CPA拉新，或者我们叫APP拉新，是一个意思。比如你可能听过，推荐人开信用卡可以获得150元、推荐一个人注册快手极速版可以获得70元奖励，推荐一个人注册美团优选小程序可以获得22元现金奖励等……
我们把市面上有推广奖励的这些APP汇总集合起来（目前产品数量200+，达到3000+元的总佣金），放在平台上。然后设计了一套分销裂变模式，让代理不断的推广裂变，通过做单的差价来实现盈利。
我们主要是给想通过这个项目赚取推广佣金的的伙伴，提供一个接单和交单结算的平台，同时也是一个推广裂变的工具。
对于平台来说。我们获取代理，就是在知乎、抖音、微信、副业星球等平台上发布拆解项目的文章，找到对APP拉新感兴趣的人，然后提供免费会员和资源对接，让客户先试用，觉得合适自己的再付费做项目。
我们是本着做一个CPA拉新服务工具的理念去做的，所以我们不用直接找C端的用户，我们只需要把做CPA拉新的网推、地推、充场工作室这些团队需要的功能和资源一站式打包在平台上。
给他们一个高效创收的工具就行，让他们更好解决渠道问题和沉淀C端用户。
核心是有量有价。进入圈子做了之后，资源会越来越多，靠谱的渠道都是靠不断踩坑积累出来的。运营时间长，结算周期短是寻找靠谱渠道的基础标准了。
CPA拉新是老牌互联网项目了，线下工作室我们也在不同的城市开过。核心点就在于你是否有招聘兼职的能力。所以只要你要能有招到兼职的能力，那这个事你就能做。
大家好，我是三米。
一个浪漫和理性相结合的矛盾体。
一个从游戏行业中跳出来创业的运营人。
目前在做自己的项目：APP拉新工具、广州租房平台、自媒体。
近期一直默默围观生财的伙伴们，比较少发言，最近重新梳理下项目正好做个分享。
无论对APP拉新这个项目之前是否有过了解，都可以当作一个项目复盘或者生意拆解去看看，或许也能引发你一些新的想法吧。
文章会按照以下几个框架进行分享：
一、项目背景
二、项目做了一款什么样的产品？产品的盈利模式如何？
三、关于项目如何获得自己的用户？如何招代理？
四、你能不能也做这个项目？怎么做呢？
五、如何对接一手/二手拉新资源平台？如何找到靠谱的渠道接单？
六、关于线下拉新工作室的经验分享？现在还能不能开线下工作室？
一、项目背景介绍
1.我是怎么遇到这个项目的？
先来说说，一个做游戏的人为啥想不开要做平台？
其实我本来是想要做游戏社区APP的(类似Taptap)，拿着BP找过朋友和投资人聊过，但是东西比较大，而且没有足够的团队和资源支持，就搁置一边。
正好遇到一个在做APP拉新的朋友，聊了之后，发现他也想要开发一个APP盒子，于是就谋和，先做一款APP拉新盒子，想着曲线救国好像也可以行得通：是不是可以先通过APP拉新获得稳定现金流和基础用户。
后面可以加上ASO、CPL的板块，曲线救国可以做游戏联运？
后来确实也对接了闲玩等做CPL的游戏内容。结果发现做出一个平台的样子真的很简单，但是要运营起来，要做起来，很难。创业中不确定因素太多，变化也比计划多，想象能曲线救国，可能就真的曲了。（这部分没有故事，只有事故）。
但是路都已经走到这里了。只能接着打磨下去，基于自己拥有的资源去做迭代。
2.转换思路，继续前行
通过复盘，我们发现其实完全可以换个思路，因为本身就是渠道团队，有技术，有运营，也有审核单子的客服，更有线下运营经验，那不如做个CPA平台工具好了，解决这些拉新工作室渠道、交单、审核等一系列问题，同时给他们做赋能，平台资源对接完全免费，平台也免费用，我们只是收取部分服务费和会员费用。
回到产品本身呢？市面上自己有开发团队技术团队能够做这样APP产品的，主要是做积分墙和悬赏平台产品为主；
那做CPA拉新充场项目的呢，基本上都是到处买个源代码就换个皮上了（主要是招商赚快钱），或者是拿来做加盟的一个背书而已（因为很多这类型的平台都是从我们这对接任务），并没有真正从行业痛点去为行业的推广者解决问题。
