目录
一、我做的是什么
1. 先看看我挣多少钱
2. 业务模式
1）一对一咨询：耐心的试金石
2）讲座：开启流量入口
3）录课+付费问答：拓展睡后流量
4） 1 对多系列课：令人激动的稳定现金流
5）带1对1系列课：收入核心
6）推荐费：撬动收入杠杆
7）其他：长尾需求收入
二、怎么做起来
1. 如何启动
2. 如何获得更高的收益
三、新人如何做
1. 适合谁
2. 如何快速脱颖而出
3. 经验&坑
四、总结
---正文---
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我做的是什么
1. 先看看我挣多少钱
做什么样的事情挣钱，竞争又不算太激烈？低频、刚需。比如一辈子也就几次的事情：上学、找工作、跳槽、买车、买房、结婚、孩子上学（基本一个人只有一次六年级、一次初三）、整容；那么每年做 1 次/几次的事情：出境旅游、豪华聚餐（过生日）等等，都衍生出了各种行业。因为刚需所以行业一直存在，因为低频，所以新进入者少，不会一下子红海。
那么我做的就是低频、刚需中的一类：找工作。大家可能想到 boss 直聘、猎聘、猎头，确实是细分头部，也容易挣钱，但普通人难以切入，一个行业太宽，便难以培养竞争力，于是进一步细分：只针对第一次求职，并且只针对金融行业、在校生的求职咨询，从 2017 年下半年到现在累计接近 80 w，可以看下边的图。
那么一个人做这业务，是否一年能收入 10 w+？很多业务都是开始一阵都是几倍的增长，到了一个瓶颈之后就需要新业务，可见的硬性瓶颈是一年 30-50 w（时间、单价），不过想做做到每个月 5000 可能不难。
简单介绍一下产业链：
我（内容提供者）——中介机构——留学机构/私立中学——大学/中学——学生
我——财经教育机构——考证的学生
2. 业务模式
1）一对一咨询：耐心的试金石
求职咨询，一般都从讲 1 对 1 课程开始， 1 小时语音，解决求职方向、面试、课程作业、求职题目、行业动态等方面的问题。
刚开始做收费在 200/h，随着经验积累，比如讲了 50 节课、100 节课，收入逐渐增长到 300、400、500 ，有些更高的能达到 600-800 ，不过对工作经验、职级等要求也更高，同时需求频次更低。
看起来挣钱挺多的啊，为什么知道的人少呢？因为开始去找机构，只能找到 200/h 甚至 100/h 的，当时我介绍给周围的人，很多人觉得一个月讲几次课，不过 1000 块不到，相对一二线城市一两万的工资没有意义，于是他们享受不到后边单价上升的收益，正是他们这样的想法，降低了市场竞争的激烈程度。
另外，可能有些机构就是 200/h ，但也建议多尝试，这是建立信任的过程，和升职加薪一样，不会有人上来把核心业务交给陌生人来做，只有持续做的足够好，才有机会做单价更高、频次更高、更轻松、面向对象更多的业务。
2）讲座：开启流量入口
在某个领域持续讲了一阵子，学生都满意，就有机会做线上讲座，分为露脸+ ppt 直播和音频+ ppt 直播，做 ppt 很费时间，但好处是之后一直能用，我在 2017 年做的 ppt 很多内容现在依然在用。
讲座讲 1 小时大约 500-800 ，我接触到最高的是 1 小时 1000。
讲座讲的足够多，一般会持续用某个老师来讲，不会轻易改变，相当于占据了一个行业的入口，有其他疑问的同学或者听回放的同学就会找你问，相当于提高频次。
讲座不是为了赚钱，其实是机构在帮你打广告，如果讲座中有些学生认可你的内容，并且还有些疑问，就会约你 1 对 1 咨询，相当于提高了业务频率。
到这里需要总结一下：以上是最基础的 2 类工作，需要时间慢慢建立信任和关系，为其他业务打下基础，有人不愿意费这个时间，因为不知道需要多长时间建立信任，也不知道未来收入如何，相反人们希望看到自己花多长时间、多少努力，就能获得多少结果。
大家可能见过这样一张图， 1 对 1 课程、讲座就是最简单的重复积累，等待里程碑到来。寻求不确定性，才能收获成长曲线。
