个人的一些琐碎唠叨，如果想看项目实操过程的，可以直接从「商业模式梳理」开始看
我是今年418加入的生财，知道生财有很多大佬，进来就直奔精华，冲击很大，不说别的，同样95后为啥别人那么优秀😭，然后就焦虑。没办法，只能暂停信息摄入，一个多月没点开星球，忙自己副业去了
到8，9月份的时候，在坚持主业不出大问题，第一份副业赚了人生第一辆车后，我又回来了，开始调整心态，有针对性的查看项目案例，包括壁纸、宠物、相亲
中间实操了1个月壁纸，公众号引流了200多粉，因经常被封号，且变现模式对我来说不友好，就慢慢放掉这个项目了
然后就翻到「同城相亲」项目，这其中杜老板的经历分享给我很大启发，他也是在深圳做老家相亲，那我就在想，他行没道理我不行，所以我就决定干这个，在深圳做主业的同时弄老家的同城相亲
商业模式梳理
生财的案例库真的强大，就这么说吧，在没看「同城相亲」案例库的时候，我对于相亲的认知只局限于老家媒婆介绍
按照惯例，咱们先把所有关于「同城相亲」案例都看一遍，然后让自己比较清晰的了解整个项目，这个东西是什么？用户是谁？咱们能提供什么？要怎么做？等等
这里有个小点想说下，刚开始咱们要尽量让项目不完美，人只要追求完美，就没完没了，到最后就是不做。在有时间的前提下，我们为什么不尝试下呢？
还有一点就是链接大佬（已经在这个项目里赚到钱的），当时加唐老大的时候内心还是比较忐忑的，万一不理我咋办，好尴尬！后面证实，完全是心理作用。唐老大人很好， 还送了我 一套资料，看完后我对于整体认知就更加清晰了
梳理完所有的资料后，同城相亲简单整理起来就是三个阶段：引流、转化、服务，对应的就是流量、定价、以及后续匹配等配套服务，还是尽量让他看起来简单点，太复杂很容易让我们有畏难情绪
以下将以引流、转化、服务三个部分分进行阐述，我在实操过程中的一些收获和坑，坐稳开车
引流-抖音
做流量是我的主业，之前玩的是付费模式，侧重标准和规模。这里根据我自己的理解整理下获客方法，可以按照类型来分：线上和线下，然后穷尽各个平台；又可以根据预算（免费和付费）制定不同策略，以下列几个常见渠道：
类型
渠道
明细
线上
微信
微信公众号，朋友圈信息流，公众号文章中间、底部广告
抖音
达人投放、信息流，抖+
知乎
博主投放、知+
小红书
博主投放，番薯
微博
博主投放
....
....
线下
地推
线下地推
获客渠道肯定不止这些的，不过前期能搞定某一个平台，就已经很牛了。这么多，选哪一个呢？抖音。其他平台更多是辅助，还是那点，你的精力是有限的，最好不要一开始什么都要
定渠道后，咱们再来定方法，可以多观察市面上友商的玩法，包括：
相亲资料+生活照片
图片(非真人)+相亲文案+忧伤bgm
美女视频+“勾引”文案
真人出镜口播相亲或情感话题
真人出镜相亲采访
具体可以参考：https://docs.qq.com/doc/DR29zUlpnR1hySm1X，方法有很多，根据自身条件进行择优选择，我挑选了：真人口播、相亲资料+生活照片
为什么只选择这两个呢？
1）方法太多，容易造成精力分散
2）美女视频+“勾引”文案应该是效果最好的，但是感觉引流来的用户，意图不纯粹，对后续变现没什么作用，就放弃了
3）真人出镜采访，人在异地，不方便
然后就开干，根据两个方法，开始找资料，找设备（手机两部）
相亲资料+生活照片，我直接找以前高中、大学的女性朋友，征求她们意见，要了几张生活照，然后用「剪影」做下视频，很简单，就可以发了
真人出镜口播相亲咋搞呢？内容怎么做呢？借鉴，像素级的抄，在做之前，我在抖音搜索了这个行业的所有同行，然后一个一个看，大概有看了100多个，看的过程中可以把感兴趣的先关注起来，后续抄作业用