所以这就是我们的一个差异点了。把平台看作一个工具：一个提供给做线下APP拉新行业推广人员的推广工具。因为我们本身就在这个行业多年，行业痛点、行业需求这些我们实在是太清楚了。
我们就要做一个CPA拉新项目一站式解决方案的平台，给各大合作会员代理提供免费的资源对接、平台工具使用等。
平台功能涵盖批量交单、分销裂变、团队会员及佣金管理以及项目培训赋能等，只要你是做CPA拉新相信你应该是能从平台找到你的结合点。
先说项目成果吧，目前平台汇集了各大渠道200+APP任务（我们只做合规任务），任务总佣金超3000+，目前全国数百名合伙人代理，每天任务量数千单。
我们项目的盈利来源一个是会员费，一个是做单差价。项目立项至今变现20W+（这个只是平台收益哈，如果是线下充场的话做得好的可能也就是3个月就能达到这个水平了，但是做充场是真的累。）
二、项目做了一款什么样的产品？产品的盈利模式如何？
1.什么是CPA拉新？我们的产品是什么？
什么是CPA拉新，或者我们叫APP拉新，简单来说就是帮APP厂家拉新一个用户拿到多少佣金的项目。
比如你可能听过，推荐人开信用卡可以获得150元、推荐一个人注册快手极速版可以获得20元、推荐一个人注册下单美团优选小程序可以获得22元拉新奖励……这些都是我们的拉新任务。
点开截图，这里可能有人会有疑问，别人快手极速版不是70块钱吗，到你这里怎么20元了。这个后面再详细说吧。和接的渠道及任务难易程度有关。
2.汇集200+APP任务，佣金3000+以上的变现工具
目前我们汇集了市面上200+优质正规拉新推广任务，总佣金保持3000+以上。平台任务采取统一管理模式（非悬赏和商家模式），所有任务对接结算和审核都是我们商务和客服团队负责。保证结算和审核稳定。
3.打磨会员体系，让产品进行裂变
在会员体系方面我们设立了普通会员、大神会员、合伙人会员三个等级。对应着能够拿到三种不同的价格佣金以及团队及佣金管理模式。
并且我们根据行业实际情况设计了一套分销裂变模式，让三个等级的会员都能找到自己的利益结合点，不断的推广裂变。通过做单差价和推广分红让各级会员都能实现盈利。
我们分销体系的逻辑：
举个例子。
上面Excel表格上，快手极速版的3个价格，内部价=15.6元、合伙人价=19元、内部价=20元。
就拿“快手极速版”这个任务来看，如上图Excel表所示，平台价就是显示在平台上面的做单价格。无论你是普通会员、大神会员、合伙人会员，界面上都会显示15.6元（平台完成任务的价格）（如下方截图，我是合伙人会员，界面也显示快手极速版15.6元）。
那差别在哪里呢？
如果我是合伙人，我除了能够拿到15.6的做单价格，在单子审核结束后，实际到账的还会有合伙人的推广奖励部分，合伙人最后拿到19元（对应Excel表上的合伙人价）。
分销的逻辑是这样的，这个单子我们接过来是20元（表格上的内部价），然后抽出了22%，用作推广奖励部分。也就是4.4元拿来分给直接推广和间接推广的推广员。普通会员完成任务拿到的就是20-4.4=15.6元。
这4.4元就是平台划分好的推广金，鼓励裂变预留的费用。4.4元最后会根据情况返回给直接推广员或者间接推广员上。（更详细的要看我们产品说明书啦，全公开透明，啥都写了），我们平台在这上面只是赚取3%-5%的服务收益，其他的收益都会通过会员分销体系分到每个利益结合的会员身上。
那么为什么要这样去设计会员体系呢？
其实在这套模式出来之前我们也尝试了另外几套模式，但是最终用户认可的还是这一套模式
主要的几个点可以大家参考一下：
1）统一了对外的基准价格，避免价格体系混乱。
2）让各等级会员都能有足够的利益，能去推动裂变。
3）不同会员等级功能的对应行业不同角色需求。
