圈友们好，9月实战日训练营已陆续结束，作为抖音情感号的第一期学员，今天和大家分享下这一个月的经历。先说说“战绩”：
- 2个抖音号涨粉4600，个人话题下有195w播放；抖音为公众号导流粉丝，至训练营结束累计2.8w，截至今日3.3w粉丝；公号导流个人微信700+，后被永封，目前用企业微信承接，已添加近300人，有近400人未通过。变现：15号开始赶着活动尾巴变现，支付宝红包变现60（单价2分，欲哭无泪），流量主变现250元。
成绩并不亮眼，可能只是优秀圈友的一小步，但可能是我副业起航的一大步。训练营期间，我也经历了做不起号，眼睁睁看别人爆的经历，后来跟着手册改，和优秀的圈友学习，一次次调整才终于上岸。
如果你对抖音感兴趣，如果你想尝试一个门槛不高的副业，抖音情感号或许是个不错的选择。我将从项目的概况、特点，操作打法、注意事项以及后续发展几个角度进行复盘，希望这篇文章能帮助到你。
一个月时间很快，收获很大，仍然记得文哥那句“抖音号可以被夺走，微信也可以被封掉。但是，能力夺不走”。
一、小航海那么多，为什么我选择抖音情感号
相信有群友还记得【manchuan】这个公众号，在抖音发伤感文案，引流公众号，不仅粉丝近百万，阅读量也是篇篇10w+。时至今日，也保持着月均4-5万阅读，预估日入400左右。
情感号项目与之类似，也是以公众号为产品和载体，在抖音渠道进行推广，最后导流回公众号或者微信，进行变现的一个项目。与【manchuan】的模式想比，情感号加入了语音回复，更像是【manchuan】的进阶版。
你可以把此时的公众号想象成一个人工智能，当你发送信息时，她会语音回复你，或安慰，或鼓励，更像一个智能女友/男友。不了解这个项目的圈友，可以看晓文哥的这篇文章：进阶版的【manchuan】玩法
去年模仿【manchuan】的人很多，失败的很多，也包括我。如果自己做不好，就跟上有结果的人。今年的训练营，对我来说，正好是个收拾行囊再出发的日子。情感号有几个特点：
- 想象空间大
坐拥巨大的流量的抖音，加上推荐算法的加持，如果内容得当，容易爆发。作为引流渠道，口子够大，速度够快，是不错的选择。微信自然不用多说，除了增加用户粘性，依然是目前变现最强，最便捷的平台。
情感号项目，就是搭建在这两个平台之上运行的。我们在抖音分发引流内容，再导入微信生态去运营变现。这个组合的想象效果，直接拉满。
- 门槛不高，对新手友好
项目的门槛不是很高，需要准备的内容如下：
- 长期合作的配音师1-2人（进行文案配音和更新）
- 账号：抖音号*1个（至少）、公众号*1个（至少）、微信或企业微信*多个
- 基础的剪辑技能，剪映操作即可。
- 预算：配音费用200元起，抖+费用50-100元，如果想用企业账号加大营销力度，再追加300元左右。
- 导流效率高
抖音1W播放，大概能为公众号导粉300-500。如果是100W播放，有没有数学好的朋友告诉我能导粉多少？做过抖音的朋友都知道，百万播放在抖音都不算大爆。在12-13号的时候，我有一条5000播放和21w播放的视频，分别涨粉250、8833。
- 这是一个简化版的【大航海】
在抖音建立一个情感IP，在微信生态内运营变现，有没有很熟悉的感觉？内容深度上虽然有差异，但这简直就像一个简化版的【大航海】。亦仁说过，大航海或许是最后一次上船抖音的机会。但是错过大航海的朋友，不妨考虑下情感号的训练营。
二、通过抖音情感号的训练营，可以学到什么
- 抖音运营技能
包括抖音的起号、查找对标账号、视频内容的优化以及私域导流技能。
- 私域运营技能
包括公众号的基础运营、朋友圈、微信的运营以及微信生态内的变现技能。
