通过抖音确实是可以赚到钱的，很多人也真的靠着抖音吃了一波红利。不过，任何红利的背后少不了挑战，我希望大家可以重视这波机会的同时，也深度了解一下抖音电商的现状和趋势。今天我们就来聊聊抖音变现吧。
最常见的抖音变现方式是下面这4种：
- 短视频+购物车直播+购物车直播+音浪提现KOL加入星图（广告变现）
在进入抖音这个行业之前，首先要清楚的是你想以什么样的角色进入，以知识达人、美妆达人、表演才艺、旅行、美食、等身份，只有定位清楚自己的角色了，才能进一步的创造内容，引流，涨粉，转化，成交等一些列操作。
抖音赚钱前期规划
清楚个人定位，打造个人品牌
要对自己的定位有个明确的分析，要想清楚自己想在抖音做什么项目，建议选择行业需求大，并且利润高的行业作为入口，那样有利于后期粉丝变现转化，例如：你想经营生鲜水果类的店铺，那就应该将视频内容集中在生鲜的范围内，垂直领域进行宣传能增加你账号的权重。
对于大部分新人来说，在抖音卖货比在电商平台卖货更有优势，淘宝天猫前期你前期需要烧钱做推广买流量，而且这些流量并不能转化成客户，而只是过客。
但在抖音不同，能在抖音获取粉丝，是因为对你发布的视频内容感兴趣，你的个人形象或个人品牌受大家的喜爱，尤其是颜值高的人更加有优势，会博取大众的眼球。
确定宣传形式
当你定位好经营范围之后，接下来就是考虑如何进行宣传了，是纯物品展示还是干货分享加上讲解分析？
不过，我认为加上讲解分析更能吸引人，抖音上有个叫XX说车的，就是专注汽车领域的讲解，加上一些犀利的语语，每个视频至少的几十上百万的点赞量，边介绍变形容，在几个月的时间里粉丝迅速涨到1000多万，如果只单纯的展示物品，没有进行犀利言语的讲解的话，可能没法达到同样的效果。
垂直领域，长期经营
不管你想做什么领域，都注重垂直度，刚入门的新手肯定没有长期经营的人有影响力，而且平台对长期经营的用户是赋有特权的。
同样是说车的，一个新手抖音号，没粉丝、没流量、没推荐，如何跟拥有粉丝的大号相比？所有事情都不是一蹴而就的，这是一个慢慢积累、长期经营的过程。
下面我就给大家分享一下，那些门槛相对较低，大学生可操作，又有不错收益的视频玩法：
PS：以下项目均由我个人实操证明有效
一：手机壁纸类短视频
操作门槛
- 能力：图片收集整理，视频卡点难度：★操作人员：1人收入：8000 /月（前期把号养成后，基础十万粉丝)
需求背景：
手机壁纸、表情包、头像这一类是很多年轻人喜爱的东西，一个中意的壁纸，既凸显自己的个性，又能让自己心情愉快，提升逼格，很显示年轻人的范儿。尤其00后，更换壁纸频率快,要求高。让壁纸成为一个不错的流量来源。
案例分析：
这就是壁纸类型的短视频，在抖音快手上，都有不错的流量。可以看出，如果制作此类视频并不难，只要图片素材找得好（如果会一点PS就更好了），会一点卡点视频制作技巧，都可以制作出不错的视频。
操作流程：
1.注册短视频账号，账号养成
2.搜集整理图片素材。归类。
3.图片加工处理(主要是加文案）
4.视频发送，引流。
收益分析：
1.引流公众号，流量收益
如上图，这也是此类型最主要的变现方式，如果一个视频上热门，带来几千的公众号流量都是有可能的，如果公众号你没心思运营，可以稍微维护后倒卖，公众号粉丝价格一个价值一元或以上。这个效益还是相当可观的。
2.与手机壳商家合作。
图片如果受到年轻人喜欢，就会有购买周边产品的冲动，手机壳是最好的相关产品了。可以和定制手机壳商家合作，一般你的号做大商家就会自动找上门，只要谈好分成，收益可以说是躺赚。
