大家好，我是吴大白。
前天发了一条关于TikTok电商红利期来了的朋友圈，引发了很多圈内朋友的讨论，后面生财找到我看能否在此次TikTok航海前分享一下目前TikTok的一些状况，以便更有利于参加航海的一些圈友判断，于是就有了此文的诞生，希望能给正在TikTok赛道或准备进入这条赛道的圈友一些新的启发。
在开始之前，先聊几句我认为非常重要的“废话”，这也是我这几年做TikTok较深的感受之一。
基于目前的TikTok来说，对于大多数的普通人，不要去关注任何涨粉数量，播放数量等数据（我们粉丝大几千万、单个视频上亿的很多，但变现数据还不如这几个月用新号弄的电商），就只关注一个指标，那就是投产比，这个投产比不仅仅只是投入的金钱，还有时间和资源，一定要把他们换算成自己的投入，不要自我洗脑去看未来变现（如果是有长期布局的土豪可忽略这句），你要记住，在平台不同时间段赚不同时间段的钱，平台给你的流量永远都是平台的，你不及时变现，后面可能会悔之晚矣。
接下来我从搞内容、供应链、赚周边三个方向去聊下基于目前的TikTok如何能让我们普通人真正的掘到金，只要你认真看完并去执行，别的不说，几倍生财的门票费还是没有问题的，因为下面这几个方向我身边都有朋友在操作，月百万级别的也不少，并且大部分在圈内都很知名了。
一、搞内容
搞内容的话无非是就是直播和短视频了，这对于很多一直在做TikTok的朋友来说感觉就是句废话，但先别急，你继续往下面看，看有没有一些新的启发。
1、真人直播
简介：真人直播顾名思义就是主播每天守着账号在播，目前真人直播分为本土主播（老外）和国内主播两种，经过我们自己测试本土主播相对国内主播会有种天然的优势，不论口语还是肤色，只是本土主播需要比较系统的去进行培训（没有被直播带货那种环境熏陶过的感觉）。
门槛：★★★★★
优点：真人直播会慢慢产生IP效应，尤其对于深耕某一个品类或品牌的团队来说，强烈推荐，目前我们公司就是做英美的真人直播，单量一直在稳定上涨（因为做的是一个非常小众的垂直领域）。
缺点：真人直播可复制性非常差，因为太依赖于主播了，同时前期投入的成本也相对较高，不怎么适合那些个人或者想快速变现的小团队。
建议：选择真人直播的话建议自己去开小店，自己去搞定后端的货源，因为这是一件符合平台规则并且有长期积累的事情，如果有可能的话尽量首选本土主播，效果会更佳。
2、无人直播
简介：既然有了真人直播，那肯定就有无人直播了，无人直播现在玩法主要有三种，一种是用OBS推流来录播，一种是直接改手机设备来进行转播，还有一种是直接利用后置摄像头对着别人卖的好的直播画面（已经下载下来的直播视频播放）进行直播。
门槛：★
优点：无人直播可复制性非常高，并且前期投入的成本非常低，并且在我目前所掌握的数据情况来看，在东南亚只要你去播几乎都会出单，适合那些需要快速正反馈的团队。
缺点：无人直播的周期可持续性不强，因为毕竟是在利用平台的一些风控漏洞赚钱，所以需要不断的去更新玩法。
建议：做无人直播目前我看过最好的方式就是上面所说的第三种方式，它被检测出来的几率非常低，并且对于客户的感官来说跟看真人直播没有太大的一个差别。当然做无人直播不建议自己去解决后端的货源，最好是直接带精选联盟里面的货，自己专注于无人直播这一端，这样能省出很多精力去研究和面对无人直播所出现的黑天鹅事件。
3、短视频带货
简介：关于短视频带货的玩法我记得之前更新了好几篇了，虽然过去了一年多，但现在来看还是不过时，在TikTok上面选择短视频带货难点就两个，一个是素材（矩阵操作），一个是选品（本身就能让人产生冲动消费的品）。
门槛：★★★
优点：灵活性非常高，就像曾经我分享过的一个方法，某个视频一爆立马在阿里巴巴上面找个同款上去挂独立站，然后通过评论区引导。同时短视频带货的进入成本也很低，获得正反馈也很快。
缺点：在目前来说我觉得短视频还是适合做品类矩阵或者矩阵爆品的，这样的话对于如何去寻找素材就是一个大的难题，目前我见过一个做功效型产品的朋友解决素材问题就是分成三个模块（大批量营销脚本变成的音频、N个所卖产品的拍摄片段，网上各种通用视频），然后把这三个模块不断的进行拆解重装，每天可以产生非常多的“伪原创”素材，效果还不错，每月GMV三十万美金左右。
建议：短视频带货适合去带那些功效型或者一看就有冲动消费的新奇特产品，一般的普品目前来看还是比较难带动的，所以如果选择短视频带货的话一定要在选品和素材上面下一些功夫。如果是工厂型的团队，那么通过短视频来做矩阵，然后获取B端询盘也是一个不错的方向，并且现在tiktok还针对询盘这个方式做了一个询盘功能。
二、供应链
1、上小店批量邀请达人
简介：前段时间很火的TikTok店群（虽然我觉得这个有点伪命题，拿来割韭菜的居多）玩法跟这个类似，就是自己去搞定大量货源然后批量去邀请达人来给自己带货，自己解决后端服务，带货端交给别人。
