生财的圈友们大家好，我是郑州圈友一尘学长，一个致力于在校大学生创业的98年帅小伙。
我在做什么：大学生轻创业团队孵化，简单来说就是带着一群大学生们赚钱。
取得了什么结果：带领20名在校大学生，覆盖所在校区业务7成市场，连续3年实现了团队年利润300w+。
今年在郑州的圈友们，受疫情影响下都比较难，8月底处在业务空档期的我，眼见自己马上入不敷出，存款日益变少，便开始寻找第二曲线，为团队创收寻求多元化的发展。
由于之前一直做线下项目，基本没涉猎过线上，为找不到合适的线上项目苦恼许久。正巧我的搭档铭尘兄弟，在帮郑州的一位圈友大哥解决项目上的一些小问题时，机缘巧合下给我带来了新的项目。
一开始我是拒绝的，后来真香。因为在不影响我其他项目正常进行的情况下，通过一些新项目，半个月时间通过线上做到5W+利润。
我们各尽其责，一周时间内建立了近20个兼职群。过程中不仅他帮到大哥，我也赚到钱，为团队创收，获取流量，同时还扩展我团队的版图，让我满载而归，不得不说太香了！
在此非常感谢铭尘，如果不是他最开始对大哥的帮助，以及对我日常的督促，我也不会有这转变的契机。
圈友读完本文后可以收获什么
至今，大学生市场这一板块，我已经做了6年；大学生团队管理孵化，我也做了3年，在这篇文章中，我会把我从业多年的心得方法分享给大家，大家可以从中获得：
- 对生财里有想法的大学生来说，可以帮你了解如何挖掘两方的需求，如何找到承接项目，并创建出专属的校园团队。
- 对做线上项目的的圈友来说，一方面可以帮你提供或挖掘资源方的需求，从而降低甲方的成本，另一方面学习如何整合资源，完善团队的板块，从而实现多元化发展。
- 对有相关需求的圈友来说，也可以如法炮制去找到大学生团队，梳理流程降低自己的成本，甚至搭建一个属于自己的学生团队。
这个项目的核心难点及门槛
- 需要团队的负责人具备高效的沟通能力和需求挖掘的能力，可根据不同项目进行匹配相应的资源，根据现实情况纠正双方的认知偏差，找到双方可以接受的利益共同点。
- 有基本的学生团队，负责人能够对学生团体组织管理的规则和具体的落地实操，并和资源方共同制定出 SOP流程，并根据具体的反馈进行优化和迭代，从而可以培训筛选出不同能力的项目负责人。
- 有线上协作的基本能力，因为地域不同，所以基本上很多事都需要进行线上沟通。并根据实际情况进行分组测试，从而形成自己的团队及项目流程。包括对接项目-设计流程-分组测试-效验结果-反馈迭代-确定合作。
在第二部分第三小节会以案例的形式进行举例展现，希望能给大家带来全新的视角。
利他就是最好的利己，一起生财有术~
一、有学生资源，但不知道如何变现怎么办？
（1）如何找到需求方合作变现？
① 我是如何在生财找到甲方？
上面说了，为了满足大哥的需求，我们一开始只创建了几个兼职群，后来根据需求不断地增加扩张。
但存在一个问题：大哥那边的业务量不稳定，时有时无。如果一直这么不稳定，那我们这边的兼职学生很容易因没活干而走掉。为了满足维持大哥项目的需求，我们就需要去对接一些别的需求，找更多的工作给他们干。
如何对接资源，找新的业务来给学生做？
我马上想到可以通过在生财上发资源帖的方法，找一些甲方对接新的项目。说干就干，花了一个月的时间，链接了十几位生财的圈友，一起合作共赢。
② 对接合作的流程是怎样的？
一部分没经历过合作的圈友，一说商业对接合作，就觉得很懵圈，不知道怎么做，觉得这事很复杂。
对合作这事大多数人的思维误区：
- 认为合作必须是双方都有非常明确需求，才可以开始聊。如果自己还没想清楚要干啥，就不好意思去找人对接，怕打扰到别人。
- 认为合作的过程中，自己要表现的非常靠谱，一点岔子都不能出。如果自己没有万全的准备，那就不敢去找人对接合作，怕给人一种不靠谱的坏印象。
但是，正常的对接合作流程是这样的：
a，链接：通过生财资源帖提供价值，发布需求；去精华帖2.0版本搜索项目；挖掘大佬们的自我介绍。
b，沟通挖掘：进行沟通大家一起讨论，甲方提出一系列需求，看看哪些是大学生可以做的事。
c，开始执行：项目拆解出多个环节，模块优化步骤，方便学生可以高效的去执行。
