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〇、前言篇
大家好，我是大咪（一枚4年工作经验的程序员....），很荣幸受邀来分享一下关于知乎好物相关的内容。
从去年了解到知乎好物，到上个月，基本上快一年了，迄今差不多收益小 10W，放张收益数据图：
知乎好物本质上还是淘客，只不过以内容的形式去承载。
关于好物的分享，我发觉写选品方面的文章比较少，所以本篇文章则从差异化选品这个方面去介绍下我是如何通过差异化思维赚到第一个 10W 的，希望可以给大家带来不一样的视角。
PS：本篇文章的分享，其实也是一种差异化思维，在众多好物文章中，选择的一个细分点去讲解分享！（至于差异化到底是什么，下文有介绍~）
由于个人写文章有个习惯，倾向于把事情从 0 开始梳理清楚，尽管之前社群里有很多从 0 到 1 的知乎好物文章，但是这里为了完整性，还是将文章分为了基础篇和进阶篇进行分享。（为了照顾非互联网朋友，专业名词均在小灰框里进行了解释，安心阅读~）
------------- 下面开始正文 ------------
一、基础篇（概念及规则）
基础篇的内容，早期很多小伙伴写过了，为了文章的完整性，我在啰嗦的介绍下。
关于基础篇，很多内容都写在了知乎的官方规则里，附上链接：
https://www.zhihu.com/creator/explore/academy/rights/mcn/75
为了新手友好，所以下面这里把一些详情在介绍一下。
1、知乎好物是什么？
知乎好物是"知乎"创作平台，联合各大电商平台推出的一个商业化功能。
创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗、直播、视频中插入商品卡片，若其他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的收入。
举个栗子：
目前「好物推荐」有两种模式：
- 一种是 CPS 返佣模式一种是开店模式（由有赞提供技术支持）。
CPS 返佣模式通过在内容中插入已在商品库中的商品卡片获取返佣收入，目前可供选择的商品来源有：知乎商品、京东商品、淘宝商品、拼多多商品和美团酒旅商品。（CPS 是日常创作者用的最多的模式。）
CPS：Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的。
另在拓展2个常见的：
CPC：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的。
CPM：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式。
开店模式需要创作者自己寻找货源并在知乎创建或绑定有赞店铺，创作者可以通过有赞店铺上传自己的商品，或在有赞分销库中挑选商品加入「我的店铺」，以此获取收入。
2、如何开通知乎好物？
在「创作中心」- 「我的权益」 - 「全部权益」开通「好物推荐」
- 创作者等级 ≥4 级帐号注册时间 >= 90天过去 90 天未违反 《知乎社区管理规定》仅限个人帐号申请，不支持机构号
3、知乎好物的规则？
知乎好物的规则，切记一定要多看几遍，尤其是新号入门级玩家。一个违规，90天封号，严重点的可能就取消好物功能了。
既然在人家的平台挣钱，就一定要熟知规则的临界点，附上知乎小管家的官方链接：
https://www.zhihu.com/question/350991631/answer/859375227
其中需要注意的点是「引用」，这里小管家特意单独写了一篇帖子，用来告诉大家，什么是正确的引用姿势：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/150544149
