不知道生财有没有小伙伴怀疑过，自己就不是赚钱那块料？我就属于这种人。
2020年加入生财后，一直把生财当成一个副业赚钱的资源库，看到别人赚钱都很容易，轮到自己的时候就各种不顺，习惯了当打工人，自己赚钱感觉困难重重。
但是现在我改变了想法，今天也想跟大家分享下我在去年参加首期抖音IP大航海后，继续坚持并且实现粉丝3K累计变现10W，每月收益稳步上涨，11月单日纯佣最高达到5K的经历。
这个成绩在生财里当然不值一提，但作为首次靠自己成功赚钱的小白，我很激动了，把经历写出来，分享给跟我有同样困扰的朋友。
一、21年参加生财大航海首期，三个月赚了200元
1. 中年危机之下，决定启航
2020年我首次加入生财，到2021年续费时，一分钱都没赚。2021年决定要迈出第一步，先后尝试了外卖cps、抖音书单号、淘宝蓝海，加起来变现不过千，一度十分怀疑自己的能力。
正好所处行业比较动荡，想到即将来临的中年危机，焦虑之下，就报名了2021年9-11月的首期抖音ip大航海。
记得报名时，我还兴奋地把大航海推荐给了身边几个同样想做抖音的朋友，结果他们都不感冒，宁愿花上万块砸直播设备，直到今天，他们还没把设备钱赚回来……
所以有时候，选对组织才是成功的第一步：）
2. 账号定位失误，初次尝试失败
参加抖音ip大航海，第一课就是让我们找账号定位。
因为家里刚装修好房子，装了套智能家居，我就无脑选了智能家居赛道，跟对象一起吭哧吭哧更新了三个月，结果惨遭现实打脸——
- 账号起号难。作为家居博主，家里的装修风格平平无奇，别人拍自己家可以播放几百万，我拍自己家，播放不超过500；变现方式不清晰。想带货却佣金太低，想承接咨询又不够专业，想接广告更是难如登天。说到底我们在智能家居行业没有任何优势资源，也不具备把短视频做到头部的能力。
最终硬着头皮，花了三个月带货智能音箱，每天都要投入1-2小时更新视频，周末无休，身心俱疲，结果最终只达到GMV2万，佣金1%，收益仅200。
对比下大航海优秀学员，有变现上百万的，有播放上百万的，有零基础的学员单月收益上万的。
后来我才知道，做短视频赛道大于选题，选题大于内容。在方向上就错了，后面很难做好。
当时面临一个问题——拿到结果的人不少，我们还要不要坚持做抖音呢？
3. 坚持+反思优化，决定改变赛道
当然要坚持，因为有那么多人拿到结果，就说明抖音ip值得做下去。何况，我们在大航海过程中虽然没做出成绩，但航海期间发布的视频，有5个视频在三个月后冲到了10w以上播放，吸引了数十人私信咨询智能家居。
这是靠抖音搜索带来的长尾流量。当时抖音SEO还没现在这么火爆，但是亲身体验后，感觉抖音搜索潜力很大。
感受到抖音搜索的价值，也不甘心变现一直没突破，我们决定再试一试。
这一次，我参考了大航海优秀学员的分享，发现优秀学员前几名行业如下：
- 房地产行业，线上引流，线下成交； Python课程行业，线上引流，直播卖课；保险/法律咨询等行业，线上引流，直播+私域成交服务；家电行业，线上引流，私域成交解决方案设计；
我忽然领悟到了，优秀学员的变现方式，基本都是抖音引流+靠谱项目转化，也就是说，抖音只是引流工具，必须结合自己有优势的项目，用于后端变现。于是转变思路重选赛道。
二、重选赛道，起新账号，涨粉三百，首月零收益
在大航海里有两位老师讲的话我印象最深刻。
第一是盗坤老师说的，选择类目，要选那种竞争对手不如你的，你做得比他好，再针对他的客户做付费投放，当然就把他的客户挖过来；
第二是黑牛老师说的，800粉丝也能变现，变现要从第一个粉丝开始。也就是说，如果目标是变现，可以不用盲目追求粉丝量。
根据这些知识，我们开始重选赛道，选择标准如下：
① 竞争对手很low，但市场又有需求，容易超过竞争对手
② 变现产品的毛利要高，客单价要高
