先说一下，我这月入百万只是刚刚过去的9月份第一次达到这个水平，只是一个个体事件，不代表未来我能一直持续稳定的做到这个水平。
接下来，不啰嗦，咱进入正文。
首先，给大家看一看一张图。
（为了保密，账号做了马赛克处理。）
就是这样一个电台直播间，在线人数十几二十人，你猜他能出单吗？他一个月又能卖多少？
我想你应该没有猜到，这样一个账号一个月可以卖到40多万？反正我一开始是没有猜到，并且不太相信的。
是的，没有专业的直播间，不需要人工干预，不需要真人出镜，没有做付费投放，就是一部手机，通过抖音电台直播带货，这样一个账号一个月卖到了四五十万。在最初的时候，我也是抱着疑惑与怀疑，而事实上，他真的就能卖出去这么多货。
我们最近新测了十个账号。6个账号一毛钱没花，除了手机和人力，完完全全的零成本，其中6个账号均已全部持续出单，好一点的三个账号已经可以做到一天几百上千的营业额。而4个投了豆荚的账号，最好的一个，一天已经可以做到两三千的营业额。
原因，仅仅是因为我们找到了抖音带货的蓝海。
我做淘宝，是靠蓝海起家的。巧合的是，这次做抖音带货，又是符合我一贯爱挑软柿子捏的习惯，还是从蓝海出发的。
在刚刚过去的九月份，我们抖音小店的月利润来到了巅峰，接近百万。注意，这不是营业额，这是利润。当然，因为我们做的是服装，所以基本上又得重新起秋装链接了，接下来会进入一个下滑期。不过，最最开心的是我们找到了一条可复制的方法了。
说实话，原本，我是非常非常舍不得给大家分享我的这个运营思路的。因为，这又是一个我完全自己自创的方法，也就是市面上像我这样玩的人，不说没有，但绝对少之又少。而且这个玩法，不人工干预，完全合规，并且不用投流，试错成本极低。目前，我自己测试了许多账号，都已经做起来了，成功率极高！所以，我是真真舍不得分享的。
不过，我朋友圈许许多多的朋友都希望我能分享一下。再加上抖音的市场确确实实太大太大了，我就抛砖引玉，在公众号给大家分享了。既然在公众号的粉丝我都愿意给他们分享，那么咱们生财的圈友，我必须也要分享给大家啊。
我之前的文章就和大家说过，今年6月份我进入了抖音小店。https://mp.weixin.qq.com/s/HvfLD9b4BTvHUkBmJcjHOQ
最开始，我做的也是无货源模式，做的是猜你喜欢的流量。但是随着红利的消失，竞争加剧，而且没有靠谱的干预资源，我所有的店铺都被罚款2000，部分店铺还被出发了两次。于是，我们选择了逐步退出。
但是，在这过程之中，我们也有一个店给做起来了，而且起来的有些莫名其妙。
因为猜你喜欢做的比较艰难，我们就开始尝试达人带货，偶尔也会有一些达人能够出单，但是这种情况不稳定。不过，我还是非常努力的尝试着去总结其中有没有一些规律性的东西。这一尝试，还真让我给摸索总结出来了。
电台直播也能爆单
我把我们出单比较多的链接都尝试做过总结，但是都未曾总结出具备共性的规律，一直到我们一个人工干预用的抖音号的直播间开始陆陆续续出单，这才引起了我的重视。
为了方便人工干预，我们自己也注册了许多抖音达人号来直播。这其中呢，我们就有一个直播间在人工干预的同时，居然出单了，而且还是陆陆续续的出单。
当时，我在看报表，发现一个新店在断断续续出着单，但是每天也就几单的真实订单，这也没有引起我的多大关注，我都没有去看过店铺后台。
结果在某一天，这个店他居然出了几十单，我这就引起了兴趣。打开后台看了看，我发现所有的订单全部来自精选联盟，并不是猜你喜欢！而且，这个店铺没有达人给我们带货，就只有一个我们人工干预用的抖音号在直播，也就是说，所有的订单都是通过这个直播间卖出去的。
（这是我们的店铺之一）
最关键的是，我看了一下这个店铺的直播间，正如开头你们所看到的那样，就是一个普普通通的电台直播。
我的第一反应也是，就这，也能行？
人、货、物，啥都没有。就一个一直不变的电台直播间，打开手机，插上充电线，一直在那直播就可以了。
虽然这样的直播形态都能卖出货，冲击了我的认知，可事实就摆在我的眼前，我也只有选择接受。在惊讶之余，还有一丝惊喜，我开始着手研究了一下这个账号。
这个时候，我尝试总结了一下我当时认为这个店铺出单的两个原因。当然，事后证明也确实是这两个原因，让我们的店铺做起来了。