4、升级的过程还可以做什么？
知乎好物的前提是需要等级到 4 级，之前知乎视频刚出来，是有可以直接靠一天堆上很多视频去升到四级的，但前一阵看有圈友说这种方式已经不行了，所以还是老老实实的边传视频，边写回答来积累自己的级别吧。
积累级别的同时，还可以做一些提升盐值的事情。
关于盐值是什么，以及它的规则，可以看知乎的官方链接：
https://www.zhihu.com/term/credit
每日的盐值任务链接，可以通过以下链接去查看任务：
https://www.zhihu.com/appview/level-detail
盐值的级别，可以有一些特权加成：
二、进阶篇（选品、写作、引流）
1、如何选品？
选品是做好物至关重要的起始步骤之一，因为你所选的品类，决定着你最终的收益。
如果把商品以佣金和日常使用的频率（流量）区分，来看一个我画的草图：
通过上图，举个例子，比如最早期我做的充电宝选品，一个充电宝大约是 1-2 块钱的佣金，但充电宝的需求确实是结合手机的一个刚需附属品，所以流量在知乎上还是不错的，假设你一个月能出 500 个订单，佣金的最终浮动区间也只会在 500 ~ 1000 浮动。
但如果你把佣金扩大 10 倍，选择一个高拥的品类，那么最终的收益上限，则在 5000 ~ 10000 了。
明白了选品的基本逻辑，来看看我自己所实际经历的两种选品策略。
- 数据工具选品差异化思维选品
① 数据工具选品
在我最初接触知乎好物时，采用的是以下步骤完成的选品：
（以下涉及到的商品，截图均为举例，重点关注的应是分析的步骤）
I、京东联盟后台选品
打开京东联盟后台：
https://union.jd.com/proManager/index
选择自己感兴趣的类目，然后按照 30 天内引入订单量去降序，一共有三级类目，三级类目则是最详细的商品了，可以先定位在二级类目，筛选佣金符合自己接受的，比如大于 10 元以上的。
同时，还有一种高佣金的选品方式，就是京东联盟自家的活动奖励，奖励不容小觑，可以在下面的界面进行查看。也可以根据过去最常做的活动，去选择自己的大品类，最终再去确认小品类。
比如现在的 3C (数码)类产品，就是靠过节时活动奖励翻倍爽歪歪，平时的佣金已经被砍得少的可怜了~
II、根据商品调研竞争对手
以足浴盆为例：
根据【足浴盆】去知乎上调研，看看竞争如何？
PS：现在的时间(2021-05-04)已经不像我们刚入局知乎时，竞争没那么激烈，基本上你通过此方式筛选到的品类，知乎上基本都有写。。。
（举例，希望不要误伤....）
写足浴盆的人其实很多了，在前面的至少有 4 篇文章，竞争很大对不对？假设我们就要写足浴盆，那我们怎么从商品本身去看看它的流量到底有多大，以及它背后的需求是怎么样的？
我们最终要做的是知乎好物，成交也是在知乎上，所以最终的流量大小的判定，还是要以知乎本身为准。
我日常判别一个品类流量大与否，主要是看文章或问题的时间，以及它对应的评论量和点赞量。
关于问题，我们可以这么查看，三个点可以查看问题日志，此问题的所有更新记录，都在这里：
你可以看到此问题的创建时间，以及如何被一步步改过来的：
关于文章，可以拉到文章最底下，点击一下，能看到发布时间，以及最终的编辑时间。
可以看到这篇文章，最终截止编辑是在2020年12月，赞同量和评论数还是不错的。多分析几篇文章下来会发现，足浴盆还是有一部分流量需求的。
PS：在不断选品调研的过程中，通过知乎查询推荐，你会发现一个规律，即文章展示的推荐，要比问题推荐相对多一些。（后面会总结这点）
商品确认后，那我们如何才能挖掘到商品本身的问题需求呢？准确的说，是知乎文章的标题，应该如何写？可以借助以下几个工具。
III、利用百度指数看需求
