大家好，我是关外野马，你可以叫我马叔，0基础从机械设计转行到运营，并在微博打造个人职场IP，
专注做求职相关的项目，目前服务了1200+付费求职用户。
2020年在微博，3万粉丝的情况下赚了60万。
一、背景
毕业之后，做了两年的机械设计，后面转行到互联网运营。
第一年在东莞长安的工厂拧螺丝不甘心，然后跑到昆山，以为能找到一份更好的工作，结果惨遭社会的毒打，入职一家公司之后，被外派到上海出差，去现场拧螺丝，什么切割机、打洞、电焊你们能想象的，不能想象的，我都干过。
上海浦东国际机场的一些物流项目，我就有参与。每天15-18个小时上班是常态，且工资是非常之低。
感觉无出头之日，索性转行。
转行之后入职了一家从传统转型到互联网方向的，教育公司。负责整体线上运营相。
但是公司基本上没有人懂产品、运营、营销，干了一年之后，无望了，下班后就开始做自己的微博（如果有同学求职，千万不要去这样的公司）；
二、定位
做微博的时候，选择求职这个定位的初衷是，因为我本人在转行过程中，痛不欲生，裸辞转行的半年，晚上经常睡不着，手上也没有太多的钱，所以非常的焦虑，就定在了求职这个大方向，希望能帮助一些转行的同学。
那么如果说，现在有做IP的同学，可以通过挖掘需求来做自己的IP。
（从下面开始全部都是纯干货，请不要眨眼）
如何挖掘？
比如说上次有同学问我，想做读书相关的IP，问我能不能行，目前市场上面做这些的很多，说明有机会，但是有机会并不一定能赚到钱，我们要通过细分领域，找到大佬、或者别人没有做的领域，才能赚到钱。
那就需要通过5118去挖掘，去看看有什么样的机会。
如：
曾国潘(4627)
我通过5118上面挖掘到「曾国藩」这是名人，同时，市场上面还有比如说读「毛选」、「王阳明」的也是名人，那咱们是不是可以找到一个名人，读他们的书籍，这是一个细分的领域，专攻一个人。
再比如说，图
小孩(65417)
宝宝(8417)
小孩子(6392)
小朋友(6373)
这有小孩、宝宝、小孩子、小朋友，那么你看看市场上，有没有针对宝妈的来办这样的读书会，这个也是差异化，
同理，既然在空间上有这些，那么也可以针对不同的人群，比如说运营人、程序员、数据分析、体制内这个是人群细分；
同时，还可以针对症状细分，如社恐、敏感、自卑、幽默、内向、木讷等等找到一个突破点，症状的细分；
除了症状还有技能，比如说时间管理、情绪管理、外貌管理、身材管理、团队管理、送礼EXCEL学习等等，从技能上面区分。
这样的需求挖掘，咱们就能与市场上的竞争者找到不同的点，同时还能找到挣到钱，如果非常非常的细分，客单价还能比普通的要高。
这是定位，很多同学做IP的时候，定位就卡壳了，很正常，动手就行了，其他的不要想太多。
定位选好了之后，咱们可能需要进行IP的基础设置，这个基础设置，可以看这个哈：https://mp.weixin.qq.com/s/4N_rxZ6p2hixxwEOMLQk3Q
这里边有一个非常详细的教程。
三、微博内容
定位以及IP的基础设置好了之后，要开始着重打造内容了。
无论是什么做什么平台的自媒体，内容永远是重中之重。 但是也并没有那么可怕。
（一）内容制作
我做求职方向，我的内容主要就是靠复述。 我不追求100%的原创，因为那根本不现实，本身这个世界上面100%原创的知识，也只有那么一点点。
所以我的复述的来源是哪里？
1.书籍
把这领域的所有关于求职方向的书籍，一边看书一边写内容。
其实就是复述，当然复述没到位，很多同学说复述，那不就是抄嘛？其实这和抄，还是有很大的区别的，费曼学习法其实就是教咱们要复述。
并且很多文章的主题，今天这个主题我写，明天又是换个博主继续写；其实基本上逻辑是一样的。
但是为什么要找本书来写呢？
因为咱们做自媒体账号的时候，就相当于做运营，咱们写的东西是要给用户看的，不是给自己看的； 那么给用户看，他们只会看自己喜欢看的内容，不会喜欢咱们写的日记。
其次，因为用户只会看自己喜欢的内容，或者换个角度说，我们要写用户喜欢的内容，但是在做账号的初期，咱们的数据不足，经验不够，不知道用户喜欢什么，怎么办呢？
那就是找书，复述书本上的内容，因为一本书能够出版， 作者了解了用户的需求、出版社了解用户的需求、并且还得到了市场的验证。
那也就是说，市场帮我们验证完了，这是用户想要的，你直接拿出来复述即可；自己的经验和干货可以，但是如果不结合复述，你写着写着，就写不出来东西了， 就掏空了自己。
最后，复述的时候，加上案例，就更有说服力了。
这就是形成自己的风格所在，这就是为什么同样的内容，用户不看别人的，而要去看你？
那么案例哪里来？自己亲身的经历，身边同事朋友的经历（我有一个朋友系列），百度上搜相关的案例。
不要被拘泥非要一个字一个字写出来的原创。
2.知乎
通过知乎进行选题，把知乎上面关于职场相关的问题，全部手动统计下来，并用表格记录，因为知乎上面是用户遇到的真实问题，不仅仅是需求的体现，我们还可以作为选题，并且内容制作好了之后可以全网同步。
