2023年5月14日又是一年一度的母亲节，卖家们需求提早把握优势，捉住此次职业热售高潮的时机，加大直通车推行，店内展开节日促销活动，稳定老客户拉动流量和销量，母亲节淘宝店肆怎么做推行？
一、店肆状况剖析，产品结构，职业趋势：需求从哪里切入? 能够通过客户群，客单价，购买时刻，购买频率，流量状况来了解现在的店肆状况。
从以上基础信息能够剖分出店肆主体购买人群、购买的时刻段、是否有显着的顶峰点及店肆的客单价复购率状况。店肆产品的结构，职业的趋势则可依据店肆进行品类划分并结合14年的职业走势，母亲节前后的流量走势，细化到不同的二级品类，然后使用从前的经历进行推敲，预估17年整个职业接下来的市场走势。在推行方向上就要考虑怎么在职业走低的状况下做好转机。
二、活动方案 依据店肆的产品的职业节点，以及促销的状况，制定了战线规划图 促销方法 例：一元换购(+1元送内裤→主推宝物) 意图：促成转化，通过提高转化和客单价来保持引入流量的作用。 客单价剖析：店肆的成交客单价上个季度首要会集在哪些区间，价格区是怎样的占比状况，是否存在同质化产品相对较多，调配套餐作用差或许店肆优惠券标准高，远远高于店肆的客单价，买家不买账。 相对应调整：优惠券发放，在母亲节前一周能够开端进行，依据店肆的客单价调整设置优惠券。 ①门槛无限制运用：(节日前包括当天)△ 满xxx送10元优惠券△ 满xxx送20元优惠券△ 满xxx送50元优惠券 ②有门槛限制运用：(运用时刻当天)△ 全场满99包邮△ 主打款调配套餐送小礼物 (不限购,买一送一)△ 满xxx送20元优惠券 (时刻设置当天运用)△ 满xxx送50元优惠券 注：△优惠券在活动前发放：①和②的优惠券同期发放,发放分为两个部分：一方面买家自行收取，店肆需求有收取页面;一方面自行收取优惠券是针对当天运用的，可是需求留意的当天运用的优惠券时刻节点要选择正确。 △调配套餐需求在店肆主页预热信息，设置调配套餐预备开端活动，只设置主推产品。 注：△ 清仓价xx元+包邮，合作发放优惠券的日期时运用 △ 设置调配套餐，套餐价与优惠券运用条件相差不大，相比较有利于影响买家消费，店肆优惠券在两个主推产品详情页中的展现，要展现在调配套餐下方、显眼及影响买家贪小便宜心思。
直通车
1、 直通车推行的思路和意图：流量与作用依据近3个月的数据进行剖析，结合去年职业的数据，对接下来职业走势进行评价，剖析大品类下各个细分类意图职业走势，了解清楚每个品类下的顶峰，持续时刻等，参考历年淘宝在母亲节各大促销节点，剖析最佳黄金时期并捉住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。归纳各项数据剖析，针对店肆现在细分品类下的产品做引流规划，细致的分化有助于提高店肆在此期间，各个单品人气的积累,引入新客户源，打造明星产品。
2、投进产品： 主推款依据现阶段直通车的推行方案进行剖析，主推的方向细分推行方案。能够使用直通车的多方案优势细分。
3、推行方法：店肆推行、明星店肆、定向推行、手机淘宝店肆推行：添加单品的店肆推行(针对品类做)引流,店肆集合页面的引流。明星店肆：保持现有的。
4、 投进地域：除全店方案外，其他四个主推方案除国外、港澳台全部投进，后期依据数据逐步对点击反馈较差的地区予以除掉。
5、直通车活动：热卖单品以及定额直通车活动，依据作用测试之后考虑保存或许放弃。
6、图片预备：环绕母亲节促销的信息，提早测试 留意：在各子类目职业整体下滑时刻点，流量是否出现大波动，规划好在这样一个阶段内提流，怎么操控好ppc以及花费，例如可预见性的相对应问题，数据跟不上，流量上去存在无效流量，职业下跌，受职业波动等都要有相应的存案措施。
小结：店肆在活动上需求具备相应的优势，集合天时地利人和。剖析各个主推宝物类目在职业查找和成交方面的趋势，能够选用的策略是提高流量，在造势的同时以店肆活动合作，通过大流量提高店肆人气并对下阶段宝物进行必定的预热和带动。在此基础上，同时对直通车内其他款宝物进行发掘和测试。 本文"母亲节淘宝店肆怎么做推行?"为卖家资讯修改编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.aa33.com/news/article/273021)