d，复盘反馈：结合甲方需求，乙方反馈，不断地迭代体系和方法提高效率和结果。
两方在第一次合作时，是不存在特别清楚的合作方式的，所以双方一开始聊不清晰，是很正常的。
不要一上来就抱着100%能合作的心态去链接，而是先试试看，和人多聊几回，有可行的方案再深入交流，并正式谈合作。聊的不合适也没关系，就当多认识一个朋友嘛。
做项目的过程中，出现问题其实也挺正常的，遇到问题，双方一起讨论如何解决就好了。而不是说，因为是合作，自己就必须表现得面面俱到，不允许出任何问题，那不可能。
都是出来干项目的，甲方会理解你的情况，出现一些小问题没关系，只要你能一次比一次做的好，有持续在变得好，那就没问题。
③ 所达成的小成就
yq期间别的团队都在走下坡路，而我通过在生财承接线上项目，带领团队实现了逆势增长。
一个半月的时间我们团队板块新增：
- 电商蓝海购物板块无人直播板块闲鱼无货源（稳定跑通了俩个货源，带领30位学生党实现稳定月收2500+）贵州茅台酒店搭建300人预约团队大学生校园集市板块小红书业务矩阵地推业务线上板块等
同时我们通过线上反馈线下，线上线下互相转化和触达，使我们线下的实体业务也得到了增长。并建立了20个校园日常兼职群，10个云集市交流群。同时分支也搭建了一个校园本地的小程序，在短时间内扩张了三千左右的人群。
线下校园卡业务也由以前的300名业务员增长到450名业务员；办卡数量由以前每学期5000张增长到本学期开学季7000张，单卡利润70元，共计50万利润。
通过上述的一系列转化，我们团队对本地的校园市场占比由百分之50增长到百分之70，因此在战略布局上，我们不仅领先了其他校园团队一大截，也吸引了一批有能力的有志之士。
（2）如果不在生财有术，怎么找甲方？
- 社群渠道：微信/百度上搜一搜，学校名+兼职群，找到QQ群/微信群，去找群主聊，他们会有一堆甲方。兼职app：去【兼职猫】等兼职类app搜，找合适的兼职，联系负责人。电商渠道：去闲鱼搜【副业】【兼职】，找合适的项目，联系负责人。内容平台：去抖音、知乎、小红书等平台，搜【大学生兼职】【大学生赚钱】等关键词，同上，联系博主沟通。
其他方式可以自行拓展，反正就是在多渠道，搜关键词，联系内容发布人并进行沟通。
（3）如果是甲方，如何获取大学生资源？
常规的渠道如下：
- 各种线上校园小程序及QQ频道也可以进行寻找。校园渠道：联系学校学生会或者社团，通过学生会或者社团的外联部门做活动赞助。生财渠道：生财或其他社群资源帖。公域平台：贴吧，小红书，知乎，抖音各大高校的官方账号下面的评论区留言；知乎相关高校问题的回答下评论引流，小红书发帖招人。
二、如何克服困难，搭建一个有战斗力的大学生团队？
在合作的过程中，我们发现生财里面对学生市场的需求是真的大。果然是人在哪里，需求在哪里，生意就在哪里。
大学生群体数量极其庞大，利用课余时间兼职赚钱的市场需求也异常旺盛，一些简单的重复的事交给他们去做，可以有效的降低我们的成本。
在合作之前他们找的都是农民工群体or宝妈群体，但是根据我测试的结果，综合来看，性价比最高的还是大学生群体。
通过不断的链接圈友，去承接甲方的项目，拆分为实操细节，让团队按我的要求去做。不仅解决了我养团队赚钱的需求，也解决了一些圈友降低成本的需求，这直接起飞了呀~
不过，我一个人也是心有余而力不足，我们承接不了这么多圈友的项目。于是我继续思考，这件事除了我能做，别人是不是也能做到呢，我可不可以把这件事复制给别人呢？
答案显然是可以，但要注意甲方圈友在联系单个大学生，是不利于去管理和沟通，也不利于去放大，而且这些项目都是偏向于走量的。没有量的话，也就不赚钱，这时搭建一个体系完善执行力强的大学生团队就至关重要了！
（1）如何搭建一个大学生团队？
团队构成=我+各个板块的核心负责人+对应的外围成员。
① 组建团队的基本流程
做团队的第一步：找人！
只要找到各个项目负责人，然后再招聘一些外围的人员，一个团队就搭建起来了。
找什么样的人？如何去找到给力的项目负责人？
这需要我们去设置门槛做筛选。
怎么做设置门槛如何筛选呢？
根据需求，设置相对应的问题，筛选出我们想要的人。
筛选出来合格的人员以后，能直接拿到好的结果吗?
