如何通过抖音卖几百万非遗拓片

一、项目背景介绍：

可能很多的圈友之前都没听说过拓片这个产品，为了直观的让大家了解，我先发个视频给大家看看。

暂时无法在飞书文档外展示此内容

在两宋阶段，传拓已成为一门独特的艺术并延续至今。拓片不同于书法绘画，它是集金石学、考古学、美学三位一体的高层次艺术门类。将具有科学价值、艺术价值、历史价值的高古刻画、浮雕文物拓制于纸上而形成的一门独特的艺术形式。

我们的品牌叫竹庐拓艺，产品涵盖佛像、书画、碑刻、画像石、青铜铭文、陶器文字、瓦当图案等拓片产品，经过近几年的产品创新，开发出了一系列适合当下审美的产品供应链。

线上做的不久，只有抖音一个平台，销售额几百万左右，抖音客单价1000-1200左右，线下有两个展厅，上海抱朴美术馆、郑州二砂文创产业园馆，后续也会在北京、广州等地开线下展厅。

目前拓片这个类目我们从抖音数据来说是TOP，但我们其实最看中的还是线下更高客单的转化，前期在线上引流的数据才是我们的目的。希望可以借由本次分享，弘扬一下拓片的文化，交个朋友。

二、我们为什么会做非遗传拓

1、利他思维

记得当初做这个项目的时候非常的偶然，起初是没有发现非遗传拓这个项目的。因为早期我们义务帮助河南省残联拍摄一些宣传的短视频，其中就有一位师傅是非遗传拓的传承人，后面没想到一拍就火了。

于是就尝试着线上卖试试，没想到第一个月就卖了50万，觉得很多的手艺人有非常精湛的技艺，但是不会运营销售，随着后面慢慢销售额越来越多，很多手艺人也跟着我们买了新车，在老家盖新房子，站在弘扬中国传统非遗文化的角度，我们这个事情还是很伟大的，是利他的，所以让我们坚定了这条路。

2、产品思维

在做非遗传拓之前我们做了很多的行业，我们最早开过古玩城，河南之前最早的中州古玩城，全国做青铜器、高古玉、高古瓷基本都在我们那边，后面做过字节跳动、小红书、支付宝、腾讯等各大平台的OGC内容服务商，CCTV各大频道、北京、上海、浙江各大卫视，美国国家地理频道，差不多近200个账号。

后面随着平台的发展，从内容匮乏到内容繁荣，从最早的OGC内容为主到PGC、PUGC转型，效益开始下降，这些业务就逐渐剥离了，目前手上还有一些PUGC内容账号。后面做过直播电商，卖珍珠，卖品牌包包。在做珍珠直播的时候带着20个主播跑到浙江诸暨山下湖村去直播。

最后一张图是我的直播间

我们一路回首，好像一直在为别人服务，从为古玩店商家服务，到平台的内容服务商，再到帮厂家带货，始终没有自己的品牌和产品，直到遇到非遗传拓这个项目，让我们坚信产品才是未来的压舱石。不管平台怎么变，时代怎么变，只要把优质的产品做好了，一定会有市场。

三、我们怎么做的？

我觉得核心的还是思路问题，我们讲道、术、器，术和器的层面圈友应该比我更厉害，我今天着重分享思路的层面，多举一些例子。

1、平台定位

最早我们卖拓片的时候也是客单价不高，几百块，同行卖几十块，那段时间就特别的焦虑。

我们为什么后期转型要做高客单价，根据平台的定位。抖音为了养成用户的购买习惯，由兴趣电商往货架电商转型，现在直播间的考核是以成交单量为主，所以我们会看到很多低性价比直播间人非常的多，但是成交效率很低。

未来平台的策略会和现在天猫、拼多多一样，考核商家的成交效率。我们的直播间1个小时场观500人左右，千次成交4000-6000GMV，高的时候1-2万多。所以未来高客单一定是趋势。

2、产品定位

为什么一定要做好产品，传递美与价值。就拿我们上海抱朴美术馆楼上的房价是20万一平，户型90平方左右，一套房子近2000万，二线城市的房价最少也要200万往上，那他们不可能挂一个几十的复制品书画在家里，肯定喜欢有历史并且美有内涵的东西。所以我们的产品设计就要符合这部分人的需求。

产品也要满足装逼的需求，因为真正懂拓片的人并不多。大家可以猜猜这幅画的字是什么意思?

“中国”,迄今发现的最早来源。西周青铜器何尊上铭刻的文字，更像是写给数千年后十多亿中国人的信。当考古学家在铭文中，发现“宅兹中国”四个字的时候，无异于看到了埋藏了千年的谜底。中国，3000年前被镌刻于方寸之间，深埋于地下。3000年后，埋藏它的泥土和这泥土连接的960万平方公里的土地，都被它命名，叫做:中国。

我们都知道字画的产品是三分画，七分裱。我们在表框这个细节是这么做的。