1，抖音本地生活项目，就是抖音想对标点评美团，想占领本地消费市场，吃喝玩乐，比如餐饮和非餐饮，休闲娱乐，让本来去点评买买团购的人，来抖音买团购消费，让本来在大众点评做广告的商家，来抖音做广告，这个规模有多大？和抖音电商差不多，万亿规模。
2，看准自己的角色定位，如果你在一线城市，你刚好是做内容产业的，特别是广告传媒，影视设计，新媒体，你服务的是线下实体店商家，这个项目就非常适合你。如果你现在内地三四线城市，你想做抖音创业，你即使没有内容输出的能力，但是你会做市场，这个项目可以作为创业起盘的切入点。如果你不会做市场，也没有太强的内容输出能力，通过这个项目，你以探店达人的身份去做，也可以赚点小钱。如果你是实体店商家，你没有钱找代运营团队，也没有太多内容创作能力，你可以下载抖音来客，上传团购，去整合探店达人来帮你卖团购套餐，帮你引流到线下，提升销量，顺便学习做打造自己的实体店老板IP的内容，这方面抖音目前有流量扶持。适合自己的，是自己擅长的事情，就是最好的赛道。
3，抖音本地生活服务商，是干嘛的呢？就是帮抖音来执行干活的，帮入驻抖音的商家做团购，卖团购，做商家店铺内容运营，做直播流量等，是官方授权的第三方，所谓官方认证抖音本地生活团队。
4，代运营赛道本身就是一个苦活累活脏活，发不了大财，但是可以赚持续的小钱，也很难亏的项目，这两年是被有些团队把口碑搞坏了，正在洗牌，我认为呢，还是相对适合想转型短视频的团队，初创个体来赚取第一桶金的，我定位就是第一桶金，每个人的第一个一百万，是相对容易的，至少不用什么投资，多学习多搞市场开拓就对了。
5，通过代运营，不是为了赚服务费，是为了刷选好的客户，找到真正赚钱的品类，要么复制它，做自己的盘子，要么深度绑定它，和它最大化利益分配。你今天做代运营，不是要你以后一直做代运营，代运营是个渠道，筛选项目，打造团队的阶段性服务。
6，具体怎么操作？1）有资质的搞定资质，多和行业的人和商家聊聊，搞清楚具体的操作流程，2），没有资质的找一家挂靠，先试试看，看自己手里的资源是否合适，看自己的团队基因是否适合做这个事，3），梳理出自己的产品体系，尽可能孵化几个达人探店号看看，要有自己的流量池，4），踏实帮商家做几个案例，看能不能真的卖多少团购套餐，销量多少
7，抖音本地生活项目，前端售前和后端交付，偏重，是非标品，不像电商那样可以快速规模化的标品，服务商团队不能只靠这个赚钱，商家服务只是一个业务线，不然养不活团队的，这个只能是一个业务形态的补充，前期在靠商务把商家拉近自己的系统下，后端要激活，帮他们搞团购销量。
8，线下实体商家这两年已经很难了，没太多付费能力，团购大部分是亏本在卖的话不持久，服务商要站在商家立场去帮他们设计好卖的团购套餐，切实带去流量，把店生意搞好，实体店老板的思维方式和互联网不一样，存在一定时间的科普教育。
9，服务商帮商家最核心的是上架和卖团购，拿销量分佣，卖不动就拿不到佣，通过达人探店需要带来有效可以转化的流量才行，但是这个只是最前端的基础工作，本质就是给到消费者一个到店消费的理由，播放量粉丝量不是最核心的数据，到店成交才是唯一目的，电商做短视频的本质就是给用户一个理由，立刻下单，把痛点打穿。
10，探店达人，在一线已经很卷了，不给钱都去探店的号也不少，在内地还是可以赚点小钱的，分为云探店和实体探店，云探店不需要去店铺，利用素材剪辑发布视频，可以大量接活，很便宜，在达人广场和各种群里就能对接到，实地探店要看城市和粉丝量，早期在一线城市做的好的还是很赚钱的，现在也很普遍了。