不能，需要给他们培训，为他们初步赋能，然后开始实操项目，再通过赛马机制去选拔优秀的人才。
所以组建一个团队我们需要：
找人——设置门槛筛选出合格的人——然后为合格的人员做培训——实操选优。
再细化一点，我们可以得到以下几个问题：
② 去哪里找人？
学校创业协会，大学生兼职社团，班干部，学生会干部，校园表白墙，校内交流群，寝室楼教室地推，操场活动，班级或者社团联谊。
班级创业演讲
大学生创业空间优秀工作室经验分享
③ 如何设置门槛筛选合格的人？
根据项目需求，设置问题初步面试选拔，小案例实操确定最终留下的人选。
举个例子：
以校园集市项目为例，我们需要覆盖4000人以上才能保证活跃度。但是ｙｑ期间我们又没法去线下开展。于是我就在线上招聘，开会培训，完成了大部分的工作量，取得了一些不错的结果。
背景：
一般我们一栋寝室楼是6层，一层25个房间，一个房间6个人，一层楼大概是900人，所以我就一栋楼找一个负责人，去同楼开展。
要求：
2天时间群里拉够本楼层的300人。
政策：
大于等于300人1人按1元钱结算报酬，不满300人每个人按5毛去结算。
结果是成功拉了10个群，人数3000+，有俩个做的是比较好的。
- A 写了基本话术和大概流程，在兼职群里按15元/小时找了6个本楼的兼职去扫楼，要求每小时每人工作量不得低于30人，拉了340人，但是自己没有花费什么时间，赚了340-2*15*6=160。
- B 是个女生，也是按A的方法做的，但是她自己又找个同寝室楼做美甲小店和代领快递跑腿的同学，给大家提供美甲服务和代领快递跑腿服务，收取了一些他们的进群+广告费用，也把这个群给盘活了，群里进了470多人，赚了470-2*15*6=290+50+50＝390。
通过他们的操作，我可以协助他们去做出详细的SOP流程，去团队放大，尤其是B同学，值得我去定向培养为核心负责人，让她负责这块业务，给她团队分红，继续深挖她的能力。
④ 如何选拔出优秀的核心负责人？
如果所有人都和我说，我愿意去做核心负责人，那我有那么多的时间和精力去培养嘛？挑人培养的话，培养谁？这又是一个问题。
显然，如果是我做选择，不论我怎么选，都会有人不满意的，倒不如我设置个门槛，把选择权交给他们，让他们自己选择！这时候淘汰他们的就不是我了，而是他们自己！
a，那我们就设置个门槛去筛选，这个门槛首先要满足以下几个要求：
- 要让他们有沉没成本；要筛选掉一些不坚定的人；要对我有正反馈，得让我愿意去承担起来全程带着他们的责任。
思来想去，唯有收押金或者收费，去定向培养他们。
b，具体流程：
1）放权为他们赋能
鼓励他去做自己的小团队，对他的特色为他树立人设，协助他去吸引和他同频的人，招聘自己团队的成员主要是他自己去做，我只负责协作，同时这也算一个筛选。
一般自己的团队招聘好之后，就不会轻易的说退出了，因为你可以不对我负责，但是你需要对你招聘的团队负责。
2）接下来项目定向培养
让他全权负责一项工作，做出基础的SOP流程去解决大多数简单重复的问题。并告诉他的团队成员，他是非常优秀的一个学长or学姐，让一群他自己招聘的小学弟小学妹们去督促他进步，去迭代优化这个SOP流程，没人能拒绝眼睛里面冒着星星的小学弟小学妹，一脸崇拜的样子来找他咨询问题（完美解决沟通问题和能力不足问题）。
c，这样做的好处如下：
1）核心成员能感受到我们更加注重他，工作加倍努力，从而营造一个更好的团队氛围。
2）不断的发现问题，解决问题可以提升他们的管理能力和业务能力。
