很憋很憋，就想赶快说完去上厕所。
举一反三……（自己头脑风暴去吧）
是不是很有意思？这就是角色扮演，真人出镜，他不是对着镜头说话那么简单，而是要把自己当成一个演员！
2、场景布置
青铜：场景扁平化，后面一排书架，人就坐在书架前录视频，看起来就很压抑、枯燥，影响停留。
eg：纯书架背景带来的压迫感
王者：会找一个墙角，再稍微放点 绿植、暖光灯、摆件 作为背景稍微装饰一下，使空间瞬间变得有层次感，人物主体更立体。
eg：书架+墙角组合场景带来的立体感
3、布光
从摄影学的角度来说，打光的时候，能少打就少打，能不打就不打。
大家经常看直播就会发现，户外的流量都不小，因为户外白天基本都不打光，自然光是最好的光，但是我们室内录制、摄影棚录制，就必须得打光。
这个灯光仔细讲下去，又有很多东西，好在百度可以搜到解决方案，我们就不具体阐述了！
4、工具：剪映的“提词器”
提词器我不建议够买，因为我几十的，几百的都用过，效果不好！直接用【剪映】自带的提词器就OK了！
第三章、当“流量”爱上“金钱”
第一节、选品
1、用4个爆单秘籍选品
2、跟爆款视频选品
抖音—橱窗—往下拉找到创意中心—点进去选择你的赛道 — 通过爆款 视频 锁定 爆品
3、看爆款商品榜单选品
抖音橱窗 — 选品广场— 任意找一个商品 有榜单字样的地方点进去 —— 右上角 更多查看更多榜单
4、选品误区
其实爆品堆里也是有很多废品的，就是指那些你去投流很难赚钱的品，我们应该怎么去分辨，它们都有什么特征呢？
第一种，相关视频里有很多几百万播放量的，这种品不要选，因为别人都报了几百万播放了，转化好肯定会持续投流，抢量你根本就抢不过他。
第二种，差评好评比大于6%-8%的不要选，就是用差评的个数除以好评的个数，占比越大说明产品体验越差，不爆单还好，一爆单口碑分直接干废。
第三种，商家体验分低于4.8的慎选！会拉低自己橱窗的口碑分！
第二节、柔情似水的“随心推”
1、感受随心推的温柔
为什么用“柔情似水”来形容随心推，因为她比较稳，你只需要每个订单投100，即时空消，大不了这100没了，她不像千川，放量一空消分分钟几千大洋就没了，我开始研究千川，睡了10分钟午觉，给我跑了3k＋，一个月工资就这样分分钟没了，呜呜呜……、
2、随心推如何建计划？
在这里，关于如何建计划我就不具体罗列了，因为我觉得能靠搜索解决的东西，还在这里说，就是在浪费你的时间，也是浪费我的时间。
顺便提醒一下，如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友，从现在开始，就可以把“随心推如何建计划？”在抖音搜索框查一下，有大把的视频教学。
我想说的，是里面的一些细节，新手不要选“自定义定向投放”，你要相信，抖音机器，比你更懂抖音用户，更懂抖音人群。
比如说：同一个账号，不同的品，有的品男性够买的多，有的女性够买的多，如果你定向了，定反了，只有两种结果，要么跑不出去，要么跑飞！
所以，为什么说投流简单，我之前分享也说过，只要选品没问题，做的素材（视频）没问题，用脚投都可以赚钱，就是这个道理，你就无脑选“系统智能投放”，自动出价，就ok，甚至出价方式是 按转化目标出价，还是按播放量出价，都不影响，我就看心情，有时候投前者，有时候投后者。
放个图吧，是不是用脚都会，哈哈！
随心推投放时长上，就选最长就行，以前是48小时，我就选的48小时，后面改了，抖音最长只给选24小时了！
就像很多人喜欢刨根问底，为什么要选24小时？
正好我也是喜欢纠根刨底，站在抖音的角度去想这个问题，你就明白了。
打个比方啊，邻居小明失踪了，他爸爸给你100块钱去找他，这个时候是不是跟你给抖音100块让它给你找客户是一样的？