- 运营思维
- 钩子思维
我们有哪些用户需要的东西（温柔的声音）→如何在内容中一步步展现出这些东西在哪里→引导用户到指定地方（公众号）去找想要的东西
- 数据思维
凭感觉优化内容，有很大不确定性。精细化的优化需要数据支持。比如，根据视频完播率，哪一秒用户跳出较多，然后逐秒优化内容；根据用户回复的关键词占比，增加内容或确定选题。
三、操作流程
情感号主要用户群体是23岁（更严格可以说18周岁）以下，需要陪伴的单身男/女。打法是在抖音里建立一个情感IP，通过输出情感对话内容，配合抖+投放，迅速起号。起号后通过持续输出内容，精准引流变现。
整体操作流程可以大致分为3个阶段：准备阶段、分发阶段、导流变现阶段。
- 准备阶段
准备阶段包括准备声音录制和账号准备（公众号、抖音号、微信号等），这一阶段占比较大，且比较琐碎，需要足够的耐心。重点是配音师的选择和企微、微信的养号。
声音是整个项目的核心，是产品的钩子，所以声音录制环节很重要。建议多找几个配音师沟通，声音也不要觉得凑合就行，一定要听到自己满意为止。最好预备两个长期合作的配音师，以免出现断档。
配音师的选择有3个标准：1、声音让自己满意；2、声音自然，不要播音腔；3、配合度高。
录音设备的选择，可以用手机带耳机录制，一是成本低，二是比较自然，营造的感觉更贴近1V1对话。
剪辑软件，windows可以用快剪辑，mac使用quicktime。剪辑完就可以导入公众号配置关键词回复了。基础设置可以看晓文哥这篇：1个多月时间做到几乎篇篇5w+，拆解进阶版「manchuan」，需要注意的是，里面提到的养号软件已经不能使用了。
账号准备好以后，可以每天刷1个小时刷抖音，3天左右养号就完成了；除了正常养抖音号，也要开始养企微和微信号，每天加几个人，聊天，对话，发朋友圈等，养号主要是模仿正常号的行为，让系统认定是一个正常的号。
微信的养号要趁早，以免视频爆了以后，私域号跟不上节奏，造成用户流失或者封号。
- 分发阶段
分发阶段主要内容是做视频，打标签，优化内容。
做视频需要先找到对标账号，寻找对标账号一般有3种方法：
- 根据关键词或伤感文案查找，如”温柔，治愈，人工智能，虚拟男/女友“
- 点击进入对标账号主页，点击关注，有相似达人推荐
- 通过对标账号的BGM，查看使用BGM的人有哪些，然后筛选是否有对标账号
找到对标账号后，需要像素级模仿视频内容。现阶段视频主要有3种类型：实拍、录屏、卡点。
实拍是拍摄人物A和公众号聊天的视频，真实性高；录屏是直接录屏和公众号的对话，操作简单；卡点视频是把对话做成卡点的形式进行展示，引流效果最好，但容易被判定为营销。
总结一下，实拍的权重最高，录屏操作简单，卡点引流效果最好。结合视频类型的特质，打法主要是用实拍增加权重，录屏持续输出，卡点引流。
先发实拍，如果实拍的播放正常（500左右），可以过度到录屏，录屏阶段注意观察用户画像，如果视频的受众是目标群体且播放量正常（最好是做到视频播放有上千），那标签就没问题了，可以进入到卡点引流阶段。如果播放低或者观看群体一直不对，先优化视频内容，如果还不行，就需要投抖+了。
抖+投放，选对标账号即可，找对标账号除了上面3种方法，还可以借助蝉妈妈分析对标账号的用户画像。抖+实测，一般1-2次，标签就没问题了。
卡点视频最大的风险是被判定引流，解决方法有两个：企业认证或使用备用号。
视频优化是贯穿这个阶段的操作。优化方向主要是：标题、音乐、语音场景的塑造、评论区引导。
标题的设置，有几个小技巧：反向命令式（有女朋友千万不要搜**，千万别@你的兄弟）、询问式（你愿意**吗）、对标账号的标题、评论区的热评、爆过的文案。