https://index.baidu.com/v2/index.html#/
搜索【浴足盆】，点击需求图谱，可以看到一些相关的需求词性。
我们可以先把这些词记录下来，继续用别的数据工具看看，是否有着相同的需求关键词。
IV、关键词规划师看需求
百度关键词规划师，是为了广告投放涉及的营销工具，但其中的查词功能确是免费用的。
搜索【百度营销】（大家得自己注册个账号才能进去使用），点击下图的搜索推广:
https://tuiguang.baidu.com
工具中心 ->关键词规划师（入口藏得比较深）：
根据关键词，可以进行长尾词的流量查询：
长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 长尾关键词的特征：搜索量很小、搜索频率不稳定、竞争程度小、词量 -- 百度解释
V、5118下拉联想词需求
如下图：
可以看到，结果如下：
日常我常关注的三个渠道，百度搜索，百度移动端搜索以及知乎本身的搜索下拉联想词。
举个例子，比如知乎搜索中，我们看到一个问题，足浴盆会漏电吗？
看到这种问题，我们是不是可以反向思考一波，利用这种问题给自己的文章引流。
Ⅵ、总结-数据选品SOP
简单的总结下，前期我的选品 SOP 大体如下：
1、京东联盟选择商品
2、查看竞争对手
3、利用各大平台工具调研标题关键词
4、写文章
可以说，我当时确认品类以后，大部分时间在分析该品类的文章标题如何写。
为什么是写文章？而不是写回答。
一个原因在上述说过，我们在知乎中搜索一个需求，往往是文章在展示上的权重要靠前一些。
还有一个原因是经过实践得出来的经验，文章的成交远比回答要持续长久、高效。
下面是我的账号，按照预估收入倒序排序的，可以看到高收入（持续成交）的都是文章：
这点不仅仅是我，之前圈里的前辈们分享过，商品的成交量，文章是远大于问题的。除非你回答的问题赶在了流量风口上，比如我印象特别深刻的，曾经一个圈友写牛奶推荐，结果上了热榜，一个回答直接赚了 5k+ 。但是一旦问题的热度下来了，后续的流量也是大大降低。
也许你会疑惑，文章没有流量呀，如何才能将自己的文章流量慢慢做起来呢？我放在后续说，分享我是如何把我文章流量做起来的...
到这里，我早期的数据选品经验就分享结束了。这种方式也许适合早期知乎好物的红利期，现在还是通过这种方式做，只能说是随波逐流，或者说做不出什么亮点，因为环境竞争太厉害了，比如付费流量（投知+），那就是比免费流量要容易曝光的多。
真正让我持续赚到钱的方式，是下面重点要说的，差异化思维选品。
PS：大家不要把过多的注意力放在工具的使用上，工具的使用只是辅助加成的作用，最主要的还是你得决定行动起来，去选品，去分析，去写才行。
当然，上述工具还有很多有用的功能，大家可以自行挖掘。
② 差异化思维选品（重点）
本章节没有具体的工具实操，相对来说偏思维。但如果看明白了，相信你能找到属于自己品类的差异化~
差异化思维选品，准确的说，应该是差异化思维选题！通俗地解释，商品还是原来的那个商品，只不过是商品对应的文章标题打了差异化。
所谓的差异化选品的核心：即在红海中寻找蓝海关键词。
红海：现今已存在的所有产业，是已知的市场 蓝海：还未存在的产业市场，即未知的市场空间 红海市场即竞争激烈白日化的市场，但是蓝海也不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段得到的新市场领域 ---百度搜索
要去寻找哪些才是真正用户的痛点，哪些关键词是非常精准、垂直的。
为什么要去从差异化文章出发写内容（也就是蓝海）？
其一、目前知乎竞争很严重，避开红海选题，竞争相对小一些。
其二、需求非常精准，在竞争多的品类中，能持久瓜分头部的流量。
那么如何找呢？我们从下面四点去寻找，分别是：