4.三种会员的区别
1）普通用户：直接登陆平台注册（需要邀请码）报名做单交单即可，佣金自行提现，2级推广佣金（直推15%+间推2%）。
2）元梦大神：推广佣金更高（直推18%+间推4%），配有前后端独立管理后台，可以调节下级任务价格（同级不可调）赚取差价，管理下级任务等。
3）元梦合伙人：佣金置顶（直推22%+间推5%），独立管理后台，可以调节普通会员及大神任务价格（同级不可调），可以管理和设置开通下级元梦大神账号，可以管理团队成员及团队任务收益等。
可以在后台管理添加元梦大神并设置大神价格比例，每个合伙人赠送10个免费元梦大神账号。
我们这个工具解决的需求就是：为CPA拉新项目提供资源对接，提供推广工具和培训赋能的一个接单和交单结算的平台，同时兼备推广裂变属性。
那有了产品，也有了变现模式，分销裂变逻辑，怎么搞流量呢？别急。往下接着看。
三、关于项目如何寻找代理？如何找到自己的用户呢？
我们现在全国一共有几百个代理。如何获取用户，主要来源于3个方面：
1.熟人圈子推荐
本身做APP拉新、充场工作室的圈子，熟人相互推荐。
在做这个工具之前，我们开过好几家线下工作室。总部在广州。在广州、重庆、南昌、南宁等几个城市都开过直营的线下充场工作室，从选址、租房、招人到搭建运营。代理的工作室全国都有。所以对这个行业圈子比较熟悉，也了解线下工作室运营的需求难点。
做这个事情都知道最头疼的就是，渠道不靠谱交单怕被吃单跑单，一个是结算到账不及时。我们工具里面对这两个需求都处理了，推广的每一个单子都可以查看审核的状态，审核通过与否及原因，没通过的可以重新补交。
结算的话，通过审核的单子，直接就显示到账了，然后自己随时进行提现即可。（单子和结算稳定是我们的优势之一）。
有线下渠道加上线上工具，再去和同行谈合作，熟人相互推荐也是我们的一个客户来源。
2.网络上引流
在知乎、抖音、微信、副业星球等平台上发布拆解项目的文章，找到对APP拉新感兴趣的人。
- 知乎主要是铺问答。通过5118，把知乎上和副业相关的问题找到，然后逐个铺文章回答。不得不说，知乎虽然反馈慢，但是很长线。很久之前发的文章时不时还会导流进来。
- 在抖音上试过直接发app拉新的副业宣传，是通不过的。需要换着方式做，先做副业IP，再代入这类项目。如果你已经有这部分的副业IP流量，也可以和我们谈合作。我们负责产品后端交付。
- 微信上我们主要就是发公众号文章，占据重点的搜索关键词，如“APP拉新怎么做”等。
- 知识星球上，我们也做过分享。在不同的星球发帖，有创业副业的圈子里。成本就是门票费。
如果你问，做平台工具赚钱吗？我会回答你，一般吧。主要是觉得这个事情有复利性，就养着做着。但如果你问，这项目做招商加盟的很赚钱吗？那我一定会回答你，是的。
你在抖音上去搜那些做“试玩工作室加盟”的，全都是这类，行业里面叫做“充场工作室”，经久不衰。他们跑项目的逻辑就是把项目包装好，把公司装修有模有样的，收了加盟费，然后花钱投广告，然后再收加盟费。
和买量投放逻辑一样，只要投放ROI能回本，就不断投广告和收加盟就好了。
所以，市面上有利用这块信息差做招商加盟的，一个加盟商收个小几万，或者加个QQ群拿单子（对接交单，也就是下面的截图）就交个小几千，很多很多……反正这种事情我做不来，不想昧着良心去收这种代理加盟的钱。
我们没这招商的基因。所以老老实实做个工具，提供免费会员和资源对接，让客户先试用，觉得合适自己的再深入做项目就好了。
这样一来，好像反倒成为了清流（可能在同行里面算泥石流）。别人收入群费的我们免费，别人收加盟费的我们免费。
别人各种鼓吹项目多好的，我们劝你先看先学，用好了觉得合适再开会员，因为做充场这块利润可观，但是我们这几年接触到的各种各样的代理同行也有大几千了，但是真正能沉淀下来的十不存一。有人进圈，有人退圈。