3）录课+付费问答：拓展睡后流量
当有了之前的铺垫，机构认可了你的能力，会需要制作一些录课内容，一般学生可以免费无限次观看这些录课，也可作为机构宣传来用，这些课程机构买断价格是 600-1200/h ，需要做 ppt +录课。
这个收入看着不低，但要做很多准备工作比如做 ppt，但还是入口，如果学生遇到了问题，有可能通过付费问答来问，一般是 20-30 元一个问题，这个收入主要还是靠量，一下午能回复几十个。
那么录课与讲座有什么区别：单次流量和睡后流量。另外，更重要的是：关系拓展、广告效应。
录过课之后我拿着录课的内容去了一些财经教育机构、留学机构，去录 CFA、CPA、ACCA 等考试，能通过这个切入点迅速拉近与陌生机构的关系，从而拓展业务。
大多数人只看到了“付出——收入”这个一维的价值，而没看到还有很多非现金收入，看到更高维价值的人就能轻松与普通人拉开差距。
4） 1 对多系列课：令人激动的稳定现金流
如果在某些方面有从业经验，并且可以系统、风趣地归纳出行业要点，就可以开设 1 对 5-40 人的系列课程，目前比较火的领域有：数据分析、商业分析、行业研究、财务分析等。
这类系列课程需要：
A. 做 ppt +录课（录课每小时 600-1200 ）。
B. 学生听录课、做作业，我修订模式改动。
C. 每周 1-2 小时进行答疑（每小时 400-600 ），最终学生获得一定的产出（ word 报告）。
这种课程的好处在于：你讲的课，会让你来带后续直播答疑，并且开课周期比较稳定（ 2 个月一期），没有问题一般不轻易换人，只要公司还在、业务还在，你就能获得持续稳定的收入。
5）带1对1系列课：收入核心
为什么带 1 对 1 的系列课会排在 1 对多之后？ 1 对 1 不是更简单嘛？其实不然， 1 对 1 系列课是全方位服务一个学生，学生交钱更多，要求自然也更高，同样 1 个月， 1 对 1 的难度远高于 1 对多课程。
难在哪里？
A. 1 对 1 需要先了解学生背景、需求，甚至性格，需要提供定制化服务。
B. 1 对多情况下， 1-2 个人不满意，不影响后续安排，但是 1 对 1 每次必须让学生满意，否则会影响后期排课。
C. 1 对 1 需要根据学生的时间，并且讲解很多细节，甚至可以算是随叫随到小秘书。
那付出了这么多收入如何呢？一个学生 2000-4000，为什么能付费这么高？因为很多人在这段经历之后，确实找到了好工作，这个模式能靠口碑维持下去。
6）推荐费：撬动收入杠杆
作为一个新行业，合作的机构一般都是小机构——没钱打广告，只能靠有心人找到他们，因此：机构很难触达大量、合适的从业者。
那么：如果我告诉周围朋友同事我做的事情，在介绍给机构，相当于降低其他两方的沟通成本，就能赚这个沟通成本（打广告）的钱。
A. 初级推荐费：一次性
推荐一个老师，并且这个老师讲过 3 - 5 次之后会有一定的推荐费用：500-1000。
那即使我推荐 100 个老师，也才 5w-10w 块钱，只是一次性收入，而且我也不可能认识这么多想做这个事情，并且在大企业工作的人，即使介绍给机构， 100 人需要达到 300-500 次讲课量，我才能拿到钱，这是个很费时间的过程。
不过不用担心，这种模式可进一步升级。
B. 改进后的推荐费：按比例
有一些机构刚刚起步，我批量推荐过去有经验的老师，那么可以和机构商量，这些老师讲课 1 次我可以获得 100 块，相当于躺着赚钱，但前提是，机构认可你，所以才会认可你推荐的人。
模式的问题：机构不会让我躺赚一辈子，半年或1年后就没有通道费了。
但这个模式依然让我靠量挣了一票：一个老师一个月 5 节课，我能拿到 500 ，推荐 20 个老师，一个月就是 10000 ，而我仅仅是推荐完了之后什么都不用干，这个钱我从 2019 年开始拿了1年（因为机构不会无限让我拿钱，只是开始一段时间内的激励），这也是为何我 2019 年相比 2018 年收入上升 10 倍的原因。