3）让他们收获更大的成就感和来自自己团队成员认可的幸福感。这也间接实现了团队多点触达的效果。
4）增加我们联系的频率，遇到超出能力范围的问题会来主动咨询我，榜样的力量照耀团队，为了一直能做迷弟迷妹们的榜样，那就得一直不断的学习进步，从而达到输出倒闭输入的效果。
团队核心负责人有了，对应的外围成员也有了，找人筛选人的环节就完美落幕了。
⑤如何构建团队文化，增强团队氛围？
接下来就开始做团队文化，进一步增强团队氛围。业务能做好，生活也得过好。
a，通过业务培训+思维培训（穷爸爸富爸爸的现金流游戏）+读书分享（分享读过的好书以及个人感触）等交流方式去带动核心成员及外围成员的成长。
b，圣诞节，复活节，儿童节，中秋节等学生热衷的节日，大家一起做做游戏，发放一些团队福利。
⑥小结
至此，一个基础的团队就组建完成了。总结一下我们有什么？
流量来源+基础筛选+项目筛选+培优和赋能+团队文化建设。
按照这样公司的标准来运营，可以说，我们已经做到大学生团队的天花板。普通在校的大学生大概率没有比我更完善的团队体系，一般的干不过我。比我们强的社会人，他们进不来学校，也看不上学校的市场。
比我强的看不上，看得上的又打不过我，这就占据了极佳的生态位，做到对应的细分垄断。不过这些还不够，路漫漫其修远兮。
（2）搭建团队中的常见共性问题如何解决？
① 能力强的和态度好的，选哪个？
选择大于努力，筛选大于培养，好的选择可以在根本上杜绝掉很多问题。
那在最开始的找人和选人的环节，我们是找已经有一定能力但是不听话的，还是找现在能力一般，但是听话的呢？
大家常见的错误想法和错误选择：
错误想法1：
学校里面有能力的学生=学生干部（学生会主席，社团负责人，班长等等）。
错误想法2：
他们面对的学生群体大，我直接找他们，让他们直接跟着我去做项目，可以省去很多事。
我曾经也多次尝试过，我发现，我错了，尤其是我刚开始做的时候！
原因有以下几点：
a，班干部和学生干部确实比一般人有能力，但是他们的能力是受到平台加持了的，脱离这个平台做别的事情的时候就不会那么得心应手了，因为学校不会培养他们赚钱的能力。
b，他们要花费大量的时间去处理班级事情或者学生会事务，没有足够的时间去做别的事情。
c，个人意识强烈，太有自己的想法，不会按你说的来。
d，爱惜自己的羽毛，就算是愿意去做事，也总是被束缚手脚，不能放开去做，而且大多数的学校禁止学生干部利用职位牟利！
e，他们的选择太多了，这么想的人太多了，所以找他们合作的人五花八门，你很难成为他们的最优选择，而且选择太多了就容易反复横跳，最终一事无成。这也是很多甲方找学生会合作，最终感觉效果一般，又找不到别的选项，然后放弃学生市场的原因。
总结：
刚开始做项目的时候，尽量找愿意听话能执行的人去组建基础的团队。
最起码在你做的领域，你是比较专业的，这时候听话比有能力重要，能力是可以培养的，能听话去执行，就能拿到正反馈，然后不断的去迭代升级即可。
想偷懒的时候就问问自己，你凭啥能让他们心甘情且愿坚定不移的放弃学生会带来的名誉，冒着风险选择你？
但是当你拥有了一个基础的团队，稳定的项目后，也是可以采取一些好的方式，去打消学生干部的顾虑，实现合作的。（学生干部好用，但是难用）
② 学生容易撂挑子跑路，如何处理？
容易撂挑子，流失率大，一般只有负责人撂挑子对团队才会有比较大的影响。
总结来说，撂挑子的原因有以下几点：