I、时间
公式：时间 + 商品
先来说时间，从时间的维度去优化自己的文章标题。这点应该算是内容方面的 SEO 玩法。大家可以想想，刚需商品是具有时效性的，网络上有很多内容可能是几年前写下的好文章，但商品推荐的链接确是过期的了。那当你想查询当前时间的新商品时，是不是会带上一个具体的时间去查询？
举个🌰(例子)：比如常见的家庭电器，冰箱。
可以看到，大部分人都加了时间在文章上。
但你搜索的信息没有限定年份，继续向下浏览，就能发现去年的过期问题：
当我把关键词限定在 时间 + 商品上，搜索到的：
第一篇文章的赞同量就已经超过 5k+ 了。目测浏览量至少几十万以上。（根据我自己推算出来的，我有一篇文章 50W 的浏览量数据，大概赞同数在 2k+）
时间这点，可以和后续的三种组合使用，效果更佳！
PS：这里多说一句，为什么这里以百度搜索去举例，因为不要小瞧了站外（百度）流量。如果你能找到自己商品的蓝海词，把百度的搜索做到第一，站外流量提供给你文章的曝光也将是持续不断。（可以想一想刚才的冰箱案例）这点可以结合数据工具选品章IV的关键词规划师去结合使用。
II、人群
公式：人群 + 商品
人群，很好理解的一个词，根据你的商品去寻找它的受众人群。
用 人群 + 商品组成文章标题。当然，你还可以再加上上述提到的时间进行组合，最终的题目命名为 时间 + 人群 + 商品。
依然举个例子，比如你所写的品类是手表，那么你是不是可以联想到他的使用群体，如:
- xx年男性手表推荐xx年女生手表推荐xx年老人手表推荐xx年学生手表推荐
小插曲：昨天(2021年05月04日)刚好在看生财有术分享的一篇去年写的文章《五四青年节，分享 84 条实用赚钱建议》，其中 @森淼老师 提到的一个点，我觉得也非常适合现在写的主题：
看完上述小插曲，还有没有别的想法？比如学生这个群体，又可以继续往下细分人群，如：
- 小学生手表推荐初中生手表推荐高中生手表推荐大学生手表推荐
再比如，大学生这个群体还可以按照专业继续细分，比如会计专业、设计专业、英语专业等等等。。。（当然，这些专业举例与手表无关，可以想想符合他们的商品）
多多思考自己的商品属性是否符合细分人群的特性，然后用组合的方式来命名。以人群定位文章标题，所带来的都是非常精准的搜索流量需求。
除了上述提到的以外，我们还可以用职业来定义人群特性，如：
- 设计师 + 商品财务人员 + 商品动漫画手 + 商品。。。。
来找个最简单的人群特性的蓝海问题，比如财务人员 + 电脑：
如下：
回答的人数非常少，查看问题日志是 19 年的问题，迄今为止小 3w 的流量，说明三年内有持续不断地精准人群在搜索，并且看到了该问题。
关于人群，我们可以细分细分在细分，当你细分到你想不到的时候，说明吸引过来的需求流量就非常精准了，就像上述举例的学生群体一样。
III、价格
公式：价格 + 商品
价格，也比较好理解。根据你所选的商品按照 低-中-高价格去罗列商品组合。
这里以手机举例，我们都知道，手机的价位决定着你对手机需求的不同，比如给你的爸爸妈妈买，他们可能不需要非常大的内存和储存空间，那日常人们搜索可能会想到：
- 1000元左右的手机推荐
同理，每个人的经济基础，以及对手机的需求都不同，可能有人追求的是性价比，有人追求高性能，这样一来，会根据商品的档次，分成不同的价位区间，于是就有了下面的选题：
- 1000元左右的手机推荐2000元左右的手机推荐3000元左右的手机推荐。。。。。。
依然用百度举个例子（当然，这里你可以用 5118 的下拉联想词工具）：
以手机为例，选择第一个问题，进入知乎看看问题的流量以及竞争度：
可以看到，浏览次数 20W+，回答的人数并不算多，有 70+ 人。
价格决定着商品的层级，背后对应着不同的人群需求，所以，也是一个非常好的差异点。
