大家好，我是蓝子鱼，今年3月份参加小红书航海，7月份账号进入爆发期，一个月涨粉15.4万，到目前为止粉丝37.3万，引流13000个意向客户，变现超过10万。主要是从小红书里引流私域变现自己的课程和社群。
我就是参加生财组织的航海活动，接触到小红书，学习了一套完整的运营方法论，并且结合自己的优势，最终取得一点点成绩，实现了小闭环，从职场打工到现在自己创业做知识付费。这近一年时间里，我熬了很多夜去研究账号和笔记，也错失过一些流量和粉丝，但是现在回过头看看，每一次熬夜和经验教训，都是在为我现在的事业积累。
我真的特别感谢生财这个平台，举办航海活动让许多人发生了改变，所以鱼丸问我能不能分享的时候，我特别开心，感谢生财团队给我这次机会，把我的一些心路历程能够分享给大家。
1、新手小白的红薯之旅
我报名小红书航海的时候就是下了很大决心，我一定要在小红书上拿到成绩，因为今年年初的时候，亦仁说小红书也是一个新的机会，正好我有离职的想法，就想如果能抓住小红书这个机会，让自己即使不上班也能有收入。
3月份的时候厦门疫情很严重，我晚上跟着老板做视频号直播，下播以后还要复盘数据，经常到家都是12点，困的眼睛都快睁不开了，但是我内心非常坚定，我一定要跟上进度，争取早日在小红书取得成绩，那样我就可以离职出来，逃离这种加班的环境。我有几个作业都是凌晨1点做完图以后直接发，那时候也不懂小红书什么时间点发布比较好。
我当时告诉自己说：认定了一件事情就要全力以赴去完成，这样才能可能有成绩。我之前报名抖音航海就没有认真对待，错过了抖音的机会，这次小红书我一定要抓住。
我对小红书的内容完全不懂，但是我明白新手做账号一定要找好对标账号，记得第一个作业是寻找并分析3个对标账号，我就很认真找了3个对标账号，因为这个作业我后面又跟着对标账号做新内容，两个月涨了30万。
新手网感比较差，没办法判断什么内容用户喜欢，如果我们发了10条20条内容，阅读量都不过百，那肯定就坚持不下去的。如果能够找好对标账号，去看同领域哪些数据比较好，跟着模仿就更容易出成绩，因为做过自媒体的都知道，爆过的内容再发一遍，它还是有很大几率会继续爆。
模仿爆款一方面能给我们带来积极正向的反馈，更容易坚持下去，另外一方面可以从中慢慢找感觉，找到自己擅长的内容，从而形成自己的风格。
我以前做过视频号运营，所以我对内容会比较了解，知道大概哪些内容可能会爆，但是不知道这些内容在小红书是如何呈现出来的，所以我找好对标以后就开始模仿。
第一次做小红书笔记的时候，下载了黄油相机直接排版，排版和字体都很丑，发了4篇点赞都没有过百，3月8号我发了一篇笔记，就是下面这张图
周末的时候去听了航海课程第三节，讲的是关于作图的。听完航海的课程以后，我马上换了封面模板，内页也进行重新排版，立刻就出爆款，还加入了当时的珠峰群。下面这张图是当时发布一天以后截图给志愿者的，数据差距非常明显。
还因为这篇笔记数据比较好，100粉丝的时候就有广告找上我，是一个淘客APP，收了50块钱的推广费用，对小红书越来越有信心了，一百粉丝就能变现，真的非常香。
在航海期间我保持一周更新5篇，在航海期间总共更新了22篇笔记，涨了3000个粉丝，刚刚找了一下航海结束前一周的数据，那时候是2600个粉丝。
4月份航海结束以后我还是保持每周至少更新2篇，因为船长说保持持续更新可以让账号更加活跃，到6月份的时候账号差不多有5000粉丝左右，我觉得我已经掌握了小红书运营方法，所以6月份辞职出来全力以赴做小红书，准备引流微信去变现。