音乐的选取，一般选热门音乐和对标账号爆过的音乐。明杰老哥提供了一个新思路：根据文案去搜视频，结合蝉妈妈查看单个视频的受众，如果受众吻合，音乐就可用。
评论区引导，很多人会声音怎么找，常规操作是小号回复。热心和聪明的观众也很多，可以选一些回复点赞置顶。
- 导流变现阶段
导流变现阶段需要做好流量的承接。新公众号，实测1天加1.4w粉，不会被风控（欢迎小航海的其他伙伴补充更多数据）。
如果做朋友圈运营，建议用企业微信。我5年的微信号，加了700多人就被封了，当然，也有我自己加人太快的原因。目前企业微信，保持1天加50人的节奏，没有风险提示。
变现目前的方式有：流量主、支付宝红包、注册拉新、恋爱盲盒等。
恋爱盲盒是一个精准匹配现有群体的项目，变现效果很好，营内最高收入是一晚上收入5K，但是由于风险问题，停止了推广，变现项目还需要继续摸索。如果有好的变现方式，欢迎大家交流。
四、新手常见问题
- 养号晚，只有1个账号
提前养号为私域承接做准备，抖音号如果不开企业认证的话，最好有备用，在抖音引流，容易被限制或者封掉。养号要趁早，账号有备用。
- 声优不配合，声音不够独特
一定不能凑合，要找到让自己满意的声音。然后就是一字诀：磨。逐字逐句，磨到配音满足你的要求为止。
- 视频播放低，不爆
放弃玄学归因，摒弃玻璃心。抖音是内容为王的平台，如果视频没有爆，大概率是你的内容有问题。先去优化内容：标题是不是不够吸引、音乐是不是可以更换、语音有没有给用户塑造场景？多从自己身上找原因，做出来以后才更踏实。
- 账号被限制
引流性质的账号，容易被限制。限制账号虽然只要10天内发10个正常内容就可以正常推荐，但是时间宝贵，所以，一般处理方法有两个：1、准备备用号；2、申请企业认证，企业号有一定的营销豁免权。
- 【流量密码】的使用
擦边球的使用，确实能更快带来流量，但是后遗症也很明显：路径依赖导致不去优化内容；背离项目初心，导致用户画像不精准；平台打击，导致封号。
这里借花献佛，推荐刘小排老师的文章：为什么要做难而正确的事?
五、后续的发展问题
当我还沉浸在短暂的兴奋时，文哥已经居安思危，开始谋划更长久的发展问题了。
低门槛的项目，生命周期不会很长。情感号虽然现在处于红利期，但是门槛并不算高，如果要长期扎根抖音，要么做出差异化，提高项目门槛；要么运用已有能力去尝试其他的项目，比如营里优秀的明杰老哥，已经开始探索抖音的新项目了。
我可能更偏向于在已有项目提高门槛，目前计划完善公众号的对话技能。还没做，想法先分享给想做的各位，比如，是不是可以增加语言；是不是可以像小爱同学一样，可以选择语音类型。
语言，年轻人一般爱听日语的比较多；语音类型，女生可以增设夹子音、御姐音、萝莉音等等，男生就正太，暖男，磁性等。比如，是否可以增设早、晚安问候或者语音盲盒的选项。如果有已经实践的圈友，大家可以交流学习。
六、总结
一个月时间很快，收获很大，仍然记得文哥那句“抖音号可以被夺走，微信也可以被封掉。但是，能力夺不走”。总结起来，有几点收获：
- 如果自己做不好，就跟上有结果的人，这样更容易成功。
- 做项目，不仅要摒弃玻璃心，还要有空杯心态。
- 已经有很多人趟好路了，入门并不难，先抄后超。
- 君子不立于危墙之下，当居安思危，谋长远发展。
- 整合资源，匹配需求也是一种能力。
最后，感谢亦仁组局的实战日训练营，感谢一个月来，文哥的指导和小伙伴们的陪伴，不时的加餐课程也不难看出，文哥真的是大（jia）劳（ban）模（kuang）一个。训练营的结束不是终点，我也会继续探索，有成果了再来和大家分享，圈友们，一起冲起来！