③ 我们有相对优势（货源等）
综合这三点，我们转为推广朋友的工具。朋友的工具是针对ZF采购供应商的招投标工具，单个工具返佣一千以上，每天出一单就很不错了。抱着这个幻想，我们重新起号，这次涨粉速度和粉丝粘性都超过了智能家居，第一个月仅300粉丝，就有近10个咨询。
但是现实再次打脸，首月零转化。
于是我发现了第二个坑：朋友的工具是个beta版，价格毫无竞争力，卖不出去。
三、微调账号内容，转为引流服务，第三个月开始出单
因为朋友的工具没转化，但抖音视频引流效果不错，怎么办呢？
我们干脆微调视频内容，针对同一批客户，把推广重心改成了企业服务。我们整理了一个资源库，包含业内的对标账号、公众号以及相关网站等，再根据这些信息源，制作我们自己的视频内容。
先抄再超。这也是在大航海里学到的道理，依靠这个办法，不懂的领域也能很快做出视频。
我们每天观察视频的观看量和点赞量，看哪块内容客户更感兴趣。针对提问比较多的内容，再去设计对应的服务海报；市面上有课程的，就直接销售别人做好的课程。
一开始，现学现卖，手忙脚乱。举个例子，有客户关心自己所在地区的项目如何入围，我们对这块的了解很少，硬着头皮一边接受咨询，一边在网上查资料。其实每个地区的官方公众号上都有服务热线，碰到不懂的问题，把客户咨询的问题通过服务热线问一下就好了；如果找不到服务热线，就直接去淘宝友商的店铺里下个单，再把友商的回答复制给客户。这样做，前期容易露出马脚，但是慢慢积累多了自己就懂了，也就变得专业了起来。
把重心调整成服务后，最大的好处是灵活，随时都能根据数据微调方向。大约过了两个月，我们终于捋清楚了客户关心的重点，到第三个月，顺利出单。
记得首次出单700块，我们高兴坏了。
四、坚持更新，持续优化，收入水涨船高
就这样持续更新到第四个月，客户问什么，我们就卖什么，结果收入卡在5K左右就忙得不行，时间全部被占满，收入上不去了。
分析问题，发现卖服务有三个坑：
- 首先是白嫖党多，在网上分享知识，很容易遇到一堆人想套话的，把他关心的问题一问完，人就跑了。于是我们改正态度，从第一个问题起就坚持收费，不交钱不回答。第二是部分服务性价比很低，一个问题后面隐藏了一堆问题，付出时间跟回报不成正比。于是我们缩小了服务范围，开始筛选客户。碰到那些问题复杂还砍价的客户，果断拒绝。原本以为主动拒绝业务，收入会降，没想到反而增长了。第三是有部分服务承接不了。我们只有两个人，只能接轻交付的服务。复杂但客单价高的服务怎么办呢？一开始这种我们是直接放弃的。后来优化了下，把复杂的服务外包给其它服务商做，我们专注引流，赚个CPS的钱。
所以整个交易流程改为：发视频到抖音→抖音咨询引流到微信→微信引导下单→交给服务商交付
选好服务商后，变现效率大幅提升。从4K涨到月入过万，再到月入两万，11月最高单日佣金5K。
（注：客户下单时间和回款时间有偏差，以上均为11月4号订单）
到今天为止，做了不到一年，抖音号仅3000粉丝，累计引流近1000粉丝到微信，累计变现超10w。
（抖音近30天和本月线索量截图）
所以应了那句话，粉丝不在多，在精准。
最后啰嗦几句，大航海已经过去一年了，但当时讲的课程有很多我都印象深刻，直到今天还很有启发。很多商业逻辑并不会很快过时，而大航海就像商学院一样，帮我们补充了一些基础但重要的自媒体创业知识，还让我认识了一群优秀的同伴。
感谢当时的副船长静伟妈妈，一直默默付出的森林，还有很多耐心解答的小组教练。
五、总结
生财是一个宝藏资源库，但是必须利用起来，才知道有多宝藏。如果是像我一样对赚钱没有概念的小白，不知道怎么把生财上的理论运用于实践，那就从参加航海开始，跟着教练的要求做就好了。即使当时没有很大突破，也能增加很多见识，认识一群同伴，而且坚持下去，说不定会有惊喜呢。
