自从蚂蚁被叫停上市这个节点之后，整个创业环境发生了重大的变化，很多企业暴雷，身边的挺多朋友的业务也有一定程度的下滑，另外流量见顶，流量被割裂，业务阵地的变化也是及其快，很多人还是蛮焦虑的，但是无论外部怎么变化，需求是不变的，所以回归商业本质，围绕着某个特定需求做一个产品进行服务的机会一直在
回到我自己所操作的拉新业务，其实c端拉新有时候对新团队不太友好，因为政策会进行一定的变更，其实解决方案就是针对于b端业务进行拓展，再增加cps相关的收益，政策不会多变，也有稳定收益养住新团队，再回到一个需求有一个产品进行服务，
那就是帮助餐饮商家接入扫码点餐系统，服务于本地中小餐饮商家，赚取cpa费用，交易流水费用，服务费用，系统年费，将是我们身边不小的机会
今天我就通过以下几个点来讲述，扫码点餐为什么是我们身边不小的机会
1、围绕本地需求进行服务从不过时，回归本质
2、餐饮竞争转向精细化竞争，2b服务机会加大
3、扫码点餐的整个链条的利益点在哪
4、扫码点餐对待商家的价值在哪里
5、扫码点餐的收益点是什么以及怎么参与
1、围绕本地需求进行服务从不过时
任何时候，围绕本地需求做业务都不会过时，在一个城市内本地需求有很多，每个需求都是百万千万级的机会，例如：招聘、房产等，之前我写了区域互联网的几篇文章，国家贫困县拼车业务如何做到年入百万？三线城市千万级机会，城市招聘人才网都是深挖本地需求在当地做出比较好的成绩，其实好的业务就在身边；
当服务需求的时候，尽量选取高净值用户，且金钱流入的地方，且可以站在巨人肩膀上的需求，对于小城市来讲，金钱流入的地方绝大部分在于房产、车子以及生意性投资，生意投资挺大一部分在于开设门店；
能开一个小门店已经进行了一定的筛选，相对来讲高净值比率比较高，然后扫码点餐其实也是微信与支付宝的支付入口的抢夺，大量补贴会出现；
2、餐饮竞争转向精细化竞争，2b服务机会变大
当一个市场转向精细化竞争的时候，随着精细化程度的加深，2b服务的机会也会不断加大，行业越成熟、越大、竞争越激烈，2b服务的机会也会变大；
1、对于政府来讲扩大内需、刺激消费，作为促进经济发展的重要手段，餐饮消费在整体消费的比例是很大的，所以整个市场是巨大的，另外餐饮市场已经进入到精细化运营的竞争，符合2b市场；
2、餐饮的三高一低（高房租、高人力、高原材料与低毛利）导致餐饮经营困难，通过数字化手段可以进行降本增效，降本方面扫码点餐可以减少人力，通过扫码点餐的菜单报表可以提前预判原材料消耗，降低浪费；增效方面，数字渠道的服务商也越来越多，抖音团购、美团、大众点评，都在帮助餐饮商家获取更多的数字化的订单；
3、餐饮商家的倒闭率相对来说比较高，也就是说会出现一批一批新生的商家，这就预示着后来者一直有机会，然后通过市场，也会留下一批优质的商家，我们可以不断进行服务。
3、扫码点餐整个链条的利益点在哪里？
扫码点餐的链条是：支付宝、微信—开发点餐系统的支付宝微信服务商-拓展服务商-业务员-门店，
最顶部支付宝、微信，会经常性的发放消费红包促进消费者使用，发放支付佣金以及拓展给服务商，促进去跑门店以及运维门店，
开发点餐系统的服务商会收取一定的系统费用以及交易分成，来进行开发迭代，
拓展服务商进行拓展门店、维护门店、帮助商家做营销，获得拓展门店的cpa收益200一家；扫码点餐支付奖励，也就是每天支付一笔会有定向奖励，一笔5毛左右；交易分佣，每一笔佣金会获取千分之几的分佣；商家续费分佣；商家营销需求分佣，也就是帮助商家做引流、做社群、做私域流量等服务性收费；
门店端，门店第一年免设备费，第二年进行支付程序费用，以及交易分佣，也就说商家第一年只需要支付千分之38%的订单收益即可接入免费扫码点餐这个系统
4、对餐饮商家的价值在是降本增效
纸质菜单流程繁琐，服务员不仅要快速记下消费者的菜品还需要快速送往后厨，而且在高峰期容易混乱，需要增加服务员，并且记账比较麻烦，更新菜单每一次都需要支付一笔不菲的费用，每天营业额不好进行统计，不清楚自己店铺的详细数据，所以说传统菜单的商家痛点还是挺多的
1、详细清楚自己店铺的数据，知道哪个菜品好卖，哪些菜品在哪些时间点更喜欢，可以优化菜单，不断提升自己店铺的经营效率，然后也可以提前进行菜品的准备降低原材料的消耗；
2、客人通过扫码点餐，节省一定人力成本，减少了开支；
3、提升了店铺形象，整个店铺科技感挺强。
其实整个价值还有很多，而且餐饮商家对扫码点餐的接受度也特别强
5、扫码点餐收益模型以及怎么操作
这是我们跟一些合作方测试门店数据，截取了一部分数据新加入不到一个周扫码点餐的门店，一个30-70笔左右的小型门店一天可以带来20-50左右的分润，这是比较基础的收益
也就说一个人在自己所在的城市跑个30家左右的餐饮门店，单个人每个月具有挺稳定的收益，一个团队的话，可以拓展更多的商家，然后积累一定商家之后，可以赚取其他的增值性服务，把一个地区的商家维护好，话说话来，看这篇文章的应该是做c端拉新的居多，大家都深受c端拉新政策变更而痛苦，通过b端巩固团队实力，通过c端博取更大收益
具体怎么做，想自己独立操作的可以自己扫码点餐服务商，整个环节自己全面把控，申请的路径特别多