- 遇到的困难大于个人能力，拿不到结果，不想做了我对他们负责，但是他们没有要负责的人对团队归属感不强沉没成本不够大
那这些问题怎么解决呢？
1）遇到的困难大于个人能力，拿不到结果，不想做了
增加我们和学生联系的频率，多夸奖鼓励，多提问教导，让遇到超出能力范围的问题会来主动咨询我，以此让他们保持能力和所做的事情难度相匹配，不光能做，而且还能做好，做出成果。
2）他们没有需要负责的人怎么办？
给这些能力较强的负责人，赋能增加责任，帮他们去搭建自己的小团队，让他们也成为管理层，这样他们由单一的对我交付转变为对多方交付。不仅不会撂挑子，还可以增加他对我的粘性和信任度。
3）归属感不强怎么办？
增强吸引力，多元化赚钱、提升能力、提供好的环境、交志同道合的朋友、开拓眼界。
不用单一的赚钱来吸引他们，不管做什么学到和赚到总会有一样，其次通过一些技能去增加他们的能力，通过认知思维培训+案例拆解去提升他们的眼界思维。
鼓励他们和团队里面的小伙伴们交朋友，形成好的团队氛围，同时交到志同道合的朋友。以此达到全方面吸引他们，多点触达的效果，保证他们的付出一定会拿到正反馈。
4）沉没成本不够大怎么办？
收押金或者收学费，去定向培养他们。同时用人际关系绑定，最好的一帮朋友都在咱们这个圈子，你还能走哪里去呢？以此把他们的心留在我这里。
通过【定向培养核心负责人】+【协助负责人搭建专属团队】+【团队文化建设】，我的团队就成了这样的一个集体：
不仅能赚到钱，还能提升能力，给你一个展示自己的舞台，让你能够交一群志同道合的朋友，实现了你的社会价值，满足你的领导欲，获得很多同龄人的认可，让你自信心爆棚，你在这一直能获得源源不断的进步，一直都有前进的方向！
请问你愿意加入吗，你会随意退出吗？我想我会乐意加入的，也不会的轻易退出！
以这一套方法，我解决了负责人容易跑路，学生流失率大，高的问题。同时我还完成了团队的裂变，我给核心负责人赋能，核心负责人在给自己团队的成员赋能，从而实现团队整体能力的提升。
③ 沟通成本高怎么办？
不管是做劳务派遣也好，还是学校的日常兼职也好，我们都需要给学生沟通，一个问题我们要解决几百遍甚至几千次，沟通成本太高，太浪费时间了。怎么办？
a，统一都能做的，简单的工作，我出一套基础的sop流程，快速把核心教会。
再通过赛马机制，给他们分组，最简单的就是，每个核心带自己的小团队去测试，竞争与合作并存，让核心发挥自己的能力，去形成自己的流程，然后，教他们如何去总结出来这个项目实操的详细SOP流程：实现标准化，流程化，板块分化，专人专项的普及，顺便还能锻炼核心的能力。
b，成本比较高的项目，先找小部分人分组进行测试，在测试过程中梳理出流程，然后在进行不断的迭代优化最终得到一套标准化流程化的工作流程。然后再不断的更新和迭代。
c，一些额外的问题，由项目负责人直接负责。
这样我们就解决了沟通成本高的问题，同时在解决这个问题的过程中，也锻炼了核心的能力，从而让整个团队的能力得到了一个提升。
④ 老人做不了新项目，是培养新人还是去找合作？
团队发展到一定程度，项目做的多了，一定会出现老人做不了新项目的情况。
这时候我们该去培养新人还是去找行业内有成绩的人去合作？
对比一下这俩者的优劣及适用场景：
那什么时候适合去整合，什么情况下要自己去培养？
a，项目周期短，利润高，急用的时候去整合，这样方便去快速跑起来，整合后如果不能转化为核心负责人，就要去培养新人，以防万一。
b，团队实力强大了，被整合的板块能力远低于母团队时，不担心他被轻易挖墙脚了，这时候去整合别的小团队可以让团队快速的发展。