E
有哪些人际关系方面的小技巧可以保护自己?
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2,798.499
95后,老板画饼根本没有用,看透公司规则,没动力怎么办?
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472
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397
https://www.zhihu.com/question/20603837
62)
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19354
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你所在的行业,有哪些外人不知道的秘密或规则?
2177
63
https://www.zhihu.com/qustion/23979276
84711
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面试应答有哪些话术和技巧?
https://www.zhihu.com/quesion/35953016
880
64
16,149,076
94045
给领导送礼送什么好?为什么?
3064
65
107
2,740.575
https://www.zhihu.com/question/25020756
66
常见的职场潜规则有哪些
40385
908
https://www.zhihu.com/quesion/35186326
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67
5057
为何面试时都会问你的职业规划呢?该如何回答呢?
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188
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做了哪些改变后,你的生活变得更好了?
381,407
68
4199
236
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如何在一周内快速摸清一个行业?
69
125499
7,904,358
695
https://wwww.zhihu.com/question/21324385
70
210178
有哪些越早知道越好的人生经验?
9816
https://www.zhihu.com/qution/266090769
80,915.982
怎么用Excel做出专业的project甘特图?
9
71
168
https://www.zhihu.com/qustion/20521096
74,194
统计下来之后，还有下一步，就是需要你把统计的问题，每个问题下面的回答点赞数，进行分类
比如说50-100赞的分类；
100-500赞的分类；
500-1000赞的分类；
1000-5000赞的分类
5000-10000赞的分类；
10000-50000赞的分类
5万以上分类；
为什么要分类，你不仅仅是抄别人的文字，你还要知道别人写的，为什么能有那么高的赞，
开头用的是什么？
中间的结构是什么？
结尾用的是什么？
怎么引流的？
怎么带货的？
怎么赚钱的？
3.通过留言
①微信公众号
通过新榜找到一篇文章，看看文章下面的留言
比如说这个
太可怕了,那些偷瘦的盗卖隐私的人真的很恶心!作恶的不是技术,是人...
19
太可怕了,那些偷窥的盗卖隐私的人真的很恶心!
作者作恶的不是技术,是人心,每个人主作恶的不是技术,是人心,就怕不管怎么防范,那8
些恶心的人总会有更恶心的招数.
关外野马
看到这条留言，人心。那么我们是不是可以写「人性」，卖给图片的受众，肯定是男人嘛。
还可以写「色」，这是人性，如果做职场号上面，是不是就转到了职场性骚扰，这个话题；
还有女性晚上下班，要注意安全，都可以写；做出租车、滴滴打车，可以写。
除了微信公众号上面，还可以从微博上面选题
②微博
有很多大佬发了钓鱼贴，他们钓完鱼之后，肯定是不会整理的，那么我们来整理嘛。
Fenng
8月12日23:23
今天工作和生活有收获吗?
赚钱了吗?开心否?
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不开心.连夜下单了switch.果然还是要购物激起欢乐
littler强:
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8月12日23:24
lno:上周日一拍袋跑去店里现场提了一台的我(并没有改变这周的不开心程度...