11，探店号的打造并不难，服务商要做这个事，还是要自己孵化一批账号比较好，找到探店号的模版和感觉，有自己的流量池，可控，可以为商家带去流量赋能，探店号网上有很多文案模版，算是相对容易起号的类目了，找几个大号拆解一下多拍多练就能做起来。
12，大城市已经很内卷，内地三四线更好做，一般探店达人越少的城市，平台扶持的流量越大，比如在深圳发一个探店视频，可能就一两万的播放这个很正常，在内地小城市可能是百万级的播放。
13，商家的业态分为餐饮和非餐饮，非餐饮属于休闲娱乐，里面相对好做的是美业这个业态，因为美业一直获客成本较高，他们在其他平台都有投放，可能一个客户获取成本都要五六百，他们是有预算投放的，另外美业客单价高，利润高，有的为了获客能把团购佣金都给到服务商，这个是值得深挖的细分赛道，另外就是重视餐饮板块，首批入驻的餐饮商家有巨大的红利，估计11月份开放内测，流量倾斜，达人和服务商会有很好的中间机会，变成抖音外卖的餐饮标杆，是大部分品牌没法拒绝的筹码，做供应链和平台比做博主性感太多了。
14，商家比如美业的商家，他们员工都有矩阵抖音号，不要忽略这个力量，他们自己都会做号卖团购拿佣金的，相当于一个店就是一个小MCN。在为他们服务的生活可以为这些小号提供一些内容编导策划，教他们做爆款视频。
15，服务商资质不难拿，难的是稳定持续高质量的提供服务，没有资质的可以挂靠和合作，做前端客户开拓转化即可，后段服务是有些难度的，因为你需要为商家做内容服务，抖音始终是内容平台，没有好内容就没有流量，靠好内容才能撬动大流量，内容策划是很多团队的短板。
16，帮商家做代运营账号，首先是整合达人，给到商家套餐对应多少数量的探店达人，其次是帮他们做账号包装策划装修，上架团购，这些基础设置，第三是内容策划，拍摄剪辑这个算是最重的部分，也有靠软批量做内容的，不推荐，第四个优质连锁商家有直播需求，后端有完整商业策划的，可以做品牌放大的工作。
17，市面上各种码啊推啊工具，智能剪辑软件，快速导流软件爆店码啊，其实对没啥用，同质化内容，低质量，带不来优质流量的，不要为了省精力去靠这些软件去搞流量，不现实，还会伤害商家的号和品牌形象。
18，关于团购佣金，有一个很大的痛点，就是核销率，40%，退款的也多，因为很多是冲动消费，大家明白这个逻辑吧。除非签约的商户足够多，体量大，gmv足够高，这里才能看到钱，不然这个模型就不太性感，不可控因素多。
19，本地生活服务对于抖音不是核心战略项目，他们早在2018年和2020年就在做这个事，只是他们互联网团队气质和线下实体气质不太符合，一直没搞懂实体店老板要什么，所以他们就把这个苦活累活脏活外包给第三方，也就是服务商，服务商既要懂互联网，还要懂实体老板，擅长和他们打交道，辩证的去看，不要脑袋一热就钻进去，也不要遇到点问题就一下子灰心放弃，现在互联网的红利项目本来就不多了，抖音本地生活还算是相对好做的。
20，千万不要花钱去加盟什么服务商，不靠谱的，抖音平台本身并不鼓励这种分销裂变模式，很多都是割韭菜的，你最终得到的可能就是一些ppt课件，而没什么实际的交付，这种啊就是靠信息差，你想赚钱快，就要卖信息差，你想赚钱多，就要搞规模，你想赚钱稳，就要跟大哥，一投一个准。
21，实体店账号运营，后端可以往老板IP打造方向引导，在深圳有不少这样的实体店老板IP成功案例。老板做流量，卖自己店铺产品，做招商加盟，通过直播把店推火，从线下获客，引导到线下，把团购排名做到头部，前期是老板的商业模式是走通的，适合放大做招商加盟的，有品牌运营能力。