c，但是在团队项目进入平稳期的时候，这时候要注重各个板块新人的培养防止断层，保持团队的活性和战斗力。
当团队体系比较成熟的时候，我们是的最优合作对象时，我觉得这种整合是更舒服的，我可以选择把吸收进来，成为核心，这样我们团队业务板块就+1。
如果不喜欢加入被束缚，也可以选择把该业务交付外包给他，这样我们会很省事，互相合作，既可以扩展团队的业务，也可以让我更有选择权。
⑤ 优秀人才被同行挖或者想要单干怎么办？
情感方面：按我这种方法培养起来的校园团队，感情占比很大，不会轻易被挖走。
生态位方面：我的生态位置决定了，我就是校园市场的天花板，能提供更优选择的人，看不上这个市场，在学校的学生不会比我的资源更优质，我只需要保证综合优势足够大就行。
团队机制方面：我鼓励大家去开疆扩土，甚至可以倾斜团队资源去扶持你，你可以站在团队的肩膀上做事，拿到结果后我可以带着团队去和你一起放大复制，咱们谈利润分成。
合同方面：签订详细的书面合同，当上面三个机制都不行的时候，法律兜底！
⑥ 团队没人会做新项目，怎么办？
第一种没有团队的时候，去整合小团队，也去一种比较快速搭建起来团队的方法，去整合小团队从而组建出一个比较大的团队。但这种团队契合度不高，而且对负责人本身的整合能力有一定的要求。
第二种是自己根据需求去选拔和培养出来，见效慢一些，但是项目契合度高，用起来会比较得心应手。
（3）大学生团队可以去承接生财的哪些项目呢？
① 可承接的项目举例
如果有能力把项目拆分为可以直接让学生去实操的简单动作，那么许多项目就可以用学生团队去承接了。根据以往的经验，以下的项目，都是可以用学生团队去做的：
- 知识付费问卷调查地推拉新转为线上各类第三方APP注册抖音账号注册及实名小红书线上内容矩阵电商蓝海购物批量下单大学生生活小程序平台推广抖音快手视频号引流吸粉变现抖音微信视频号无人直播批量提供账号
当然，可以做的包含但不限于以上内容，各种低门槛，可复制，可批量去做的项目，都可以用大学生团队去承接！
② 如何匹配沟通对接拿到有效的结果？
合作对接流程前文已经讲过，接下来就讲讲如何在两者之间做好衔接，以保证相应的结果和执行。我们因为做的项目比较多，就简单罗列大家熟知的几个项目，不过我们玩法却并不一样。
a，淘特拉新
PS：上图只是项目中的一项，我们还有好几个项目的玩法都类似，但是因为案例太多，就不呈现了，还是描述吧。
b，闲鱼有货源卖货
这些项目具备一定的门槛，同时不像上面拉新类的项目需要大量的人进行。
我们的玩法是，甲方有对应的厂家资源，然后感觉这个事可以做。就会跑通一个类目的玩法，然后进行小范围的复制培训，一方面可以帮助甲方增加销售额，我们还可以拿到相应的抽成，更能培养对应的学生群体，帮助他们挣到钱。
c，小红书内容矩阵
小红书内容矩阵同理，不过小红书的玩法，我们则是倒流的居多。没有精细化运营，非常粗糙，以基数去对抗概率的玩法。这一块可以给大家分享下我们的分成方式，因为有几个圈友合作时问到我们的分成方式是什么。
我以一个产品举例，圈里有位做电容笔的厂家找到我们。因为这个产品在小红书上比较内卷，所以在沟通过程中，就给她更好的建议，最终没合作成。但是帮她省去了一笔测试成本。
学生所能做的其实没有那么精细化，想让他们去做内容生产，需要花费时间进行培养。所以一般来说，批量的内容产出需要甲方进行提供相应的模板，然后进行二次加工后再去进行审核以达到甲方的标准。