凸赞
8月13日02:00
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lno:房东夫妇收了水果厂中国区的offer,很显然,年底我又要搬家了...
8月13日02:02
回复
loloringMaster:[泪流满面]
凸赞
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8月13日10:14
哈哈今天有个顾客想把草缸翻一下,我说明天上午休息,老板在,他说那就下
穿长衫的胖子
关外野马
评论配图
午吧,跟我见面说说怎么做,看不上老板的活儿,得到顾客肯定的感觉真好啊
那选题可多了
菇娘在哪儿呢:最近待业在家,一个人带娃,才两天,今天出去一趋问了个早教课400/节,晚上就
头脑风暴,刚刚喝了两口白酒才能躺下!
8月13日00:28
回复关奶理马
LawrNCWHUNG今天去上海韩国某二号集团面试,上午面的相当顺畅.下午谈薪资谈崩溃
说我目前杭州的薪资都达不到.你要知道你可是在上海的跨国企业啊
连我二线城市小社畜都达
不到咋生存啊.
回复外虾粤
8月13日00:26
这上面两条可以写，比如说
第一条，全职妈妈带娃的辛酸、全职妈妈待业的焦虑；
第二条谈薪资的选题、城市的选题、社畜的辛酸。
都可以写。
再比如说这条微博
关外野马V合
2019-8-1207:57来自隐形贫困人口
(工作中常用的小技巧]
今天再来一个盘点,虽然我知道这样好像太虚了,没有案例支持.但想了想还是
盘点发出来了.
01.老板临时分配的,工作之外的活一定优先级最高(前提是正常的老板).
02.Excel里选中要分享的单元格,直接用复制功能,复制为图片就可以了.
03.要做好文档整理,特别是文件名不要随便用默认的新建文档.....不然你找一个
就很苦了.
04.跟老板或上司或同事口头确认的东西发邮件或者微信确认一遍.邮件是撕逼利
器......
05.发快递一定告诉收件人相关单号信息,方便有需要确认快递状态.
06.文件命名加上日期或版本,方便查阅确认,不过这个纯属个人习惯.
07.邮件发送的文档提供可直接打印的PDF文档,方便对方打印,根据需要,同时
提供可编辑的word格式文档.
08.发消息前先检查一遍是否有错别字,语句是否通顺,是否合乎礼仪;尽量一条
消息解释清一件事.
09.做完一件事后最好通知相关的同事,要不总有人说你没告诉他.
10.别给人免费的建议.强烈强烈强烈!
11.不管上司有没有安排,建议要写日报,周报,月报复盘工作.
12.工作时间,别刷微博.
#新青年加速器#收起全文
职场心得
标签:
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124
110
这条微博，就是在一条钓鱼贴下面整理的，这上面的内容，基本上都是用户的评论，咱们把用户的评论整合一下，就是一个选题了和内容了。
很简单嘛，特别是在咱们刚开始写微博的时候，这样的盘点型的博文，非常受用户的欢迎，你们可以多操作此类博文，涨粉非常的快。
除了微博公众号、微博；其他的平台一样的可以用，
比如说，抖音的评论，豆瓣小组、小红书上面，都可以的。
④利用磁流体
磁流体：https://www.ciliuti.com/project/all/160714
打开之后，就会让你输入这些东西，
采集项目名称
求职
这里随便输入就行了,自己能够记住分辨即可
填与需创建米集坝目的名称,便捷查看管理(最多10个字)
设置采集规则
让我们更精准的为你获得更有价值的采集数据
采集关联词*
会根据您设置的哪些关联的词来进行获取采集数据;如产品类从化妆品";需求类"美白祛痘".
请输入关键词,使用换行来区分关键词.