离职后天天在刷小红书，6月18号的下午，我发现之前的对标账号开始做打卡，一个月涨了8万粉丝，我非常的震惊，我做了3个月才涨5千粉丝，她一个月就涨8万，仿佛发现了流量密码。
我开始研究她的打卡形式，自己找更好的内容，6月21号早上我发布了第一篇打卡笔记，开始数据很差，但是我相信只要路上是对的，我一定也能够涨粉，到第21天的时候奇迹出现了，那篇笔记一天涨了一万粉丝，后面我继续研究新的内容，一个月就涨了15.4万粉丝，两个月就达到30万粉丝。
在这个过程中我认为坚持很重要，遇到问题就要及时解决，航海的过程中遇到问题我就去看航海手册，也经常在群里请教谢无敌船长，她都非常耐心的回答我问题，记得有一次凌晨在群里提问，她看到立马就回答了我，特别感谢她的帮助。
2、想要涨粉，做好细节很重要
在航海的时候，我遇到了和很多人一样的问题，就是单条数据很好，但是涨粉不多，很多人在刷小红书的时候，很容易点赞收藏，但是就是没有关注。我有一篇内容2.8万点赞才涨了3000个粉丝。
后面我开始思考别人为什么要关注我？一定是我的号能够给他带来独特价值，他下次还想看我这个号，如果只是内容给他带来的价值，那他直接收藏内容就好，也去刷了很多同领域账号。
所以我思考了两个问题
1、我能够提供什么独特价值
2、如何让刷到的人更容易点关注
关于第一个问题，我主要在3个方面下功夫：
①在最后一页里面做自我介绍，让他感受到我的价值，也有人会把以前的干货做合集放最后一页，吸引去主页查看
②在主页的个人简介里面突出我的价值
③在发布文案最下面的地方介绍自己
总的来说，就是让他们看到我比其他博主更有值得关注的点。
我提供一个自己在用的写简介的公式：
- 你是谁你做过什么牛逼的事关注你有什么好处，或者分享哪些领域的内容
第二个问题如何让他们更方便关注我：
在刷笔记的时候，很多人不会去点关注，但是如果我能引导他到主页，他就更容易关注我，还有只要他往下滑，系统也会自动提醒他点个关注，这样能够大大增加关注率。
我的做法就是在最后一页里面把自己的账号标记上，这样他们一点击就能到主页，当然也更容易关注我。
投薯条也非常重要，发布笔记以后我在一个小时的时候会看一下数据，如果点赞和收藏比平时的翻倍，我就会投薯条，投薯条可以让好内容让更多人看到，只要能把变现做好，投薯条是非常划算的，我最多的一篇笔记涨粉3.3万。
3、没有加到微信的用户都不算我们的
我之前运营公司视频号的时候，出了一条爆款，1000万播放量，内容类似于张琦那样的形式，就是老师讲课切片，最后只变现一万块，多么痛的领悟，所以后面我做小红书的时候就想一定要把用户加到微信。
航海手册里面讲的引流方式非常的丰富，大家可以选几个适合自己的，具体的我就不在细讲，我给大家讲一下我在引流方面遇到的坑。
我主要是通过群引流和主页@小号引流。有一天内容爆了，小号里面放了4个微信号还是被加频繁了，这样后面的人就加不上，浪费很多流量。
之前我在生财里面看到比高分享了他们的公域流量会沉淀到公众号再加微信，所以我就申请了一个公众号，在小号的简介里面提示如果添加频繁，可以通过公众号搜索关注我，然后我在公众号自动回复，把我的二维码给换上去，这样就可以让扫码关注我，后面有圈友提醒自动回复可以放微信活码。
我通过这招既增加了公众号粉丝，又能把这部分人导流到微信。如果你们微信很容易加频繁，也可以试一下这方法，我现在微信公众号也有5000粉丝了。
我个人还是建议大家，不管做什么账号，能够引流到微信的话，尽量引流到微信，尤其是做IP号的，他们对你的信任感非常强，很容易购买你的产品，如果你当下没有把他加到微信，以后就不一定能刷到你的账号了。