在这一块就延伸出几种合作方式，这个就根据甲方想达成什么样的目的和效果，从而采取不同的合作方式。
第一种：
如果只是单纯的铺内容进行引流和曝光同时想解决成本，就是目前市场上主流的玩法。在小红书兼职群，找一些大学生账号，为各个需要投放广告的甲方发布不同的广告。这种结算方式就是一条几块钱，如果有人私信以私信数进行结算。
第二种：也是我们的日常采用的方式，会根据需求组织十几个学生，根据甲方的需求进行进行统一培训，账号只能发布该甲方的产品，设定相应的考核标准增加相应的监管机制，从而增加学生的责任心，保证甲方的ROI。
第三种：直接CPS的方式，我们根据相应的结果拿对应的抽成。但是这种方式我们前期不会采用。方式并不仅限这三种，最重要的就是灵活。
③ 这些项目会出现哪些问题，又如何解决
其实所有的项目共性问题无非就是：
- 担心被骗，有所顾忌=信任问题；回复信息不及时，对接不及时=沟通问题；最后甲方结账后如何保证后期服务的问题。
合作之初，不管是甲方还是乙方都是需要有人先去迈出第一步的，这时候一般都是我们作为中间人去迈出这一步，去交付信任去作信任背书。
因为我和我的团队，我们彼此之间的信任是很坚固的，我只需要考核甲方即可，甲方靠谱我就可以带着团队全力去做，去放大。
项目探索初期面对问题的沟通解决问题，可以先小范围的去测试，总结出详细稳定的流程后去批量放大。一方面降低甲方成本，一方面减少我们在学生群体中的信任丢失。
项目由专人负责，设置合作保障期，保障期内出现的问题由专人去跟进去负责。至于甲方结账的问题，产生的费用对我们来说可以把控。
三、文末总结
总结一下，组建这样一支大学生团队，对甲乙我三方，各有什么好处呢？
（1）针对甲方（需求方）
需求方可以用大学生群体（便宜+学习力强+时间多），来降本增效，实现项目的规模化。
找我们这样的大学生团队负责人（已毕业的社会人），可以减少甲方的试错成本，和沟通成本。
（2）针对乙方（大学生）
我们为这群大学生提供了背书，降低了用人方的信任成本，使大学生可以获得更多的资源和项目。
我们优化简化工作流程，大学生只需要按部就班，就可以完成兼职任务，拿到报酬了。
（3）针对自己（中间方）
我们做了什么？
我们解决甲乙双方的信任问题。
我们上传下达，甲方信息传达，乙方问题汇总反馈，降低了沟通成本。
我们拆分细化，把困难的项目拆分为简单的操作方便乙方去执行。
我们有什么好处？
实现了业务的多元化发展，降低了因为yq导致的业务停摆，断收入的风险。
（4）做好这件事，要注意什么？
① 如何更好的满足双方的需求？
② 如何找到甲方和乙方之间的平衡点和利润共同点？
③ 如何检验结果？
④ 组织管理的规则和落地
⑤ SOP流程的优化和迭代
面对困境勇敢的去做出改变，真的很庆幸我一直在生财这个社群，生财的精华帖和风向标给了我很多创业的参考，让我受益匪浅。
这次分享是源于国庆期间好兄弟 ＠凡灵逸尘 邀请静伟哥及郑州圈友们，举办了一场郑州圈友线下见面会。
听完我的分享后，静伟哥觉得我的经验可以总结成一套方法论。为生财的圈友们提供一些案例和方法，所以在国庆结束后就有了这个选题，希望对大家有所启发。
最后非常感谢 @凡灵逸尘 帮我挖掘需求和整理框架，以及 @七小 兄弟为我的文章的结构调整和细节润色，贡献了巨大的力量，使其化腐朽为神奇。同时也很感谢 @静伟 ，可以说没有静伟哥的邀请就没有这篇文章。也很感谢生财线上内容运营组的 杨爽姐 帮忙梳理内容价值！