IV、商品属性
公式：商品属性 + 商品
商品属性，需要你熟悉商品本身，总的来说就是商品有哪些特性。如何快速的去寻找商品属性呢？
举个例子，比如鼠标。直接打开京东，搜索鼠标：
可以看到，京东已经把商品本身的属性细分了很多，如连接方式：
- 无线有限蓝牙多模
还可以按场景分，分为办公，游戏。
这里的每个关键词，都可以和鼠标本身组成一篇文章，如：
- xxx年xx月无线鼠标推荐xxx年xx月有线鼠标推荐xxx年xx月蓝牙鼠标推荐xxx年xx月游戏鼠标推荐。。。。
除了鼠标本身的属性外，还有没有别的可以想到的细分领域？比如与它相关的产品，但是该产品又独立一只，如：
- MacBook 鼠标推荐ipad 鼠标推荐
商品属性这个方向，需要你多多了解商品，同时如果了解和它相关的衍生品，依然可以找到一个很好的垂直领域去写作。
V、总结
本章节从四个方向介绍了差异化选题的思维。时间与其他相互组合，而剩下的三个方向每个都可以根据关键词进行细分细分再细分！！。
记得曾经读过嘉宾 @老华 的文章《如何赚第一个百万》里提到一个观点，直接截图了：
如果当市场处于竞争激烈的时刻，那么什么情况下，你的东西才能脱颖而出？找到需求，然后要找到差异化的点，做知乎的内容亦是如此。
其实除了老华的这篇文章外，曹大的一篇文章《人人都有认知障》中也有一段让我印象非常深刻：
在知乎好物的内容方面，我恰好既懂 A ，又懂 B ，才体现了价值。如果单纯的只懂一个群体，怕什么也不是~
（配个图）
这两篇内容都是今年 2 月看到的，看完之后就一直记着，因为和我所经历的恰好产生共鸣，难以忘怀~
2、写作选材
写作素材这步没有什么多说的，多去学习商品本身，了解商品的属性和特性，从用户角度出发，你所写的文章可以帮助用户解决哪些疑问？让用户从你的文章中学习到关于该商品的知识。
举个我曾经写过的例子，直发夹板，与其相关的一点就是负离子，那么当时我从自己帮妈妈选购的角度，看到了这个词，就去查询关于负离子的好处以及作用，于是用大家理解的话术，写下了下面这段文字：
这个回答是我 20年6月 回答的，纯靠自然流量被别人赞同了 200+ 。
所以，写东西的时候，尽量从利他的思维触发。
- 用户看了你的文字能学到什么？如何选购？商品太多？评论区帮助用户做选择决策，节省他们的时间。
如果对新手来说，初次接触一个陌生领域的商品，推荐学习的网站有两个：
- 盖得排行什么值得买
盖得排行上有专业的排行和写给小白看的测评，起始写可以从网站上面学习参考。
什么值得买上就是有很多专业的测评了。从什么值得买上学习，个人建议是学习人家写作的出发点，以及商品的知识点，把从他们文章中学到的知识与自己掌握的知识融会贯通，产生新的内容，而不是直接洗稿！
至于写作的内容框架，每个人的写作手法都不一样，分享下我的框架。
- 前言商品更新日志xxx商品推荐（主体内容都写在这个分支下，商品参数，选购知识点，帮用户决策）结语
关于这点更多的内容，可以看下之前写知乎好物文章前辈分享的，就不过多赘述了。
3、引流
在选品的章节，我特意提到一点，我的 SOP 流程最后一步是写文章。
那这里不得不说一下知乎文章流量的规则改变，20年的时候，文章本身是会有流量推送给用户的，今天（21年5月9号）看到 @家蒙哥 公众号发的一篇文章《为什么知乎文章没流量了？》
既然文章没流量了，是否还要写？我这里给出一点我的观点（欢迎有不同看法的朋友来讨论下哈），依然要写，因为对于用户主动搜索信息之后所展现的内容，文章依然是排在前面展示的。不论是百度给的搜索结果，还是知乎站内的搜索结果，文章优于回答展示在前面。
PS：为了严谨性，说一下，主动搜索信息，指的是我上述差异化思维选品的关键词组合。比如以时间垂直为例的搜索：
大家可以自行试试是否和我测试的结论一样。