1、品类足够蓝海
2、人群标签足够精准
这两条，尤其是第一条是核心中的核心。
品类足够蓝海
原本，女装的竞争是非常激烈的。他们的直播间都应该是装修非常精致的，并且有着专业的灯光、主播，更豪华的团队还有专门的摄影团队、场控团队等等，在人货场各方面都是做的非常专业的。
但是，我们这样的直播间能胜出的原因就在于，我们做了女装的一个细分类目，四五十岁的女装。
这个年龄段的竞争相对而言要小一些。同时，因为她们年龄层偏大，不太懂互联网购物，所以之前的淘宝、京东这些购物平台她们都觉得非常吃力。而他们的子女辈，大概率是没有耐心教她们如何去网购的。
所以，她们可以接受这样粗糙的购物形式。就好像，几十年前的中西部，一些县城或者农村，租个卡车拉着一车货，到了一个地方，车门打开，喇叭一放，都能卖出去是一个道理。随着城市的发展，这些地方现在也有了实体商场等等，一些品牌也入驻了这些城市，购物环境得到了极大改善，所以之前那种粗糙的卖货形式已经逐渐消失了。
但是抖音这样的购物形式，仍然还有待开发，目前仍然有一定的空间。
所以，这个是我们这样粗糙的直播间都能卖出货的核心原因。当然，这样的简陋的直播间，在一些其他蓝海品类也是可以卖出货的，我们也测试出了一些。这个，我就不给大家透露了。要靠大家自己去挖掘了。
而也正是因为这种简单的直播形式，我们可以全天24小时不断直播。所以，你进我们直播间看，也就十几二十人，但是他24小时累积下来以后，那样的流量就非常可观了。
人群标签足够精准
除了我们选的品类蓝海以外，还有一个原因就是我们达人号的人群足够精准。
当时，我看了一下我们后台的数据，我们的客户人群，50岁以上的女性占比，占到了50%以上。也就是说，我们做的产品是大龄女装，而我们的账号人群也足够精准，大部分都是50岁以上的。
精准的流量转化率可以是泛流量的N倍，所以即使我们的直播间流量并不大，但是我们依然可以有成交。
当然，当时我还只是尝试总结的这些规律，还都是理论阶段。我又把我的理论付诸了实践，经过多种方式，多轮测试的调整后，我们的达人号的人群标签更加精准。40岁以上的人群，占比达到80%以上，之前断断续续的出单，开始变为持续出单。
这时候，我可以确定了我总结的两个规律是正确的。
我现在真的觉得有时候人生需要一种运气，当然这个运气也需要建立在一定的实力之上！
我原本做的是抖店猜你喜欢的流量，因为猜你喜欢不好做了，才尝试考虑达人带货，才注意到了自己直播间的数据异常。而那个店要不是带货四五十岁的衣服，那个直播间也就无法出单，也就不会引起我的关注。
这一切的太多都有巧合在里面。我并不是刻意想着要做四五十岁女装的，也没有想过自己做达人号带货，就更不会发现这个规律。
我只是在众多的偶发事件中，去观察他们的表象，然后尝试透过他们的表象去总结具有共性的规律。很幸运，这个规律被我找到了。
目前我们已经用这个思路，测试了一些新的符合我们要求的品类，都效果不错。而我也在这个项目上，融合了自己做店群的思路。
先用店群思路做20个达人账号，用电台直播的方式播，我把这种模式称之为1.0模式。其中，数据跑的好的一些账号，我们再升级为客服直播，我把这种模式称之为2.0模式（注意，还不是达人直播，这个时候入镜的只是一个客服，不会憋单，不会话术，更多的只是解答常规问题而已。）
（如图，我们放的视频是录播，右下角的主播是我们的店铺客服）
我们测试的2.0模式，转化率可以做到1.0模式的两三倍。接下来，如果2.0模式数据好的账号，我们还会把他升级为专业的直播间，我把他称为3.0模式。这种模式，就和平常看到的专业直播间一样，有专门装修好的直播间，有专门的灯光，主播，场控等等。
而每一次升级，都是已有的账号跑出来了数据，用已经赚到的钱来做的升级，试错成本将会极低极低，成功概率也极大。
这个项目，真的是无心插柳之作。其实大部分做电商赚大钱的人其实都是踩中了某个点。淘宝蓝海是我曾经踩到的一个点，或许，这个项目会成为我的一个新点。
我们只需时刻准备着，接下来的，交给时间就好了！
最后，也欢迎有做抖音带货月利润十万以上的圈友找我沟通交流。纯小白，纯白嫖的勿扰。想联络我的，可以通过龙珠群或者我公众号、或者鱼丸找我都行。