HR
工作描述
这里填写的,都是关键词,你可以通过5118去挖,
简历
面试
也可以通过知乎上面搜索,或者说,
求职简历
找工作
职场
7/1000
高级过滤设置
修改
关外野马
项目名称，这个就随便输入就可以，主要是你记忆就行了，其他无所谓。
采集关联词，这里边填写的，都是关键词，你可以通过5118去挖一下，也可以通过知乎上面搜索；或者比如说在微博上，职场方面的，有许多的标签，按照那些标签写上就可以。最保险的方式，还是去挖关键词是最好的。
然后就等着采集就好了，采集到最后就是这样的形式。
这种方式更加的简单，方便、快捷，并且随时可以全网采集你设置的关键词的文章。采集好了，随时拿出一篇文章来，直接可以用。
内容会制作了，但是这样纯输出干货，可能到时候，不仅仅赚不到钱，还可能不输出的时候，粉丝会骂你，取关你。
所以咱们还需要内容的布局。
（二）内容布局
内容不是随便发的，就比如某些大V，你以为是天天发干货，其实在干货之中埋下了很多铺垫，或者你可以理解为植入了很多，卖点、信任、背书等等；
那如果我们做，我们需要如何去布局内容呢？
首先我们要理解一下，所谓的微博、微信公众号、知乎、头条，甚至是你的朋友圈，都是渠道，那么渠道咱们需要做的是展示产品，产品的展示，你得有产品详情页。
我就以微博为例子，
咱们在微博上面发的文案内容，就是你的产品页介绍；你的ID、你的签名、你的置顶、你的日常内容皆为产品页介绍。
ID不用说太多；
签名，用户的时间都很宝贵，必须让用户在16个字内容弄清楚你是干啥的，有些同学说我想不出来，不用想，你直接把你的同行，搜索查看100个，你找几个改编一下，结合你的定位，就非常的简单，想不出来的原因是咱们看少了。
你的对手全部给你写好了，你去模仿、学习、借鉴就可以的。
那置顶呢？置顶可以按照FABE法则去写，即为名称、特点、优点、利益、证明；
简单的以渣总的来举个例子。
XXX，8年实战营销的创业者；关注他从零开始系统学习营销知识，从零开始赚；10个月时间，22堂系统营销课，从商业分析、IP打造、营销逻辑、品牌打造到营销选品，133名同学，半年时间，已有同学年入百万，学到就是赚钱，现在购课，只需要XXXXX，超过200人，随即涨到XXXXX。
这就是利用FABE法则写出来的一个简单的文案，每一句话都是实话，且都通向转化的路径。
那么除了，ID、签名、置顶，还有日常的内容，日常内容如何布局呢？
刚刚说微博就是渠道，就是产品展示页，那么产品展示页，可遵循如下规则，利益、证明、安心；
这样一说，你是不是就会想起，某些博主日常的文案。
我们来简单的看看这三个点，
利益点，你日常发布的干货，为谁解决什么问题，满足什么需求，这就是基本的利益点，你也可以理解为日常的铺垫；
证明点，什么证明？你背书的证明，你是什么，你在某某大厂，某某上市公司；
你产品的成分的证明，你的产品是进口产品；
你的产品经过99道工序，都是证明；
继续在评论区留下微信，就能引流了。
专属你的求职面试顾问
@关外野马
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奇侠骨
求模板
凸1
回复
7月5日18:28
加我yema-29129,发给你
关外野马
凸1
回复
7月12日13:39
回复@关外野马:好的呀
奇侠骨
回复
7月12日14:10
清思也:求文档有偿
回复
2
6月11日09:15
加我,yema-29129
关外野马
凸
7月13日02:06
回复
舒马V:回复@关外野马:不要钱的哈
关外野马
赞
回复
9月13日21:09
HE_VK:一直用的图一的简历模板,一目了然,非常清晰.
回复
1
6月9日12:19
给你
你加我微信yema-29129,
回复@顺子喜欢喝点酒:可以呀,
关外野马V
回复
凸1
7月12日13:40
顺子喜欢喝点酒:您好,请问图一的模板能发给我吗
凸
1
回复
6月20日07:50
共5条回复
知乎也可以这样玩，同时知乎的长尾效应特别到位，我布局了之后，我每天的流量就如图
（四）自然涨粉
关于自然涨粉，这个点，我们必须要了解微博的机制，我打个比方来说，如果你的微博，粉丝有个5000以上，账号的权重比较高，
且有博文写了之后，转发、评论、点赞的效果都不错的情况，就会进入到热门流，如图：
芸芸布兰妮
关注
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6
1605
关注列表就会出现粉丝通过这样的关注。
那么什么样的内容是用喜欢的呢？
关外野马
8月16日20:30来自微博weibo.com
不管你正处在职业迷泣时期,还是在工作中遇到了困惑或无助,有这几句想分享
给你.
1.没有行动力,就没法掌控主动.