既然有这平台，你们就别再当韭菜了。有一回有个新代理找过来，说早点遇到我们就好了，刚交了几万块，我也很无奈。
先搜一搜找一找资料，试用或者最小成本试错，避免走弯路。有的项目看着别人能做也未必适合每一个人都能做起来。
3.裂变推广
项目工具本身的裂变功能，设置会员推广激励。
首先平台工具设置了一套完整的分享裂变体系，能够吸引用户自发推广。
因为我们本身就是一个工具平台，只要有使用者就会不断有c端会员进来，然后C端会员的转化和持续裂变。
还有就是推荐代理加入，我们也会给到推荐奖金。比如之前遇到一个做人力资源劳务市场的人，他自己本身有很多这样的小代理。我们谈了个分成之后，他就介绍他的代理给我们。
再有就是我们的其他板块引流，如资料社群，成长训练营等。
四、项目怎么做？普通小白能不能做？具体怎么做？【针对CPA拉新项目本身】
1.你能不能做？
逻辑上，这项目是人人都可以做。尤其是通过平台，自己注册后有耐心把平台上自己能做的单子做一遍起码几百到手、或者有资源的就自己去做推广，赚推广佣金，或者成立线下工作室。
结算、推广我们都做成工具了。只要按要求做单就可以拿到推广佣金（就是自己用自己的信息去注册新用户，薅平台推广奖励）。
2.具体怎么做？推广方式有哪些？
目前行业内CPA拉新主流的模式主要有地推、网推、APP充场工作室这几种，下面简单介绍这几种方式
（1）地推拉新：
就是在大街上让人扫码下载APP送礼品那种，一般都是单一的产品或者组合产品，如京东、淘宝、快手等，一天基本能推个三五十单，做得稍微好些的每天收入基本能在500+以上乃至几千。
（2）网推方式：
也就是在线上拉新，这种方法就比较简单了，在渠道那里拿到任务，自己选一些合适任务放在网上找兼职做，可以通过QQ群、微信群还有一些流量较大的平台通过帖子软文的方式引导及悬赏平台来招人，按完成任务数量结款，正常一天也能有个300+（当然这个最终还是得看你的资源和能力）。
如果你有骚操作的引流方式，比如抖音上通过某些噱头引流，量大起来收益就很可观。仅靠一款APP的拉新任务也足够了。
（3）充场工作室模式：
是以招聘兼职的形式，招人到工作室做任务，工作室把各渠道CPA任务汇总起来形成一个任务集，由客服统一引导兼职操作，每个兼职正常一天能完成30个任务左右，收益基本可以达到500~600，而成本就是兼职的工资大概120-180/天。
行情好的时候比如年初的时候有农行一拖十的单子，我们团队基本能做到单人产值一千左右。就按一个兼职平均500产值算的话，那平均利润大概在300/人，如果一天能招10个兼职，收益就是3000/天，一个月就10万左右了，能做到这个产值的前提你必须得有渠道能找到10个兼职，然后你的任务渠道也能满足每个兼职做到30个任务，最后你还得有一个以上合格的带单员。
3.了解项目的基础认知资料
更详细的CPA拉新项目分析，曾经做过一个保姆级的系列拆解可参考下面文章：
[认知篇]https://mp.weixin.qq.com/s/wpkgB4HX1P6KCawLt0M_Lg
[入门篇]https://mp.weixin.qq.com/s/fsp0WghbUCoN4isTXii0fQ
[实操篇]https://mp.weixin.qq.com/s/SkdZOP8NmMPSaQzHTqWXFg
产品我们现在一直迭代，用做工具产品的思路来解决B端问题，给他们做赋能，做好用的工具，一切利他。（最近做好了小程序版本的，因为网赚类的无法过审，也只能小程序里面给个入口再跳网页了。）
ps：其实我们在平台开发上也踩了不少坑，开始第一版我们就是奔着APP去的，结果做出来后代理都反馈用APP太麻烦，所以我们马上又改成了H5+公众号的模式，然后再迭代到现在的小程序版本。
平台入口链接我放文章最末吧。