看到这里大家会觉得和简单，那么请问想获得推荐费，最大的难点在哪里？早！在机构刚成立的时候就接触到他们。题外话：中小企业招人难，如果你能帮他们找到合适的人，那么这个信息差收入你自然收下。
7）其他：长尾需求收入
A. 写文章
一篇文章几千字，价格 300-700。口述别人代写方式： 200-300。
B. 改论文、作业
帮改作业，按时间，基本也是 1 对 1 的价格，但可以自由安排时间，改完发给学生即可。
改论文： 1w 字论文从 0 开始写市场价格 2000-3000，难度高一些 5000，我拿到的最高报价是某国内TOP2高校MBA论文的改论文需求：1.5w（价格高是因为上MBA的人手头相对宽裕）。
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怎么做起来
1. 如何启动
1）如何获得流量
第一步：明确你做什么方向
第二步：寻找这个领域中 10-20 个机构，邮件、 vx 联系
第三步：很好地介绍自己，并以低价开启业务
第四步：积累经验、拓展机构
目前市场上做这个业务的机构并不是很多，能查到的大概 30-50 家（百度搜大学生求职），大家去网上找一下，直接 +vx /发邮件联系即可快。
如果你英文较强，那么可以去很多留学中介机构试试，如果你会乐器、体育、美术，可以试试艺术教育培训机构，至少可以先加上联系方式，之后慢慢找机会。
合作流程：给机构发邮件介绍自己——发一些自我介绍 ppt 及录制的音频课程——机构审核通过——签约（或有，其实就是发一个电子版合同过来，留一下收款账户）——等待排课——每月/半月结算
2）如何拓展
A. boss直聘、猎聘等等各种，上边输入兼职，会有很多机构信息，多联系！
B. 找到网上的各种文章（例如：某乎），把你想去的某类机构全部找出来列个表格，20 家公司一家一家联系过去。
C. 线下找各种中小机构，走在路上看到街边有个机构，直接进去加他们联系方式，然后聊几句，可能就会给你介绍其他信息，只要让他喜欢你，就容易开展业务。
D. 周围朋友是否有在这类机构的，问一下他们都有哪些。
E. 找求职号打广告，自己有流量账号最好。
2. 如何获得更高的收益
先看这个公式：
如何每个月想挣超过 5000 块，一个是需要联系的机构够多，二系课程单价够高，三是排课足够多，四是做了很多不同业务类型。再回到最开始的那张图
为什么 2017年收入只有 1000 多，但是 2018 年翻了 10 倍，这是由于排课数量上涨了 10 倍。
2019 年比 2018 年上涨 10 倍，主要是 2018 年底拓展了很多机构，另外如之前所说开拓了新的业务类型。
2020 年比 2018 年上涨 1 倍，主要是单价提升了 1 倍。
但这项业务的天花板，基本到此为止，并且随着脱离应届生时间变长、竞争加剧、行业更加成熟未来还会下降。
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新人如何做
1. 适合谁
1）在大公司工作
目前找工作越来越难，改简历这种服务已经非常多了，主要难在面试，如果你平时就是在大公司工作，很熟悉部门招聘流程，或者公司各个部门职责，那么非常适合和学生介绍。
有些时候你认为极其简单的东西，学生就是不知道，举个例子，目前银行有哪些业务部门？目前某岗位收入范围如何？这就是最简单的信息差赚钱。
可以想一想，你跳槽之前，是不是希望了解新东家老板性情/背景、如何分钱、有哪些坑？你是不是愿意支付 1000 甚至更高的价格知道这些信息，从而避免做出重大的失误？而对方可能仅仅就是和你交流 10 分钟，双方都会觉得很值。
2）认识 HR
如果和大公司 HR 有一些交集，知道他们如何面试，那么非常适合这项业务。
举个例子，今年招人标准如何，哪个岗位需求量大。这些信息不仅学生希望知道，机构也希望知道，如果认识 HR ，可以直接向其他人提供一些非涉密信息，甚至半个小讲座（之后信息如果定期更新，所有内容还是你负责，就构建了一个收入渠道）
3）时间充裕