4、我的小红书变现之路
小红书的变现主要是三种模式，第一种就是接广告，第二种就是在小红书里面直接卖货，第三种就是加到微信变现。
我这个账号第100个粉丝的时候就变现了，但是我觉得想多挣钱一定是在私域里面，因为私域能够重复销售，所以准备靠课程和带货赚钱。
之前在杭州的时候也听涛哥分享流量思维，做公域平台流量的时候一定要加微信，涛哥人非常的好，现场还给我们看了一个例子，引流私域后如果有课程就可以卖自己课程，或者分销其他人课程也可以，明白老师就是cps之王，cps就是按成交人头算钱。
其实我最开始也是想分销别人的课程，但是沟通下来以后觉得不是自己交付不放心，要是以后烂尾了粉丝还是来找我，后面还是决定通过打卡群和自己做课程来变现，我之前在演讲公司上班三年，做过老师助理，带过同学们进行练习过，所以很多演讲的知识我基本上都知道，跟着这个老师我也学习到很多。
亦仁分享过想要看一个产品能不能卖出去？可以先试着去问一下目标客户愿不愿意付钱？如果有人愿意付钱说明市场是有需求的。
我就自己列了一份课程目录，试着去给这些加过来的粉丝介绍，结果第一天就有两个人转钱，她们给了我很大的信心，我就开始推自己的线上课程。
刚开始我采用的是直播的方式交付，用视频号进行直播，然后设置成仅群里的成员可观看，直播结束到后台下载直播回放，放到千聊给那些没看直播的人学习。
如果你也是第一次做课程，可以把这个内容放到千聊，后面报名也可以听前面的内容，千聊目前有免费版本，它还能解决你收款问题，因为你个人微信如果收太多的话就会提示风险。
你有课程的时候朋友圈经营也很重要，可以发你服务学员的过程，还有学员学习以后的成果，因为有些学员加过来对你还比较陌生，不会立马报名，但是我们可以通过朋友圈持续影响他，现在经常有学员突然找我报名。
我在讲课的过程遇到一个问题，就是我是闽南人普通话非常烂，遇到一个人说不喜欢我的讲话方式，要申请退费，我立马退给他，还是有点受打击的，但是更多的人说我的内容很接地气，有干货，我就想开了，生财做到这样都有人不满意，我也没办法满足所有人，现在开始练习普通话也好很多了，到目前社群学员也有500人了，变现超过10万元，也算是有取得一点点小成绩。
5、我自己总结能做起来的几个原因
第一信念，要相信自己是可以做出成绩的。当初天天加班非常累，但是还是坚持很认真完成所有任务，因为我的信念很强，就是要把小红书的运营方法学会。所以遇到问题也会认真思考如何解决，而不是逃避。
第二是网感，就是涛哥说的那网感。认真只能决定一个人的下限，网感才是觉得一个人的上限，航海介绍后我遇到了瓶颈，偶然刷到打卡我就觉得它会爆，坚持到第21天才开始大爆发，我的对标更新25天后没再有更新这内容了，但是我持续更新更多好的内容，所以出来很多篇上万点赞，一个月涨粉15万。
第三个就是赚钱的思维。龙珠见面会亦仁说了一句话，我印象很深刻，赚钱能力是一个搭积木游戏，我之前看了2年生财的文章一分钱没赚到，但是学习到了很多知识，思维也得到了很大提升，所以流量来了以后我能够快速变现，当然我接下来也是还需要继续学习，未来才可能有更大的突破。
这些就是我全部的分享，希望对大家有帮助，同时我特别感谢亦仁和生财有术团队的伙伴，如果没有参加那次小红书航海，我现在还在公司加班呢。也要谢谢航海的船长谢无敌老师，涛哥，ben，还有我当时的志愿者AM，正是有了他们的帮助我才能取得一点点成绩，希望大家都能够在小红书赚到钱，加油！