不管白天黑夜给你24小时，那你可以慢慢找，你可以走路去找，后面如果找不到，你把100块钱还回去，你也不亏，顶多走路锻炼了一下身体。
但是如果给你2小时，你肯定觉得时间紧任务重，该打车打车，一不小心，这100块就花出去了。
你给抖音的时间少了，算法要给你调用更多的服务器资源，所以帮你找客户的成本就变高了，所以有时候你投2小时，跑完了一单也不出就是这个道理！
你就给它时间，让它慢慢探索人群，慢慢给你找到精准用户，夜里活跃人群少，它就给你慢慢消耗，白天活跃人群多，它就给你消耗快一些！
超过24小时找不到客户了，或者找到的不符合你的预期，它会把剩下的退给你！
3、随心推新功能，直接投Roi
就是在“我希望提升”选项卡选择“商品支付Roi”，其它操作同上！
那么，roi要填多少呢？这个要根据你的佣金来了，请看如下表格，一般我们佣金线上结算，不要低于保本roi就行。
4、随心推如何在高峰期抢量？
高峰期可以手动出价，2小时，智能推荐，佣金的1.2倍开始测出价，如果不能消耗，说明这个品手动出价跑不动。
手动跑不动，就自动出价跑，但是自动出价只能24小时，2小时很容易亏！
如果能消耗，用时1.2小时就能消耗70%，就降低5%出价，直到测到既能消耗，又盈利的出价，就可以在高峰期批量剪2小时的计划出价抢量。
5、如何利用随心推测千川出价？
当随心推消耗一定量后，基本模型已经出来，这个时候可以考虑上千川了，我们也可以通过随心推数据作为参考，计算出一个千川的出价，具体如何操作呢？
在抖老板里打开产品详情，如下:
假设这个数据是我用随心推跑的，那么我们需要先计算出平均客单价，为什么要计算平均客单价，因为一个品，有很多个sku，比如有点选项拍下9.9，有的39，有的68，所以我们需要计算出平均出一单，是卖多少钱。
计算公式：平均客单价=总销售额 ÷ 总订单数
上面这个品的平均客单价，代入公式，得，39921.20 ÷ 591 = 67.55
算出平均客单价后，就可以出价了，一般佣金多少直接出多少，比如这个品佣金50%，就出67.55x50%=33.78
但是要随时盯着，出这么高价格，是为了过新手期，一般成交20笔，就过新手了，过了新手，立马改一个出价，计算公式：原有出价 ÷ 1.2 即33.78 ÷ 1.2 = 28.15
得到这个新的出价，用这个出价跑，后期可以根据具体跑的情况做微调，涨价或者砍价！在保证计划能消耗的前提下，怎么能赚钱怎么来！
6、随心推=随心亏
随心推不是一本万利，行业内她有一个绰号叫“随心亏”，没有亏的心态，你就玩不好随心推，尤其是测品的时候，测一个品，小亏则几百，大亏则几k，要不别人怎么说投流就是“人民币”玩家呢？
所以，玩随心推，不要在乎一单两单的亏盈，放好心态：它亏任它亏，流量数据堆，它赚任它赚，定向钻一钻！
7、问题解答
这里把大家问的多的问题整理一下：
①为什么千川计划跑得好好的，突然就不消耗了？
有没有人建的计划是这样的，昨天跑的好好的，以为要大爆单了，今天起来一看，突然就不消耗了。
这里面的原因有很多种，比如说你的账户余额太少了，没有及时充值，再比如说你挂的商品48小时发货率低于70%。
排除这两个原因，最大的可能就是你的计划竞争力不足，ECPM值排名靠后，系统就不给你流量了。
什么意思？就是系统给了你一波流量，出单的结果也出来了，系统就根据你的出单情况重新计算你的ECPM值，发现你的点击率、转化率并不理想，排在同行后面了，流量就给同行了，你的计划自然也就不消耗了！
解决方案：智能放量；优化素材或丰富样式。若计划ecpm均值与胜出ecpm差距较大，建议优化定向、创意、商品信息，以提高竞争力！
②带货天天不出单，一投流就亏？
