大家好，非常感谢我在生财的第一位老师，是他给我的方向，同时这篇文章也是他的鼓励，让我完成的。闪亮登场——他就是@郭晓文老师。在此祝愿每一位生财的圈友日进斗金，快乐躺赚。
我是11月9日加入生财有术的社群，在加入生财有术之前也是有人引导（这又是个话题了，这次不聊，凡事都有因缘，@近仁圈友）
今天给大家分享我是如何做个人IP的开始？
在做抖音之前，我是名武术散打教练，每天在抖音就是发发学生训练的视频等等，也不懂怎么运营？在加入生财当日，正好也是11月8日有个实战日，当时很急的找项目做，就听了两位老师的分享课程，一位是孙策老师的拉新，一位就是我的福气老师——郭晓文老师，选择这两位老师，我也是根据我的自身情况选择的，孙策老师的拉新，我当时有一个武馆地理位置不错，加上自己也有一些线下的经验，（也做过销售，与人打交道有一定的把握）
选择晓文老师的抖音情感课，第一我对抖音行业不懂，想去学习里面的运营，正好又是手把手教你，我就想如果把这个情感号做起来，我自己的个人IP也可以做起来，在引流到我线下的馆。两位老师的课程都是同一时间，我就一边认真听晓文老师的课，一边用手机录播孙策老师的课，等结束后，在听孙策老师课。最终选择晓文老师的情感课程，是根据我当时情况，觉得如果想把人引流到馆，必须学会线上运营。当天我加了晓文老师的V，就给他留言了，我就问我想做抖音情感号，如果做成功后，在做自己的个人IP号，在引流到线下的实体店等问题。下图晓文老师的回复。
晓文老师告诉我：作为圈友，可能更建议的是直接往你的目标走。照着大航海的资料，直接开始做你想做的这个方向。说实话老师能出这样的金语，真心感动的，一般都会推自己的课程，而他没有。
接下来我也不懂什么大航海，我就直接问鱼丸老师了，鱼丸老师很友好的把大航海课程都发给我了，我就开始我的个人的航海之路了！
当我拿到大航海资料的时候，我就对应大航海的日期学习，9月3日上传的学前资料，黑牛老师的21课，黑牛老师的课非常干，说话也很直接，给我印象最深三课
第一点是抖音的深度推算：
1、去中心化的算法
老师说去中心化是优质的内容持续的产出，一个视频火了，但如果没有好的内容，优质的作品，会非常快的凉下去。
2、流量池推荐算法
第一个作品发了后，播放量一般都是200-500的流量池，随着视频持续的发视频，下个是500-1W的流量池，下面10W-100W的流量池，往后100W-1000W的流量池，对于老师这样说的，非常肯定说，我的号就是按这样流量池播放的，所以大家可以看看现在自己的播放量，知道自己在什么位置？还有老师说，不管你是大网红，还是新手，都要去中心化的算话，如果一个视频流量池跑到10W-100W之间，后续没有好的视频持续输出，一样会跑到第一个流量池，所以对于新人来说，什么时候做抖音都不晚的！
第二点是抖音思维：
1、杠精思维、标新立异
2、白金一秒、黄金三秒
3、笑点、泪点、槽点、露点
老师以案例的方式解释上面的玩法，绝对的干货，建议大家都可以在复习下，因为我做的是小朋友训练视频，所以正能量、教学认真等，来博取观众的眼球，对于白金一秒，更是心有体会，我的视频第一秒，肯定是说直接的话，同时标题要抓住用户心理。抖音思维是没有直接的答案的，老师给了思路，给了案例，多看看自己的对标账号，分析他是怎么拍的，怎么做的，看能找到槽点，看看这个视频是否一秒能抓住自己，我自己就是分析作品的！
第三点是就是“内容为王”的真正涵义与起号定位指南：
1、不要只注重形式在质量，而忽略了内容在质量
2、工作室用人应该是编导中心制，编导起到决定作用
3、极度！极度！极度！垂直，给自己贴上明确标签
4、放下任何包袱，“不要脸”精神
5、丢掉“侥幸心理”和“玻璃心态”，没有人随随便便成功
6、做抖音不是线性的
对于上面的六点，真的非常非常干货，尤其是垂直度，把自己的账号打上标签。我刚开始视频有发馆里训练的，有发学校训练的，训练的内容也不一样，听了老师的课，我把内容锁定在学校里的跳绳训练，后期作品也是这样火的。就像老师说作品一定要极度极度垂直，单品中单品。自己在发作品对比时，包括语言、动作、服装，人物的角度都要做到统一，这样账号垂直度特别高。抖音一旦打上标签，内容在优质的产出，播放量一定会有的！同时做个人IP一定要有不要脸的精神，说实话，作品10W+点赞时，评论区肯定会有不好的评论，所以心里素质很重，不能被别人的话把自己的情绪带走，狗咬我一口，我不能咬狗一口吧！
就像老师说不能有玻璃心，没有人随随便便成功的。对于这点我的心里素质还可以的。还有抖音给流量，不是像抛物线的趋势上涨，他是一个直线直接起飞，下图
大航海的《学前资料》21课真的很重要，自己感觉这21课真的用心体悟了，已经比其他人很牛B了。