4.这项目适合谁做？
1）对拉新项目好奇的。自己注册平台，自己薅自己一遍试试。
2）手上有网推资源的。比如自己有不少粉丝的公众号；自己有些网络兼职粉丝群、宝妈群、推广群、社区群、同城群等等。
3）有地推资源的。自身有招聘能力，做劳务招聘的，做技培老师的；自身有办公室并且具备人流量的，比如汽车工厂宿舍，做外贸生意的、开菜鸟驿站的等等。
逻辑就是你有新增的用户/流量，那就可以注册拉新。
五、如何对接一手/二手拉新资源平台
好了，前面我们提到快手极速版的价格问题，“别人快手极速版不是70块钱吗，到你这里怎么20元了”。
要回答这个问题。
1.首先要理解这个产业链
给出结算推广佣金的是厂商。也可以理解为甲方爸爸。
比如快手极速版，那甲方就是快手公司。甲方爸爸要冲量的时候，肯定会多方面多渠道收量，那量就有很多种。
CPA这类推广裂变的量也算一种，所以产品也是看周期看甲方推广政策的，比如电商类的APP双十一要冲榜啦，那就大力收一波量；
最近要冲些数据啦，那就放高点价格，所以佣金价格有时候会变化，任务形式有时候也会变化，这都是甲方爸爸决定的。
那么，做推广的大渠道，就会拿到一手单子，然后再放给二、三、四、五、六手等等。这个转多少手都没问题，核心问题是你自己的资源，你自己的流量够不够多，量多则能往前面走，接近源头。
这里的放单逻辑无非就是层层下放，量多则价高。
网络上随便说自己是一手的都不是一手。至少也是三四手以后吧。作为厂商来说，一定是对接有大量的渠道主。能整合资源跑起量的，自然能拿到的价格就高。
否则就算你知道这个单子是从哪里接的，就算你找到这个人，也无济于事，别人要看你能跑多少量，才会给多少价。
简而言之：有量有价。
这里提个题外话吧，做大渠道呢，也需要承担风险。就是要垫资。甲方或者上家没有结算下来，结算周期月结或者次月结的时候，得有能力有资金自己先垫资，把自己的下家结算好了。
如果夹在中间，结算了下家，上家跑路了，这种情况也常有发生。
所以，找单子接单子，安全靠谱，结算稳定是非常重要的。有的单子确实接过来价格高个几块钱，但是最后没办法结算，那不白搭；或者结算的时候扣单，100单做了，告诉你只能结算80单，回到头来，可能还不如那个价格普通但是结算满的渠道好。
很多推广的单子都是有梯度的。就是达到多少单可以结算多少价格。
所以想做好cpa拉新，稳定的渠道和兼职来源缺一不可。
2.其次，理解任务规则
怎么做才能完成一个任务，拿到推广佣金？
这种单子一般都可以自己打开对应app然后看推广的玩法规则。
我们举个例子，还是快手极速版，如下图所示，如何拿到第一个朋友的82元？规则：
1）让好友通过你的二维码扫码进入或填写邀请码=首日17元；
2）好友在第2-4天里面看了视频19分钟=65元；
3）好友额外看视频再获得金币=26元。
然后你打开我们平台的快手极速版看任务要求。
1）要求新用户；
2）要求扫邀请码注册；
3）要求看几分钟视频获得金币然后截图提交。
对应起来，这是不是就能理解了？平台内部价20元，能结算这个价格，是只要求到了当日的，没办法要求到第二日、第三日的后续动作的，所以价格比较低，拿不到70、80块啊。
在平台上，按照要求提交了截图之后，等待不多久，就通过审核，佣金到账。然后你就可以提现到微信了。这就完成了一个任务。我们这任务当日结算的，也就是行业内常说的立返单。
不同类型的产品，价格区别的原因也不同。比如美团，有的是地推版，限定了城市，甚至限定了区域作业，要求还必须首购多少元、复购多少元，虽然都叫美团拉新，但是一个20元，一个80元，那就不是同一个任务难度。
上面就是同个产品出现价格不同的原因。一个是接的渠道问题。一个是任务规则问题。
我们从来不会鼓吹我们都是一手单。因为我们接的一些单子就不算一手单子（因为疫情之下垫资风险太大，而且价格也就差那几毛一块），但是我们的价格在市场上大多数人接触到的价格来说，已经算高的了，所以我们也不怕比价。