做的都快没信心了。最近很多人跟我说，到处听了很多老师的课，学了很多方法，但都没什么效果，一直凑不出赚钱的素材。
其实在我看来，绝大部分人不赚钱的原因就两个字，贪快，一发视频就想快速出单，想快速出单就投，不消耗就加价，然后就跑飞了。
我今天给你提供一个不亏钱的解决方案，那就是你可以投流，但是把价格控制住，只在利润边缘出价，能跑就跑，不能跑拉倒。
然后每天做几个素材出来，丢到抖音，其他不要做，坚持一个月，你会收到意想不到的惊喜！
③投随心推，有点击为什么不出单？
你们在投随心推的时候，有没有碰到过这样的素材，点击率非常高，但就是不出单？
这种一般有这么几个原因，一个是视频内容对产品的价值塑造不到位，就是用户看了你的视频，对这个产品有一点点兴趣，他觉得愿意掏十块钱，但是点进小黄车发现这个产品卖20块钱，然后他就不买了。
第二种原因是最近这个品推的人比较多，用户刷到很多类似视频，点进小黄车发现已经买过了，自然就不会再下单了。
那遇到这样的视频素材应该怎么办呢？很多人就开始纠结，就想着要不要再投几笔试一下，我告诉你，完全没必要直接换素材，一切不转化的素材，点击率、完播率再高都没用！
第三节、放荡不羁的“千川”
1、感受千川的魅力
为什么用“放荡不羁”一词来形容千川，感受一下，用千川抢流量是一种什么体验？
一起来看一组图：
eg：用千川抢流量是一种什么体验（案例节选本人实操）
具体怎么操作？后面的章节，我会逐一拆解，我还要工作，每天更新一点，感兴趣的可以持续关注哦~
2、千川搭建基本知识
在这里，关于如何建计划我就不具体罗列了，因为我觉得能靠搜索解决的东西，还在这里说，就是在浪费你的时间，也是浪费我的时间。
顺便提醒一下，如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友，从现在开始，就可以把“千川搭建”在抖音搜索框查一下，有大把的视频教学。
我想说的，是里面的一些细节，就是能投自定义就不投托管，这些定向，也就是行业内叫的莱卡，不管你是怎么卡的，卡完后，你要注意你的是它的覆盖人群，不能低于5亿。卡的时候，如果低于5亿了，能放开的放开。
3、如何出价不会跑飞 ？
如果是保守的玩家，担心计划跑飞，出价 ≤ （佣金÷ 1.2 ）是相对安全的，出这个价格，你直接去睡觉，不用管它也可以，可前提是计划 成本保障生效中 （控成本投放）。
4、如何高峰期抢量？
用好工具“一键起量”
起量时长选择 2到6小时 之间！
5、计划如何快速通过学习期？
A、提高出价：前期肯定要亏，过万新手把价格降下来就行，但是一次降低不能超过20%，不然容易把计划搞死！
B、结合A利用好工具“一键起量”：高峰期使用!比如早上6、7点，中午11、12点，晚上8点后，但是操作时间要提前半小时，给到机器冷启动的时间。
起量时长选择 2到6小时 之间！
6、如何与算法“博弈”？
A、正反馈＞负反馈。
什么意思呢？这个是站在平台角度来说的啊，假如你是平台，你也是想赚这笔投流的钱的。所以，你的每一个操作，都要让平台有益。比如你降低了出价，那你至少要加大预算，告诉平台这个计划你想跑，虽然你压价了，但是你愿意给更多的钱。有了一个压价（负反馈），你就要有一个加大预算（正反馈），不能让负反馈比正反馈多。不然就是告诉机器，这个计划你不想跑了。
B、 避免素材同质化。
如果同一个脚本，跑的人多的时候，难免出现创意挤压，这个时候，你要想办法拍出更有创意的素材，不然为啥叫创意？当然，这个跟我们模仿爆款不矛盾，这个脚本不行，我换一个脚本去模仿，很大几率又爆了！说到底，还是内容为王！想要爆单，就要多拍视频，测试出符合市场审美与要求的视频，放量投放！
我的分享到此结束，感谢你能读完这篇文章！
再次感谢您阅读完我的文章，同时也感谢花爷提供平台！
