这篇文章，文静会为大家分享，我是如何帮助合伙人@新媒体波先生 通过打造短视频公司创始人 IP，来实现企业用户转化，高客单价变现的过程。知识点会涉及创始人 IP 的定位、内容输出、变现产品设计这 3 个模块如果你想为自己的公司或者工作室开辟一个新的流量渠道，通过个人 IP 来提高销售线索的转化率，建议阅读这篇文章
一、服务 B 端客户，需要打造个人 IP 吗？
先说答案：十分需要。比如我为合伙人波波打造的创始人 IP 定位就是：为企业提供一整套新媒体视频营销解决方案，降低品牌的获客成本，提升产品销售转化率和用户精准度
这里有一个知识点，做定位时，一定要瞄准高价值的定位，同样是做视频营销服务，如果你定位到视频剪辑，那就非常 low 了，你的服务对象就变了公司市场营销部负责人但如果定位到公司的品牌视觉系统，那你的服务对象就是企业负责人，你的服务才有更高的溢价能力，对方的决策链才会变短，成交环节才能更轻松其实现在很多公司的创始人都出来做个人 IP 了，比如小米的雷军，跑出来以手机发烧友的身份来推产品，比如格力董明珠出来推空调，案例比比皆是创始人 IP 的意义，就在于极大降低了企业的获客成本，而且能不断地接受到市场最前线的用户反馈，这些反馈是更新迭代产品必不可少的数据那么，一个企业创始人到底要怎么去做个人 IP 定位呢？
第一步：找到你的用户群体是谁？
你服务谁，就赚谁的钱！你服务的是老板，赚的就是老板的钱，他决定买你的服务，自己一个人拍板就行了。如果你服务的是部门经理，那么决策权就不在他这，或者说需要比较长决策链条。所以，在你最初做定位的时候，就要选择哪个高价值人群。
第二步：找到用户群体的痛点
痛点可以有很多，你也可以列出来很多，但最终一定要选择那个最痛的，痛到用户愿意去付费解决，而且这个迫切程度很高，高到他现在就想解决。比如现在很多企业原有的获取渠道已经玩不赚了，要不就是流程成本很高，要不就是不精准，要不就是没复购。那你只需要找到他们当前最痛的那个点，那就是你的卖点。第三步：痛点结合卖点当你找到痛点后，只需要提炼出自己产品中的卖点，痛点＋卖点结合，就是你的 IP 定位。比如文静的个人 IP 5 步法，就能解决自媒体创业者想通过 IP 变现，却又不知道从哪开始的这个问题。
二、如何打造爆款内容体系？
先来复习一下文静的个人 IP 打造 5 个步骤： 定位→内容→流量→产品→变现 定位是第一步，而定位是服务于内容的，正确的定位可以让你的内容自己“找到”客户，可以为你带来优质的流量（内容即流量，内容即留量）。问题来了，这个人人都是自媒体的时代，平台不缺内容，缺的是好内容，但是好内容制作成本很高，作为个体或者小工作，我们如何能够快速生产优质内容呢？ 这里就有2点要素：快速和优质 怎么快速？用模板！怎么优质？用爆款模板！如果你能批量快速生产70分的内容，就可以保证超越市场上那些偶尔做一个 90 分内容和总是做40分内容的人。在我们的合伙人的陪跑 IP 交付流程里，会提供内容爆款模板的模型建立服务：即对标 IP 筛选→关键词词库建立→爆款选题数据拉取→爆款内容模板打造这个流程比较复杂，且需要较长的时间与服务对象磨合，所以暂时就不展示了，当然这个也是我们的核心价值。
总之，大家要记住，持续生产优质内容是打造个人 ip 的唯一路径，是值得你研究和执行一辈子的事情那爆款选题有了，文章（标题，框架，文案，配图）怎么写？，我们争取给到执行的最小的颗粒。当然做这个内容系列还有很多技巧，比如说如何用资料放钩子，引导用户到你的私域？如何做筛子？如何设计私域话术，把过来咨询的用户需求挖掘出来并引导产品购买等等感兴趣的同学可以随时咨询文静合伙人服务
三、全域流量变现产品设计
最后跟大家说一下，变现产品的设计会决定你的个人 IP 收入天花板在哪里。我之前在玩赚付费群里分享过：如果你这么用心做公域私域内容，最后只卖低客单价产品，就太对不起咱们自己的时间和精力了！ 所以打造自己的产品矩阵很重要，结合个人 IP 的自媒体人变现四板斧，我建议他的变现产品设计，会分为面向企业（to B），和面向个人（toC）
1、面向企业（to B）：企业品牌营销短视频制作（品牌故事）、短视频账号代运营、咨询服务（短视频从业指导、帐号问题、新媒体部门/团队搭建）
2、面向个人（toC）：短视频新手课、短视频操盘手进阶训练营、公司创始人IP短视频打造陪跑 最后波波同学用这套创始人 IP 打造的流程，在小红书上 20 天就斩获了一单 5 万元的企业咨询。