2.要系统学习.真正擅长学习的人,都擅长利用碎片化的时间完成长,持续
连贯的学习.
3.你的时间有限,所以不要浪费时间去重复别人的生活.不要被教条束缚,因为
那样你就是在按照别人的想法生活.
4.改变需要一点强迫.大部分的习惯与瘾头的养成,最初都得强迫自己去做.
5.在你现在的年龄基础上+10年,想清楚自己要过什么样的生活,有目标才能不迷
茫.
6.不要海投简历,做有针对性的学习,没有经验就学习补经验,见山开路,遇河
搭桥.
7.当你的才华支撑不了你的野心的时候,你就应该静下心来学习.
8.把你的工作进度同步给你的领导,别怕提问,有问题随时沟通比在工作完成截
止时间线交一坨翔要好得多.
9..入职遇到困难的时候,别忘了想想自己的年龄+10年,你想要的是什么样的生
活,持续进步别停下.
10.为老板工作的人,在拼命偷懒,期望早下班,为自己工作的人,在拼命揽活
儿,因为他要的是更快速的进步.
#校园里最不缺的就是人才#收起全文
推广
64
114
阅读14.1万
对，就是这样的博文。
五、产品打造
我的产品主要为两种类型的，引流款和利润款
（一）从引流款到利润款
引流款是简历特训营，10天的时间，8节课，加上一个简历的诊断，价格为99-199，主要讲简历的，不讲其他的；
利润款为求职训练营，包含实习、简历、面试、面试作品等等方面，499，14天
因为我们首先在微博输出了干货，积累了信任，但是我们的利润款是499，14天；
可能有很多同学不愿意掏钱去购买这499元14天的训练营，所以我们需要打造一个引流款，让用户感受到我们的训练营服务、内容、负责等等方面。
并且通过我们的统计，购买我们简历特训营的用户，有60%-70%复购了我们的利润款求职训练营。
当我发现99或者是199的引流款也转化有点困难了之后，我开始尝试做9.9、19.9的体验营了。
这个体验营，也能大量的促进复购，只要在结营的时候，给足利益，以及安排好人员。
（二）产品如何打造？
其实很简单，大家做知识付费的人，也基本上都懂，我们把市面上所有关于你这个领域的书籍、竞品课程、问答全部都看一遍之后，
首先，认知提高了，答疑的时候有方法，因为咱们只能营销比咱们心智低的人。
其次，你把10个课程整成一个课程，两分拿到自媒体平台上面引流， 8分留在高价课程里边，一举多得，并且10个课程整理成为一个，就是一个全新的课程。
根本不用担心什么侵权，因为本身知识就是相似的，他们的知识， 不也是书本上面整出来的嘛，不用担心这些。
最后，你的课程基本上就搞定了，根本不用担心不知道如何打造课程，
这样的方式，你还进行了一些竞品分析，大概了解了别人的课程设计，以及定价等相关的。
那么这里也需要注意一点小点，有同学可能不知道如何设计课程结构
其实也没有那么复杂
有两个方法，一种你按照黄金圈法则的形式去做，
如果黄金圈这个法则你也不会用，那么你不是听了别人的课程，你看看别人第一节课讲什么、第二节课讲什么
把看的10个课程中的第一节课整理，成为你的第一节课，这样你的结构也不用想，看看别人怎么设计，你就直接超过来就行了。 不用想的那么复杂。
万事万物，把复杂的事情，搞得最简单是最给力的。
六、活动
如果说要长期的做下去，那么肯定要做活动的，但是这个活动，并不是简简单单的，听我细细道来，这里边大有玄机。
（一）活动福利
像我的话，在金三银四、金九银十、毕业季的时候，这几个月，每周在微博上面做一次简历诊断的活动，免费给中奖的同学，做简历诊断。
关外野马V
7月19日11:59来自微博weibo.com已编辑
每周一次,周一11:59,老规矩文字不重要,看图.
一定要看哦,不然就后悔了哦.
往期同学的反馈,可以看这里#马叔简历诊断#
我发现很多同学对自己的职业发展方向也不是非常的明确,如果你们需要的话,
下周我们试着来一个职业规划的30分钟沟通?...展开全文
<文件夫
1021年7月5日12:51
拍奖描奖一价值99的简历诊斯!
