大家好，我是七幺幺 ，主业在经营一家剧本店，因为经常给女朋友买东西 ，而接触到海淘这个领域，后来随着身边人的代购需求越来越高，开始了自己的海淘代购生涯。一张礼品卡到手 5.6 折，也就是说，100 刀的礼品卡，有 44 刀的利润，我靠着海淘副业，实现了月入 2w+。因此，我今天就想来跟大家分享一下，这个海淘项目从引流获客到变现的整个过程，希望能给大家带来帮助。
目录：
1. 海淘礼品卡项目介绍
2. 如何引流获客？
3. 变现模式及利润空间
4. 普通人入场还有哪些机会？
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海淘礼品卡项目介绍
为什么要海淘买东西？
首先说说为什么很多国外品牌很贵。国外的产品进到中国是需要交关税的，就简单讲增值税就有 17%，不同品类不一样，这里就有很大的提价。再加上国际汇率，基本上价格就很高了。
其实最最主要的原因是代理的加价，一层层的加，每个都要分点，价格就直接上去了。
海淘便宜的两个原因是优惠和免税转运。为什么很多大的海淘代购能拿到很便宜的货，就是他们能够把握优惠活动，将价格到最低。很多品牌点都会有一些优惠活动，经常会有 7-8 折的优惠，还会送其他正品或小样。美国转运的话还有些免税路线，运费也就 50 多 500g，打折后比国内买便宜超级多。
（dealmoon 打折线报）
所以当时在大学的时候就经常帮身边的朋友海淘买些东西，养养信用卡，后来需求越来越大的时候开始做海淘代购卖货，海淘正常周期在两周左右。
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如何引流获客
1、引流平台
1）小红书，微博
第一块就是小红书微博发一些引流广告和文案，这个私域流量引流有很多大咖分享，我就不多赘述了。前期文案主要以海淘拼单为主。
2）学校平台
学校平台是我当时做校园美团的时候，沉淀的学生消费群体。
通过微信公众号推送，做抽奖活动。
学校平台这块再加一个，就是电商下单社群。社群里的好多兄弟姐妹们可能都抢过茅台，可能一个人用十几个手机去操作。
沉淀学生的好处就是，可以找学生去帮忙抢货，一是因为他们生活费不够垫付，二是跑不掉，不会拿着垫付金跑路。所以就每到电商大促，做果农、纪念币、大益茶项目。
2、引流活动
1）朋友圈发广告，微信群开团
引流到微信好友，然后下过单的进行拉群（做老顾客维护福利），朋友圈和群消息多次触达，发广告，什么有活动发什么。
朋友圈广告怎么发，一般来说两种文案：
第一，直接复制粘贴同行的广告。
这一点的操作逻辑就很简单了，在小红书或者微博加到一些代购，直接复制文案，看一下自己下单多少钱，改价就好。
第二，海淘选品。
根据近期海外热门活动或者节日，发产品，图片可以从小红书保存（带介绍）。
三行文字模板攻略：
然后用拼团小程序接单。
2）与快递点，美甲店合作，分点
我们除了去市场截流消费群体，还会把眼光瞄准到市场上消费群体高度同质化的门店。
美甲店就是其中之一，赞助活动加 vx，发展美甲店店员成代理。也是微信抽奖扩列思路。
为什么这里强调和快递点合作，因为发快递价格真的很高，跟快递点合作放个展架宣传，然后谈个微商发货价，也算是盈利了。
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变现模式及对应的利润空间
1、海淘官网下单，国际转运
这个是最常规的下单方式，不用找上游。
步骤一：买什么先上 dealmoon 搜，找最划算的电商平台打折。
怎么实现盈利？
第一，礼品卡汇率差。
100 刀的礼品卡大概只有 450r 左右，礼品卡折扣大概是 7 折左右。
第二，礼卡优惠。
虽然礼卡面额和现金等值，但是也可以在活动期间用优惠价买到划算的礼品卡，比如 ebay 或者专营礼卡的网站就有满 $100 立减 $20，满 $50 送 $10，或者全场 9 折的活动，这样就已经有折扣了。
7 折上再打 8 折，到手 5.6 折。