在 如何选品-差异化思维选品 中，介绍了差异化，那么，文章的流量从何而来？我们也可以从相同的思路去进行引流。
具体操作本文不做赘述，根据后裔采集器的去采集自己商品的相关蓝海词汇。（差异化选品四个方向去试）找到对应的阅读量高，回答人数少的问题进行回答。突然想到了原来古诗的一句话：
积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉； 译文：堆积土石成了高山，风雨就从这儿兴起了；汇积水流成为深渊，蛟龙就从这儿产生了；
小技巧：在回答的过程中，积累相关回答会越来越多，随着数量变多，回答不能及时维护，而文章可以实时更新，所以建议回答的时候，先把文章链接放在最上方，让用户看到你有一篇实时更新的文章。
内容参考文案：
由于产品具有时效性，建议大家关注下面一篇实时更新的文章： 插入你的文章链接 ---------------以下正文----------- 回答的正文，巴拉巴拉
除了用 @小蚁老师 提到的后裔采集器的方法，还有一种方法是我常用的，即利用百度直接搜索。
继续举例，这次用 时间+属性+手表来查询：
第一个是广告，第二个是文字，第三个是问答，那么直接看该问题：
竞争很少，但是能在百度上排名靠前，回答即可~
回答问题的小技巧：
标签会影响回答问题的权重，如果你写的内容属于非常垂直的一类，建议每次回答的时候去编辑一下话题经验，积累自己在该领域的权重：
总结：通过不断地细分流量积累，将自己的文章流量进行不断曝光，来达到成交的目的。如果你不想花费金钱去购买一些较贵的数据工具，前期想低成本写作的朋友，采用这种方式是极其友好的。
三、个人心得篇
上述介绍的经验和方法，是我这近一年多所学所想，是作为"一个工具人"输出的价值～希望对大家有所帮助！
而个人心得这部分，是作为自己复盘所输出的价值观。
虽然我用了快一年的时间才在知乎上赚到第一个 10W 块钱，比起社群里做的好的知乎前辈们差的远，但是通过这个项目，让我完整体验了一遍除工作以外的互联网商业闭环。
以 @顾小北 老师经常提到的赚钱商业逻辑来说，万变不离其宗的三点！
产品 - 流量 - 变现。
产品 - 流量 - 变现。
产品 - 流量 - 变现。【重要的事情说三遍！】
流量来自知乎平台，产品则是你的内容，变现便是知乎好物的"佣金"了。
我觉得写知乎好物，本质为什么能赚钱？
因为，内容淘客所产生的长期价值，核心本质是你出于对商品的了解，帮用户减少了时间成本和决策成本，这件事儿对用户来说是有帮助的，那你的内容自然就能受别人喜欢，从而赚到钱。
回到自身反思，要说自我不足的地方也有很多，比如当自己觉得每天躺赚几百的时候，就有着【小富即安】的心理，以至于自我感觉良好，这样就很知足了。
然而，当真正意识到还可以扩大规模批量化时，已经没有平台早期那么好做起来了。
所以说，在一个平台规则不完善的时期【红利期】，如果一件事情能跑通赚到钱，该批量化，一定要批量化！此时，一定是最容易扩大自己赚钱效益规模的时刻。错过了这村，没这店儿了。
(比如像早起知乎好物回答没有限制，账号没有门槛，回答的品类也没有那么多人，遍地都是金矿～)
这也是我认为，为什么群里有些前辈能靠知乎好物几个月成功变现几十万，而我近一年才能变现 10W 的主要差距。
以上，个人的一些复盘感悟到这里基本结束了。
下面是对正在做好物新手朋友们的一些小建议。
对于新手朋友而言，如果实在不知道如何下手选品，不妨从自身出发，找找自己曾经周边经常使用的东西，并且感兴趣去研究它，顺手，再看下它的佣金值不值得长期投入去做。
不用着急，先挣到自己的第一个一千块，慢慢根据文章的评论区反复打磨文章，相信大家早晚都会赚到第一个属于自己的 10W 块！
好啦，本文的分享到这里就结束了，感谢你能看到这里....