学生一般是晚上和周末有时间，如果工作加班很多，可能不太适合，有时候课程需求很急，如果自己工作时间比较灵活就更容易从事这种兼职。
4）年龄
招聘形式每年都在变化，如果 80 年左右出生、2000 年左右开始工作，和 00 后交流 2021 年的工作形势肯定差异很大，不容易和学生拉近距离，因此这项业务基本都是工作不超过 10 年的人在做，因为超过 10 年工作经验的人要不就是时间少、要不就是不在乎这些收入。
5）其他
一般大家都是语音交流，但服务的学生类型很多，那么最好普通话相对标准，性情较为温和不急躁，非常有耐心，并且不会过于直白的指出学生的不足指出等等。
以上这么多条件，好像这个兼职不那么容易，但这也意味着：你的竞争对手不会太强！
2. 如何快速脱颖而出
1）一定要找到足够细分生态位，从自己的优势出发。我曾经想做 K12 ，发现和大学生完全竞争不过，他们成本太低！一天 500 块任劳任怨！
2）验证模式之后，迅速拓展渠道。
3）新生的业务周期其实更短，大部分都夭折了，开始做起来之后不断创新、保持危机感、多尝试，很多行业也就吃3年。
4）尽可能发现底层逻辑：小钱背后有没有流量入口？有没有其他机会？有什么想象空间？
5）控制成本，别打广告，开始只投入时间成本，大多数人时间相对充裕，试一下绝对不会亏本。
6）早，凡事要趁早，敢于放弃一部分现有成熟业务，空出时间去找新方向。
7）讲的不好不收钱。如果有不满意的地方，不收钱，这样给了机构选择权，可以给学生退钱，也可以不退，这可以为双方合作建立信任，并有机会带来更深度、单价更高的合作。
8）过节发红包&礼物。给联系人发一些礼物，让他感觉与你合作也能获得收益。
9）咨询是服务、不是教育
或许学生有很多不可思议的想法，比如觉得名校毕业起薪就应该是 70w，30 岁就能达到 100-200w ，觉得自己很厉害或者觉得自己做了 A 就应该得到 B 。如果你想纠正这些观点，你做的就是教育，如果是咨询，那么最终的目标就是在让他舒服的前提下，给出一些有价值但和他观念不冲突的信息。人无法被教育，只能被打脸，我们做的是咨询服务，教育留给现实去做。
3. 经验&坑
1）小钱背后有大钱
工作想从月薪 1w 到 2w ，再从月薪 2w 到 4w，绝对不像副业翻倍那么容易。大家可以看看周围月薪 5w、16 薪的那些人都是啥生活，再看看，圈子里副业过万的人有多少方法。
2）细分市场，做到头部
很多机构开始第一节是免费讲课，也有的是前 5 节课是 80% 甚至 50% 课酬，这样其实是一道无形的壁垒，把很多优秀的人挡在了门外，真正还愿意讲的人他们工作薪酬并不是很高，主业也并非做的最好的人，无形之中降低了这个行业的竞争程度。最后谁收入更高，就看谁能把自己定义为专家，想成为专家，就要市场足够细分。
3）复利、更多机会
很多时候大家会发现，如果想换行业，都要有相关经验才行，十分建议大家，即使机构不给钱，也锻炼了很好的1对 1 沟通能力、共情能力、表达能力、销售能力、说服别人的能力、组织 1 小时课程内容的能力等等，有了这些能力，就容易得到更多其他机会。
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总结
很多人在主业疯狂内卷，觉得现在只有一些行业才是好的，在目前的形势下，可以选择继续顶风奔跑，也可以选择一个朝九晚五（实际工作时间 < 8h）的工作，再好好利用剩下的时间做副业，获得税收红利。
开始做最重要的是开始，我从 2017 年开始到 2018 年，基本 2 年的时间都没什么进展，但是一般到了第三年就会有一定起色，之后会进入自然增长，很多人只看到了第一年，这也就无缘获得后续的收入。
最后，大家看到这个业务模式的天花板也比较明显，我个人应该是这个细分行业中的头部，当做副业顶多 30w ，受个人时间、课程单价、个人经历、推荐费等各种约束，本质还是出卖个人劳动力 & 时间，未来也存在收入断崖下降的风险，不过作为副业，对于捎带手挣点钱而言，这种无成本、付出-收入固定、易复制/拓展的事情，还是十分值得尝试。