既然礼卡这么好用，要怎么购买？
1）paxful 平台交易（国外交易 - 加密货币）
2）闲鱼找卡（国内卡商）
3）电商平台买卡
淘宝
Amazon
首选亚马逊，安全有保障。在亚马逊，能买到来自各个领域商家的礼卡，经常会推出优惠活动，比如满 $100 立减 $20，变相 8 折优惠；或者满 $100 送 $10 等，都是很值得囤的；
eBay
eBay 上聚集的礼卡种类，几乎算是全网最多的了，各种零售商、餐饮、美妆，还有航空公司、商场等都有。相比亚马逊，eBay 除了官方经营的礼卡外，也有二手礼卡卖，但是价格层次不齐，需要仔细筛选哦～
Groupon
类似于国内的美团，但是 Groupon 的优惠真的又好又便宜，经常刷一刷就停不下来了…… 他们线下的优惠更多一点，美容美发、健身、spa、旅游等等，线上的也有，大多是超市，不太适合海淘党，不过价格真心划算！
各商家官网
国外的商家真的很爱礼卡，随便一翻，几乎都会有自己的礼卡页面，可以选择面额，虚拟卡和实体邮寄卡都有，线下线上都能用，也是很方便了。
查看详情就去各商家官网。
4）返利网站，这是很重要的一部分
和国内电商平台一样，国外购买商品也是可以返利的。
5）信用卡返利
招行等银行，针对海淘用户，不时会推出特定网站消费返 li 的活动，比如境外线上消费返 | 现 5% 之类的，配合这样的优惠，再利用组合立萍礼品卡的消费模式，一顿神操作，不用盘都很嗨～
线上的虚拟礼卡几乎没有时间限制，但是使用上有部分门槛，比如部分商家的打折商品不能使用等，如果使用上有问题，可以翻看一下使用规则，或者直接问客服～
步骤二：套用上面的优惠方式下单。
步骤三：很多购物网站的不能直邮中国，这样我们就需要一个国外地址。
这些就是国外的转运公司，相当于下单到国外的仓库。
到仓之后再由转运公司寄回国内啦：
到货了就是这样的：
实操就讲当时卖的最多得 airpods pro 和 ipad。
1）airpod pro
官方是 1999 元，但是属于预定，要等一个月左右，京东商城现货，但是涨价到了 2399。
那亚马逊是多少钱？
249 刀，礼品卡大概是 4.5：1 的汇率购入的，相当于正常汇率的 65 折。 249*4.5=1120 元 ，运费 50，合计 1170 元。
1170 元的 airpodspro，当时随便找点人都可以卖掉，如果没有客源，即便是闲鱼 1800 也很轻松。
2）ipad
这就直接导致 ipad 这个苹果最不畅销的产品，一下子卖断货了。基础款 2499 的 ipad， 直接涨价到 2999，并且有价无市，买不到，估计是平时没什么人买所以备货不多。
那会儿，你只要能联系上苹果实体的直营店，可以正价（学生价 - 200 更好）买到四台（限购）ipad，当天就可以每台 + 500 出掉，非常的疯狂。
那 ipad2019 亚马逊多少钱？也是 249 刀（32GB），综合算下来到手成本在 1500 以内，因为 ipad 运费贵，容易被关税。 但是到国内就能卖 2500-2800。
2、韩免刷手团
免税店的柜哥柜姐也会有销售指标，所以会给出一点内部折扣给刷手团冲业绩。
一般我们国内下单，都是联系到这些刷手团，我们下单买货，他去团购。
3、国内现货仓，微信开团
国内现货仓是有些大型团队，会在黑五或者一些品牌折扣比较大的时候囤货。建自己的现货仓，但是价格比较高。
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普通人入场还有哪些机会
市场是一直存在的，因为关税的原因，我们国内购买商品一定是比国外买那些商品更贵的，再加上疫情影响，国内买买买的主力不出去消费了，国外一些折扣会更多更大。
客源除了上述的引流方案里，还有一个可以无客源做的方法 —— 卖毒（得物）。
得物算是个公共交易平台，本来是鞋和服饰。现在大力扶植美妆和奢品，可以无门槛注册个人商家，然后把货通过平台卖出。
基本上是闪电入仓鉴别之后，两天就有人付款打款，通过得物提现到银行卡或者支付宝微信。