已深到业学,为7绿忙大丽汽到要好的工作.同
团国大审养认司
从现在开的雷为群一个月的,价一199的旨历诊听袖
买,
捷:关注+特发本嘉协青,拖客送99的
历撑新-次,每周五凤上20点开奖.
一个月会试.气出日一梅夹,码西开奖,
如果在会认啊间,大家特发起板,我会活定名模.
如未转发梦易不智号,下个用只峰摩购了
捷:简历韩情,从文住博板,文件贱棒,个人信息
工作经历是香进心型STAR洁则,只型等集网司,
美祥会是费享,个人捷成施们巧等等方肉,楠餐堂
万位梦新,
周时你在术手方商达营周理,可以加钱交
因为做这个活动，
一是，体现我的专业性；
二是，体现我的业务；
三是，让现在关注我的人，感受到我的福利，同时让后面关注我的人，参加这个活动的福利，形成信任和触达。
还有最后一个，形成口碑。
（二）打造口碑
我原价标注的是99元一次简历诊断，抽奖的时候，是免费的，所以中奖的同学免费诊断一次，但是诊断完了之后，我会请同学，写一个反馈。
简历诊断
你的简历已经给你反馈了哈,你可以按照打开链接进行查看的哈,如果有不懂的地方,你可以问我的哈.
同时不知可否麻烦你,在微博写一个反馈的呀,
1.写一写你的体会就行了,字数不限;
2.开头第一句:个人简历,个人简历怎么做,就是标题,用这样的开头;
#马叔简历诊断#
3.结尾带一个话题:
谢谢,麻烦你了.非常感谢.
并且这个反馈里边，也有玄机，
在图中的第二条，这框起来的部分是关键词，也就是上面讲到的，用户搜索这个关键词就会搜到，用户铺稿的稿子（也就是口碑）
第三条中，还带了一个话题，搜索的用户，如果点进这个话题里边，就可以全部看到，其他的用户对我的评价和反馈。
转化嘛。转化=需求+信任。
需求这个点，已经通过5118挖掘关键词，挖掘到了，
信任就通过这些用户帮我铺稿子实现了，
所以当我做了这些活动的时候，我的1V1服务转化也高了，我们训练营的转化也高了。
当然，每一次我们14天的训练营结束，我也会给用户福利，让用户在微博上面晒笔记，或者是感悟，这样让用户给我铺稿。比如说下图。
关外野马
微博搜索
找人
图
视频
综合
文章
关外野马
关注
广东广州个人主页
知名职场博主头条文章作者
微博1801
粉丝3.2万
关注477
简介:一站式解决求职面试问题,专属您的求职顾问.
最新
屠鸭小能手你最棒
od
偶然期间通过小伙伴的安利得知马椒,然后通过叔了解到求职训练营.基于对秋招的恐慌以
及知识的乏,以及不知道如何提高自己的竞争力,就想报名马叙@关外野马的求职训练营(
为里面学习如何做面试作品真的超级吸引我)
然后抱着学习的态度就加入训练营啦.不得不说马叔真的是一个超级注重仪式展开全文
Star法
骨请西青浦化企会企号
自我介绍还被夸了
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鞋超出你号住片家车阳康量上店行会设
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08月18日21:06来自iPhone客户端
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好的，我的分享就到这里了。
我小小的总结一下
先说道了账号的定位，这个可以通过5118挖掘，我是根据我的兴趣和痛点来的。
然后内容制作，直接复述，复述内容之后，我们需要用利益、证明、放心布局内容。
第三，说道了微博的涨粉。
第四，产品的打造，其实这个也不是非常的难，大量的阅读、看就行了。
最后，通过活动的形式，来布局口碑，形成转化。
小小的经验分享，路坚且长，希望能给想打造IP的你，一点点的帮助。
谢谢~
我是关外野马，你可以加我马叔，0运营、营销基础从机械设计转行到新媒体运营的90后，
1.转行后在一家教育公司做新媒体运营，目前总共服务25000+关于考教师资格证的优质用户。
2.2020年业余时间运营微博，并通过训练营（引流款训练营和利润款训练营）的形式服务了超过1100+名的求职的用户。
3.对去年年初，我就是那个，看到淼总的分享矿长发的朋友圈，通过那一条朋友圈，挖掘关键词，做知乎好物，也赚了一点小钱的马叔。