3.账号买卖。
抖音账号在0.7元/粉丝，但我并不建议大家卖账号，如果要做起来这就是你下单的金鸡，一刀杀了是能一下子吃饱肉，但还是长期的收益来的多，比较持久。
注意：
1.添加引流时注意规避敏感词汇，如使用：公粽号，微辛号
2.找图片素材推荐网站：https://www.pinterest.com/
3.视频卡点制作可使用软件：Vedioleap
4.避免有些图片的版权问题
二：观影报告（混剪）类型视频
操作门槛：
- 能力：视频剪辑难度：★★操作人员：1人收入：2W /月（具体根据号的体量与视频播放量而定)
需求背景：
如今短视频崛起之后，影视解说迎来了全新的时代。其中不乏很多优秀的视频博主，从文案，剪辑到总结，做的都很出色。视频剪辑中有一种类型的视频，没有视频解说那么复杂，但仍然可以带来不错的收益，而且操作上只要会剪辑就可以。
这就是视频混剪类型。
案例分析：
操作流程：
1. 账号养成
2. 观看视频，寻找剪辑素材
3. 确定剪辑素材，剪辑
4. 作品完成修改 发送到平台
收入分析：
1. 商品橱窗收入
喜欢影视混剪类型视频的人群比较多元，可以添加多种周边产品卖。例如我们看一下电影客栈这个号，百万粉丝级别，就卖三款产品，耳机和两款零食。销量都还不错。如果按照分润20%去计算，这个号的商品橱窗收益已经超过5W了
2.教学收益
随着短视频的崛起，越来越多的人知道剪辑技能的重要性，很多人都想有做视频的冲动。学习视频剪辑的需求量很大。
在足够粉丝的支持下，个人完全可以通过教学赚钱。通过技能变现。
在这要注意，如果要做教学，最好和几个朋友一起做，毕竟这是直接面对人的生意，从服务到课程都要打磨好，再拿出来。千万不能为了赚快钱割别人韭菜。
3.账号买卖。
5000~6000元/10W粉丝
注意：
1.做教学收益注意引流到私域个人微信号，再做成交
2.教学需要提前打造朋友圈，以引起对方信任
3.建议播放量稳定之后再开通橱窗卖货
三：打卡学习类型视频
操作门槛
- 能力：视频拍摄，剪辑难度：★操作人数：1人收入：1W /月（具体根据号的体量与视频播放量而定)
需求背景
学习本身就是一件枯燥的事情，很多学生为了能有一个互相监督的学伴，会尝试找一个网友监督自己。越来越多的学霸学姐靠实力受到了年轻人的喜爱，尤其在B站上，有很多拍摄自己学习过程，学习心得技巧的视频，播放量很高，深受大家喜欢。热爱分享，这应该也是短视频的初衷。
案例分析：
图一是自己学习过程进行录制的一类视频，粉丝7.7W
图二是通过干货分享的类型视频，粉丝152W
收益分析：
1.上面图一大家可以看到留下了联系方式，很明显是为了引流到个人微信号，一般这种博主会在微信个人号卖一些文具，或者学习资料。我问过相关一个博主，他告诉我这种购买意愿还是相当高的，很多人会购买他们推荐的产品。
同学们一定要注意这个自己的朋友圈一定要打造好，直接关系到成交率。
2.商品橱窗。如上图二，商品橱窗是卖书的，一般分润大概在20元左右，最高一个视频带货300本，直接利润6000元。
3.学习付费社群。学习粉是很愿意为自己喜欢的圈子付费的，如果你能够提供给他们更多的干货，你可以自己组件一个社群，这样不仅你可以赚到钱，也可以交到很多爱学习的朋友。
其实，抖音还有很多可以实操的案列，我就不一一跟各位同学讲解了，在操作的过程中千万别出现违规，这样很容易被限流的、严重会被封号。