当然如果你发现有些渠道价格比我们高很多的，那你就要独立判断了，是渠道靠谱真的价格高，还是任务内容不同，是可能抬价吃单，还是可能圈钱跑路……
至于接单的渠道，你进入圈子来。在圈子里混个几个月，基本放单的渠道和套路应该也都能接触到了，至于是否靠谱，就得靠自己眼光和运气了，因为很多都是QQ群放单，跑路全凭心情，因为跑路的成本实在是太低了。
当然你有量，在这个行业不愁找不到好渠道。
六、平台打造过程的问题和解决思路总结
总结一下我们平台开发过程中踩过的坑：
1.没有一步到位的工具，只有根据需求一步一步迭代。
1.一开始我们就想着一步到位，所以我们第一版就直接把APP版本做出来了，结果因为没结合市场实际需求给到我们代理使用后反应一般，主要一点就是APP下载太麻烦了，测试一段时间后我们果断放弃。根据使用反馈采用了H5+公众号的模式。
2.站在用户角度去思考：
我们一开始平台是只有一个版本的，然后我们想平台内容更丰富一些，就增加了很多的模块，比如cps，社群，训练营等，但是在推广过程中发现很多代理是不需要的，甚至有点排斥，因为他们担心太多的我们平台的内容会影响他们的用户，所以根据他们的需求我们重新做了一个纯净版本（只有cpa拉新任务模块），结果纯净版版的使用率比我们主版本使用率还更高。
3.成本优化，提高效率，还原工具的本质：
因为在平台开发之前我们就是做渠道的，关于任务渠道资源的管理和任务审核，一直都是我们比较头痛的问题，因为渠道都是我们自己对接，然后客服审核这些都是我们在做，所以高峰的时候我们任务审核客服都备了8个。尤其是平台上线后8个客服都忙不过来。
后来考虑了一下这样运营太重了费用也高了不符合我们做工具的初衷，我们得先把自己的痛点解决，所以我们又开发了一套商家系统，让每个商家入驻负责审核自己的任务，然后又增加了在线客服功能解决线上咨询和任务复查问题。目前我们8个客服只保留了2个，节省了一大笔的开支。
4、利他才能利己：
平台上线后很多行业小白进来，尤其是很多新开的会员，完全是对这个行业不懂的。虽然我们初衷只是为他们提供一个效率工具，但是新会员进来毕竟是付费了，付费你就得有交付啊，你不可能人家小白进来就丢给他们一个平台说明书，你自己看着玩去。
这部分小白用户是我们一开始没考虑到的，因为我们这个工具原计划就是给我们现有的代理会员去使用的，他们只需要了解功能就可以了，不需要对项目的培训。
所以针对小白用户所以我们又开发了一个打卡训练营工具，同时也上线了21天打卡成长训练营，帮助小白用户从0到1再从1-100去落地项目，训练营分为付费（保证金形式）和免费的。
七、关于线下拉新工作室的经验分享
线下工作室我们也在不同的城市开过，里面的坑也不少。核心点就在于你必须要有招聘兼职的能力（如果没有请放弃）和对接靠谱渠道的能力（如果没有多当几次韭菜就有了）。
我觉得我写太多字了。能看到这都已经是真爱了。
1、平台工具链接入口：
注册入口：http://p.yuanmengji.cn/zh/#/pages/index/login/login?code=kVfZJPmm
2、产品介绍说明书：
【元梦集】助力CPA拉新项目落地赋能
八、结语
最后，与每一位在探索自我的伙伴们共勉，正如电影《阿甘正传》的开头语一样：
“Life is like a box of chocolates that you will never know what you gonna get.”
（人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。）
如果你已经在路上，那就坚持下去，探索自己，认识自我，享受过程，相信你总会找到属于自己的道路。
