先自我介绍一下，我之前19年-20年一直短视频带货，主要是国内的抖音，做过自然矩阵也搞过投流，去年开始才拿回老本行，搞绘画课通过短视频+直播卖课。
新的tiktok账号是今年7月底注册的，意图就是把国内的设计定制业务通过tiktok接触海外的流量，所以我是顺便把我小红书上的短视频直接就发上去了，我的视频内容主要是以画画为主，自己画，然后搭配有节奏的音乐，视频是原创，但是制作成本不高。
起初通过手机端发几个，播放量一直没破0，少许有个位数的，处于放弃的边缘，后来请教了我一个在tiktok上班的朋友，他建议我可以用网页端试试，过了挺久我用网页端发了第一个视频，确实流量好很多，所以我才陆续把之前的老视频挪到tiktok上，在发了第10个的时候，有波小流量，大概几十万播放吧，时间差不多是八月底，其实评论区主要问的是我用的是什么绘画软件，我当时使用iPad绘画+做一些小动画，所以视频内容算是有一点技巧分享的。
在视频上了小热门之后，我也是开始研究了用什么平台承载我的设计定制服务，帮喜欢我画风的粉丝画画宠物或者一些卡通头像（这些业务我现在是外包给合作的画师设计），我主力搞流量+卖课，通过研究我的同行大号，我挖到gumroad.com 这个国外专门卖虚拟商品的平台，注册不难，上架也简单，付款可以是paypal+信用卡，所以很快我就上架了自己的定制服务商品，然后通过direct.com 做中转站（类似的还有linktree.com）挂到自己的主页上，因为考虑到我可能到时候还会卖别的，如果你是单品变现的话，也可以不需要中转站，直接挂商品链接，以上这些工具使用都是免费的，而且中转站平台是可以看到访问数据的，方便研究哪个区域的受众对你的产品感兴趣。
上架后，通过视频评论区评论引导置顶，但是转化率奇差，跟我在小红书同样播放量引流成交的转化率差了10倍不止，我后来分析了一些原因，可能是价格偏高（客单价38-68$）,因为考虑到沟通成本+平台扣点，价格是比我在国内卖翻了一倍左右；另一个转化不好的原因，我感觉到美区的客户可能是对我的这个业务不感兴趣，或者受众付费能力差，不过我后来仔细研究了中转站的点击数据，很多人还是感兴趣的，就是点击到成交转化率很低。
考虑到这个定制业务转化比较难，我又迅速上架了另一个虚拟商品，卖笔刷（iPad绘画中的一些工具，辅助提高绘画效率），客单价4.8$,可能是客单价低的缘故，笔刷的出单率要略好，然后我又把我之前国内的课程，摘了一个小课翻译了一下也给上架了，反响比我预期的要差，但是也能少许出单。以上这三个虚拟类商品都是通过gumroad平台上架成交的，
自从小爆了第一个视频之后，后面发视频流量就基本不错了，后来爆了一个五百多万播放视频，tiktok的粉丝量从几千涨到了7W+，我把同样的视频发到ins上也上了热门，断断续续运营好几年的ins粉丝没超过200粉，一个视频现在涨粉了8W+（图1），不过现在也是转化奇差，下一步准备继续测试课程变现+实体商品售卖，现在在拟物料当中，这里再顺便推荐一个挖到的平台redbubble.com(按需列印平台，就是你可以上传你设计的图案，然后平台帮助制作周边，比如衣服，手机壳，马克杯，贴纸帮你售卖，然后你拿分成)，我还没测试，不过有可能会自己发货的模式。
总结：海外流量通过虚拟商品变现确实省去很多麻烦，某一些虚拟类的商品售卖有时候觉得甚至比卖课程体验好很多，大家如果有卖过微信红包封面爆单的经历就比较能感受，完全零售后，而且边际成本就是0，真真正正的一本万利，不像课程还需要答疑。
截止目前，从开始变现到今天大概两个月，在gumroad上的截图（图3），另外加上另一个平台co-fi.com （也是一个虚拟商品成交平台）以及一些直接转账paypal的单子，大概消售额3000$左右，除去平台扣点跟外包成本利润2500$+。
不过这个流量转化相较于小红书还是差很多，正在寻求更多样的变现方式，希望大家可以多多交流
工具总结：
1. gumroad.com （虚拟商品售卖平台，可以卖设计类，图书类，影像类，视频课程类，大家可以上去看看，挖掘一些自己可以卖的商品）
2. co-fi.com(虚拟商品售卖平台，可卖定制类商品，绘画类商品，可以设置会员机制，比如会员可以优先看到你的朋友圈之类的，也有打赏捐赠机制)
3. direct.com / linktree.com(中转站工具，可以上面挂很多链接，然后把主链接放在你的tiktok或ins主页，实现多产品售卖)
4. redbubble.com(按需列印平台，帮助你制作你的设计类实物商品周边，并帮你售卖发货，你提供设计跟赚提成，可自定产品价格)