门槛：★★
优点：对于本身就做供应链的朋友来说可以更加专注的解决自己擅长的问题，并且前期投入成本非常低，有点类似于国内各种无货源的模式，适合本身就已经在做无货源的朋友。
缺点：对于选品的要求还是蛮高的（当然大批量铺货的除外），同时最好自己对于相应的货源有一定的把控能力，不然退换货率太高，达人也慢慢不会继续带了，自己也会做很多无用功。
建议：邀请达人部分建议通过脚本的形式去批量邀请，同时在货源这块最好找到本身已经在做供应链或者对选品有一定经验的人合作，如果有可能的话线下可以去找一些国内的培训机构进行合作，由他们招募学员带货，自己解决货源，然后进行分佣。
2、搭建分销站找达人流量
简介：这个是20年的时候我跟一个朋友聊天谈的一个项目，那时候他找我说想跟我一起弄TikTok，后面聊着聊着就建议他去弄一个这样的分销平台，没想到时至今日真的已经做成了，可能很多圈友已经想到是哪个平台了（为了避免广告就不写了），他们目前应该算是国内第一的TikTok独立站货源平台了，每月GMV应该在三四百万左右，很多圈友应该都知道这个平台。
门槛：★★★
优点：跟上小店做供应链一样，只是通过独立站的形式会更加适合做功效型或者刺激消费型的产品，这种产品高客单也高利润，如果本身之前在国内就做这类产品的朋友天然就有这块优势，可以快速跟进一下，还是有很大一波红利的，并且这种通过独立站的形式不受限于小黄车的。
缺点：资金压置周期会比较长，就像我朋友这个平台每周跟流量方结款，这些资金都是资金先垫付的，同时对于产品要有一定的把控能力，如果退换货率过高，在已经垫付资金的情况还是有可能亏本的。
建议：这个方向我感觉是适合大多数人的，只要有一定的货盘能力，那么就可以借助于TikTok这个平台来放大自己本身货盘的GMV，现在国内做TikTok的有太多搞不定后端了，这个时候跟前面搞内容的那批人是真正合作共赢。
三、赚周边
1、培训+软件工具
简介：这个大家应该一听就懂了，目前国内做TikTok培训的意见多如牛毛了，我记得20年我们开始做的时候，在知乎上面搜索TikTok就嘉伟和我还有几个人的文章，现在到处都充斥着TikTok利好（是不是真的利好我不知道）的信息从而去招收学员，毫无疑问的是做培训真的能赚钱。
门槛：★★★
优点：低成本，可以快速获得正反馈，我记得我之前在小红书和知乎上面发了两个视频，现在过去一年多了，每月还有那么几个私我说要付费学习的粉丝,但因为我自己没有做这块业务，所以一直闲置在那里，但是也证明了现在TikTok这个项目的火热程度，只要你敢表达，就有人敢为你付费。
缺点：正是因为门槛太低，所以各种鱼龙混杂，对于那些真正有能力做培训的一些人会造成一定的冲击，所以经受不住质疑和谩骂的人建议不要去碰，但是如果一旦要去做了就用心去做，时间会给你最好的答案。
建议：如果把培训+软件工具当成一个完成的商业闭环，那么前期的培训可以当做获客（现在很多培训都是针对C端，如果有能力的话可以针对工厂型B端做培训，市场空间和后端利润空间更大），主要是做后端的服务，我长沙的一朋友之前做了一个获取推流码的软件（应该很多圈友也用过），他只做技术，招了大量代理去给他卖，现在每月被动收入20W+。所以如果有技术的一些圈友完全可以自己通过去做一个小型的IP引流，后面再卖自己的工具软件（获取推流码、批量私信、获取直播间数据、批量上货等等），这个也是一个非常不错的方向。
2、官方服务商
简介：用一句话阐述就是做官方的代理，然后通过官方的一些产品或服务去帮助一批人达到目的，从而赚取相应的服务费。
门槛：★★★
优点：几乎零成本，如果前期没有渠道的话完全可以找已经是代理的那批人去做他们的代理，红包开路，啥事干不成呢。并且这个市场足够大，只要TikTok存在一天，那么这个市场就一定会存在。
缺点：门槛不高，主要赚的是信息差，所以对于获客渠道和后期服务有一定的要求。
建议：如果做服务商的话建议把各类产品全部整合起来（开小店、下mcn、卖账号、网络环境、手机等等）放到一起去卖，我记得生财里面的小星就是官方服务商，那篇帖子大家可以去看一下，绝对适合大多数人。
四、写在最后
TikTok是一条很不错的赛道，但不要仅仅局限在撸基金（当然这个方向很容易看到结果）这种操作里面， 把视野重新梳理一下，TikTok这个就是一片金山，很多人在跑去掘金的路上，但由于金山很远，他们路途中也需要水和物资，既然我们大多数普通人达不到挖金的条件，那就先给他们这部分人卖卖水和物质（掘金赚不赚到钱我不知道，但卖水是肯定能赚到钱的），赚了盘缠我们才能加入他们参与到挖金之路。
上述所说的这几个方向都是相辅相成的，专业的人做专业的事，每一个环节都可以让我们产生不错的收入，并且个人认为很多方向门槛是非常低的，只要有执行力，绝对是能拿到结果的。
最后祝我们一起在TikTok的金山高峰见。