（这里插一句，做个人IP一定要执行力要强的，到现在有的知识点没有搞明白，但是我记录笔记，希望大家也养成记笔记的习惯，字迹比较丑。其中的一些如下）
当时我把定位确定清晰了，就是：老师、教练的人设，但是变现方式没有想清楚，只是传统的思维把同城的人引流到馆，接下来跟老师的步骤一点一点走。（这时候的变现很不成熟的）
变现课程还是黑牛老师的课，老师分解如何公域转私域方式：
1、新号建议主页不要挂微信，通过率低
2、抖音后台创建合集，合集的名称直接引流微信，不要在主页留微信。（抖音私域白皮书）
老师的意思把公域流量导到私域，封面图的制作如下
3、建立自己的粉丝群，粉丝群里发微信软营销信息，直播时可以提示进粉丝群，不违规
4、表情包引流，回复666
对于老师上面的方法，我还没有完全执行下去，如果视频爆了，你会很被动的，在后面出现这样的情况了。我在11月22日我的粉丝还是604，在之前，黑牛老师课程里有说如果让你的号垂直，是需要投抖+，当时有的视频想起来投了150元。11月22日，我准备要冲到1000粉丝，因为开橱窗，需要1000粉丝，我又准备投100元。23日有个视频给流量跑到100万了，这粉丝直接就起来了。如下
但是视频火了，粉丝上来了，没有及时变现的能力，可以说没有及时设定好公域转私域的路径，后来只是把合集设置下，有的同城人私聊我，我就引导到合集上面的微信，才有的后面来馆体验课程，成交1W+，其实在这样方面我做的远远不足的，希望大家不要走我犯的错误，一定要按老师的思路操作，最近已经开了企业蓝V，留了电话，也是变现的一种方式。
我在大航海老师的学习中找到做视频的思路了，每天坚持更新视频。
第一就是标题上：
给了一些标准化脚本，在大航海学习手册里都有，建议每位准备做抖音IP的小伙伴，要把学习手册当成宝典一样，没事看看，不知道有哪个点就能碰触火花。我当时的视频还没有标题，我比较喜欢用老师的：疑问抛出，强烈带入。指出错误，给出方法等。标题的改进下图
那为什么用这种标题呢？就是白金一秒，让用户进入你的视频，勾起用户的好奇点，老师的方法屡试不爽。随着视频的播放量上来，每天都有坚持更新视频的力量，每天更新视频，都有新的粉丝加入，同时我也坚持每天回复评论区，只要有评论留言就一定回复，这样视频也会有热度。可以说按着老师的方法，坚持日更，每天都有粉丝增长，就会有动力。自己也定了个小目标看过年之前能涨粉20W吗？
当自己有个视频播放量什么时候能跑到1000W？在这期间我也在选品，为橱窗准备，中间走了一些弯路，就是我刚才说的：做个人IP之前一定要把定位和变现想好，遇见不懂就在生财里搜索相关的内容，没想到我在11月27日，有个视频又爆了，直接跑到快1000W了，这时候除了橱窗开通了卖了几单，我还没有想好怎么变现，我开始着急了。（跟我之前的变现思维起冲突了，当时只想把用户带到自己的馆）生财里都是良师益友吧，我遇见李诚大佬，他也是这次大航海的教练，他给的建议：
1.素质教育中小学生体能教育这个细分品类
2.拓展模式，线上课线下课
线上课卖的便宜，跟着操作
线下课主要培训其他人做教练，把你的模式复制给他们
3.做一套完整的课程，持续迭代
4.找几个比较配合你的小朋友，多做视频
在这里非常感谢生财的圈友，指路的明灯。我就开始准备开抖店、开学浪、线上课程，正巧今天也把抖店和学浪也开好了。感谢李诚大佬的推荐。
截至现在我的粉丝8.1W，线下变现：1W左右，还有很多咨询没有来馆。卖出产品191单，橱窗预估佣金：2377。现在还在进行中，后期在报告战果。下图
总结复盘：
1、没有认真找出对标账号，导致现在粉丝没有粘性，找同赛道账号，开始先抄后超，优化视频。
2、播放量跑起来时没有及时开直播，也没有想好如何变现，导致没有把握直播的自然流量，视频火的第三天晚上开的直播，人数就不多了，没有经验，口嗨1小时多。直播时没有目的，大航海中的直播脚本没有应用。
3、重点：变现的路径要清晰，中期目标，远期目标，目前自己还是在投石问路。
4、目前大航海的直播视频还没有看完，我也准备一边运营着自己号，一边每天看一些课程，遇见问题的时候，老师的课程会给一些思维方式。这样稳扎稳打方式走下去。
感悟：做一件事情好的时候，想一想哪里有坏的地方，就像现在这个号，有什么缺陷，有什么不完美之处，多问几个为什么？同时学习本来就不可能一路顺风的，路上有挫折，才是天道。你的号如果能起来，肯定在哪里失去一些，你的时间，你的身体等等，自从做了抖音号后，白天需要去学校代课，晚上学习抖音知识，每天没有早于2点左右休息过。所以我也抱着平和的心态去做自己的号，跟生财的方向去走，终会有一天会看见蓝天的。