可能会有人觉得直接抄对方内容会不会不好？我只能说，大家都是一样的，在看的过程中，我就发现同一条热点内容，会有好几个博主发。所以，想清楚咱们的目的是什么？这样就不会纠结了
接着又找来女朋友，我写脚本她拍，就这样做了1个星期，发现边写边拍，效率太低了，
所以接下来每周工作日我就提前把脚本写好，然后周末统一让女朋友花一下午时间拍，这样我再剪辑，效率明显就上来了，而且保持每天日更
前期做的时候跟大家一样，稳稳500播放，很稳定。不过当时内心都坚信，先发1个月再说，后来某一天打开手机，发现手机非常烫，打开抖音一看，哦吼，爆了
然后好景不长，账号被封了
说没打击是假的（其实在那个时间段，官方封了不少相亲类账号），后面我大概复盘了下：
- 内容有敏感词
- 引流的时候，给联系方式太明显
我就想着，反正这些视频放着也放着，再来一次呗（这点好，反复利用）
然后立马又创建了一个账号，老老实实发内容，前期也不引流，有趣的是，在上一个账号爆的视频来到这个账号，同样也爆了
这说明什么：人们喜欢的东西，并不随着时间而改变呐
就这样，我又开始了怼视频日常，在引流的时候也特别小心，把微信联系方式做成表情包，极大降低被封风险，这里说下当前数据：
最高的视频数据是：7w阅读，571赞，740评论；
截止目前大概800粉丝，引流到微信有100人，添加率12.5%（不知道算不算高）
转化率5%左右，个人感觉还有空间
转化-微信
转化这块，刚开始我想的比较佛系，也有可能是受到案例影响，我想的是我只做「信息墙」收费，也就是发女生到朋友圈，然后男生添加，我收费69
不成想，人家是有用户，女生资源的情况下才这么玩的，我都是男性用户，直接没招，再看下用户那可怜的增长速度，猴年马月我能变现
所以我就花了3天，去体验了各个同行服务，包括他们的定价，话术等，最终做了1个简单「三级火箭」
季度699元
半年1299元
一年2199元
然后再重新完善了用户刚添加进来的话术SOP，准备直接做转化，但还是因为话术以及时间问题，转化这里还是做得很不到位，很多意向用户都没办法及时跟进，导致到目前为止只转化了5单699的
这里也提下，很认同茅矛老师的观点
对应链接🔗：知识星球 | 深度连接铁杆粉丝，运营高品质社群，知识变现的工具
基本我的用户都是男性，且
大龄，80后占多数（可能跟我账号内容调性有关）
收入两极化，且收入低的不自信
能来相亲的都不简单
沟通成本高，很重服务
然后我刚也说了，我变现的的5k+里面，只有5单是699相亲单子，其他都是情感咨询
到这里其实我就有个想法了，如果相亲做不起来，我可以尝试做情感咨询，那么相对应的变现方式也可以换成：情感咨询、卖情感课（课程分销、自己做）
服务-微信
最后的最后，我觉得个人副业搞「同城相亲」是有难度的，而难度就在服务这块，也就是匹配，匹配要求你要有男女用户，才有可能推给VIP用户，但是我发现，前期线上很难吸引女性用户，不知道是不是我账号人设问题
我会认为，女性在线上相亲，还是比较偏保守的，如果能够到线下，那么有可能是反过来的
因为自己当前在深圳上班，做的老家地区，也没办法直接到线下跟社区合作，再者一时半会儿也找不到合伙人，不得不说这是很大一块短板
其实整体看下来，当前这个项目还是有很多可以优化的点，包括：
流量方面，要么到其他平台去拿流量，比如小红书（当前尝试ing）；要么抖音多做几个账号（我写脚本，给钱找人拍）；要么能够做线下
转化方面，用户进来的路径还不是很顺滑，话术也不完整，如果能做得更好，相信转化率能够更高
服务方面，这块硬伤，到底要不要换成情感咨询？不过目前可以两条腿走
最重要的一点：
尽快变现，不要断更，
尽快变现，不要断更，
尽快变现，不要断更；
收了客户钱，你才会焦虑，才会想着怎么提供更好的服务，不然你就会一直原地打转
